כשאתה נותן הרבה הערות מרכזיות או שיחות פומביות לבעלי עסקים ולקבוצות יזמיות כמוני אתה נפגע מאותן השאלות שוב ושוב.
אחת השאלות הנפוצות ביותר שאני מקבל היא, ' כיצד אוכל להגדיל את הרווחיות שלי? '
טיפאני שווי נקי אמיתי
זו שאלה נהדרת. הנה ברשימה אחת 30 אסטרטגיות פשוטות להגדלת הרווחים ושולי הרווח שלך. כבר 'בדקתי' את הרעיונות הללו בעבודתי עם החברה שלי אימון עסקי לקוחות בעשור האחרון. הם עובדים, אם אתה מבצע אותם בפועל.
מתחילים...
- הגדל את התמחור. אין שום דבר זו התשובה הקלה ביותר עבור חברות קטנות רבות, במיוחד עבור אלו שעסקו זמן מה. רוב העסקים קבעו את המחירים שלהם כאשר העסק שלהם הושק לראשונה, ומכיוון שהם היו כל כך רעבים לעסקים, הם קבעו כי רמות התמחור נמוכות. לאורך זמן, ככל הנראה העסק ביצע העלאות סמליות רק בתמחור אחת לכמה שנים, אך לעיתים נדירות הבעלים אי פעם התיישב וחשב מחדש באופן יסודי על מודל התמחור שלו. אם עברה יותר משנה, הזמן להסתכל על זה שוב.
- תכנן מחדש תהליכי עבודה ומערכות ליעילות רבה יותר. גזור צעדים, סדר מחדש תהליכים, הנדסת מחדש של סביבות עבודה פיזיות וכו '.
- בטל משימות ופעילויות שאינן מוסיפות ערך לחברה או ללקוח. כל דולר שאתה חוסך על ידי ביטול העלות של דברים שאינם מוסיפים ערך לחברה שלך או ללקוח שלך יורד ישירות לשורה התחתונה.
- תנו לצוות שלכם תמונה ברורה יותר לגבי הדרכים בהן הם יכולים לתרום לרווחיות. כל חבר בצוות הוא סוכן להגברת הרווחיות. העצמי אותם להיות חלק מהחיפוש הזה אחר דרכים להגדלת הרווחיות.
- בדוק באופן קבוע את רמת הצוות המינהלי והתפעולי שלך. ניתן לחתוך את מרבית מחלקות השירות והניהול ב -1 מתוך 4 ללא השפעה על איכות העבודה. רבים יכולים להתמודד עם חיתוך 1 מתוך 3 ללא השפעה שלילית משמעותית.
- חפש דרכים להגדיל את הערך ללקוחות ולקוחות. זה יעזור לך לקצר את מחזור המכירות שלך, להגדיל את שיעור הסגירה שלך, להאריך את שימור הלקוחות שלך ואולי להגדיל את התמחור.
- הגדל את ערך הדולר של כל עסקת רכישה עם הלקוחות שלך. חשוב למכור, למכור ולמכור מחדש ... שאל, ' כיצד אוכל לגרום לכל עסקת לקוח להיות בסכום גדול יותר של דולר? '
- היזהר מעלות התלולה של שחיקה. שימור לקוחות הוא הוצאה אסטרטגית אם מוציאים אותה בחוכמה. כיצד תוכלו להגדיל את שימור הלקוחות שלכם?
- האכילו את הזוכים שלכם; רעב את המפסידים שלך. זה כולל את פעילויות השיווק שלך, כוח המכירות שלך, הצוות הכללי שלך, יוזמות החברה שלך, הדיווח שלך וכו '. אז קיצץ את המפסידים שלך, והזין חלק מהזמן והכסף שנחסך לזוכים שלך. זה יגביר מאוד את הרווחיות שלך.
- האכיל את אנשי המכירות הזוכים שלך בהובלות רבות יותר (גם אם זה אומר שאתה מרעב את אנשי המכירות שלך עם ביצועים נמוכים יותר.) ביקורת על ' ערך $ לחברה שנוצרה לידים שניתנה לאיש מכירות. 'זה לא זמן להיות' הוגן ', אלא להיות אסטרטגי. היה שקוף בנושא ותן לזה להוות ניצוץ שיעזור לפרד ללמוד כיצד להגדיל את ערך הדולר שלו לכל חברה מובילה שניתנה לו.
- משא ומתן מחדש עם בעל הבית שלך. לעולם לא תקבל את מה שאתה לא מבקש. צרו אפשרויות ברורות למרחב אחר שתוכלו להשכיר ויש לכם לב אל לב עם בעל הבית שלכם לגבי הפחתת שיעור החכירה שלכם. גם אם הם יגידו לא, תמיד תוכל לתת להם בקשה למתן אפשרות לתת לך אפשרות להאריך את חוזה השכירות ללא העלאת שכר הדירה.
- מיקד את מירב המאמצים, הכישרון ותשומת הלב שלך במכירת המוצרים, השירותים, הלקוחות, הנישות או הערוצים הרווחיים ביותר שלך.
- מיפוי אסטרטגי מסלול לשדרוג 10-20 אחוז הלקוחות המובילים שלך להצעות 'שטיח אדום' או 'ערך גבוה ביותר'. הם רוצים שירות זה, יעריכו שירות זה וישלמו עבור שירות זה.
- חפש דרכים חבילה מוצרים ושירותים כך שתעלה את מחיר הכרטיס הממוצע של כל מכירה.
- למכור את המוצר או השירות שלך בגדלי רכישה גדולים יותר. פירוש הדבר כי במקום למכור חבילת זמן של 10 שעות שאתה מוכר בגדלים של 20 או 50 שעות. חשוב על זה כמכירת קופסה גדולה יותר של המוצר או השירות שלך.
- שקול אסטרטגית לתת תמחור או תמריצים אחרים בכדי שהרכישה והשימוש במוצר או בשירות שלך בגדלי יחידות גדולים יותר יהיו משכנעים.
- מיפוי אסטרטגי של מערכות שיעזרו ללקוח שלך לצרוך את המוצר או השירות שלך מהר יותר, כך שהם יקבלו ערך רב יותר ולכן רכישה חוזרת בתדירות גבוהה יותר. חפש דרכים לחנך אותם לשימוש האידיאלי במוצר או בשירות שלך.
- הפוך את הקנייה שלך לקלה ופשוטה. צמצמי חסמי כניסה. צמצם תסכולים או מכשולים לרכישה חוזרת.
- העבר עלות מהוצאה קבועה להוצאה משתנה כדי לתת לעצמך גמישות רבה יותר. זו דרך להגן על תזרים המזומנים שלך. זה חשוב ביותר לטקטיקות ולא אסטרטגיות שלא הוכחו. לדוגמא, תשלום לפי מכירה לעומת סכום מובטח לאיש מכירות חיצוני.
- העבר עלות ממשתנה לקבוע שבו הערך מוכח. בצע שינוי זה רק כאשר אתה יכול לנהל משא ומתן על חיסכון משמעותי במחיר בכך.
- חפש באופן עקבי דרכים להוריד את התקורה הקבועה שלך. בדקו את הוצאות הבסיס שלכם כדי לבטל הוצאות לא אסטרטגיות שפשוט לא מוסיפות ערך לחברה או ללקוח.
- ייצב את מערכות הייצור שלך, כך שתוכל להפחית את הצורך במלאי כמה שיותר מלאי וחומרי גלם שהם גורר בתזרים המזומנים שלך ובשולי הרווח הגולמי שלך.
- שקול לקנות 'מדף' לעומת תכנון או פיתוח של כלי (למשל תוכנה, מכונה וכו ') מאפס. אלא אם כן אתה מתכנן לעצב בדיוק את אותם סוגי כלים, כמעט תמיד תמצא שההערכות שלך לעלות מאפס נמוכות מדי. בנוסף, לא יהיה לך בסיס ההתקנה לעדכן את הכלי הזה, למשל במהדורות תוכנה מאוחרות יותר, בעלות בשום מקום קרוב לחברת צד ג 'שיכולה להפחית את הגלים המתמשכים האלה של גרסאות חדשות על בסיס משתמשים גדול בהרבה.
- משא ומתן קשה. קח את הזמן לתכנן אסטרטגית את המשא ומתן שלך. צור תחרות עבור הדולרים שלך. צור רשימה של ויתורים שאתה רוצה, עם תוספות שתוכל להחליף. חקר את השוק כדי להבין טוב יותר את העסקה הטובה ביותר שאתה יכול לצפות לה. אפילו הזמינו משא ומתן מנוסה שיעזור לכם לבצע את הרכישה במחיר ובתנאים הטובים ביותר שתוכלו. אם הנכס שאתה קונה עבור העסק שלך גדול מספיק, ההחזר על ההשקעה בעבודת המשא ומתן שלך יכול להיות עצום.
- באופן ספציפי - משא ומתן וקבל תמחור תחרותי בחשבונות הסוחרים שלך. טקטיקה אחת זו תניב ככל הנראה תוספת של 0.25 - 0.5 אחוז לשורה התחתונה עם מעט מאוד מאמץ. (תחשוב מה זה אומר. אם יש לך שולי רווח תפעולי של 15 אחוזים, גידול של 0.25-5 דולר לדולרי הרווח שלך שווה ערך למכירה של 1.67-3.33 אחוזים יותר. מה זה באמת אומר? אם יש לך מכירות שנתיות של 10 מיליון דולר עם שולי רווח תפעולי של 15 אחוזים, ואז ירידה של 0.5 אחוזים בעמלות חשבון הסוחר שלך מוסיפה את הרווח הזה לשורה התחתונה כמו למכור 330,000 דולר נוספים! שעות מזמנה לנהל משא ומתן.)
- היזהר מעלויות מו'פ 'נסתרות' עבור פרויקטים של חיות מחמד והזדמנויות נוצצות ומבריקות שאינן תואמות את התוכנית האסטרטגית של החברה שלך.
- מו'פ הוא לא רק פריט שורה של חברות טכנולוגיה או תרופות. אם אתה עובד על דרכים חדשות ליצור מוצר או שירות שתמכור יום אחד 'בהמשך הדרך', יש לך מו'פ ותהיה אסטרטגי לגבי המקום שבו אתה משקיע את הדולרים של החברה שלך.
- התברר מכל עלויות המלאי: עלות הון; אִחסוּן; ביטוח; וכו ' זה יעזור לך להשיג רמות גרב מושכלות.
- שקול למכור או למחוק מלאי ישן. למה לשלם כדי לאחסן דברים שבאמת אין לך שימוש בהם. פנה את השטח וכסף המזומן שקשור במלאי הישן הזה. תמכור את זה; לתרום את זה; לגרד אותו.
- הגדר רמות מלאי אופטימליות והיצמד אליהן. המשך כל הזמן לחפש דרכים להפחית את רמות המלאי שלך בבטחה.
שם יש לך 30 דרכים פשוטות להגדיל את רווחיות העסק שלך.
אם אתה רוצה ללמוד עוד על אופן הגדלת העסק שלך, אני עומד ללמד א סמינר מקוון חדש שיתמקדו בצעדים המרכזיים שעליך לנקוט כדי להרחיב את העסק ולקבל את חייך בחזרה.
אם ברצונך להצטרף אליי להכשרה מיוחדת זו של וובינר, אנא פשוט לחץ כאן ללמוד את הפרטים ולהירשם. (זה בחינם.)
