כיצד אוכל לכתוב הצעה רוצחת על Upwork כמתחיל חדש? במקור הופיע ב קווורה - המקום לצבור ולשתף ידע, ולהעצים אנשים ללמוד מאחרים ולהבין טוב יותר את העולם .
תשובה על ידי דני שולל , הרוויח באופן אישי מעל 200 אלף דולר פרילנסר ב- Upwork, ב- קווורה :
גם כמתחיל חדש יש כמות מפתיעה שתוכל לעשות בכדי להבליט את ההצעות שלך ולקבל תשומת לב (ולהביא אותך לעבודה, כמובן).
להלן מספר הנחיות מרכזיות שעבדו טוב מאוד עבורי, ורבות אחרות, לאורך השנים. אם אתה מקפיד על שלושת הדברים האלה, אתה יכול לכתוב הצעות שעולות על 95% מהמתחרים שלך - אפילו המנוסים יותר.
1. לעמוד בפני הדחף 'למכור את עצמך'.
כאשר אתה מתיישב לראשונה לכתוב הצעה יש תגובה מטומטמת שאומרת, 'אני צריך לשכנע את הלקוח להעסיק אותי'. אז אתה נכנס למצב המגרש ומתחיל לרשום סיבות מדוע אתה חושב שהם צריכים לבחור בך.
זה דבר מאוד טבעי לעשות. אבל אם תסתכל מקרוב תראה שגישת Sell Yourself מכילה מספר פגמים קטלניים:
- הכי הרבה (ופעמים רבות את כל המתחרים שלך עושים זאת גם כן, אז במקום להתבלט אתה בסופו של דבר נשמע כמו כולם
- הלקוחות מתעניינים בעיקר בעצמם ובהגשמת המטרות שלהם - כך שאם אתה מוביל על ידי דיבור על עצמך, אתה תפסיד למישהו שההצעה שלו ממוקדת סביב הלקוח וצרכיו (אני אראה לך דוגמה לכך בקרוב)
- אף אחד - ואני מתכוון לאף אחד - לא אוהב שמוכרים לו אדם זר לחלוטין
זה מה שאני מכנה אני, את עצמי, ואני מציע.
פשוט שיהיה לך מכירה טובה יותר מהמתחרים שלך לא יפתור את הבעיות האלה. אתה צריך גישה אחרת לגמרי.
2. לבנות זיקה.
יש אנשים שחושבים שלקוחות בוחרים פרילנסרים אך ורק על סמך הכישורים והניסיון שלהם.
במציאות זה בכלל לא עובד ככה.
למשל, לפני כמה ימים מעצבת העלתה תגובה בבלוג שלי על כך שלקוח בחר בה על פני פרילנסר מיומן יותר ... כי היא אכפת יותר .
אדם אחר הגיע אלי בטוויטר כדי ליידע אותי שלקוח שכר אותו מכיוון שהוא מבוסטון - למרות שהיה חסר ניסיון.
אל תזלזל בכוח של יצירת קשר אישי בהצעות שלך. בבסיסה, פרילנסר הוא עסק לעם - לא משחק קורות חיים.
כמה דרכים נהדרות לבנות קשר עם לקוחות במהירות בהצעות שלך:
- תגיד משהו ידידותי
- אל תהיה רשמי מדי (נשמע כמו בן אדם, לא רובוט)
- דגש על עזרה ללקוח - לא רק לקבל את העבודה
3. הראה, אל תספר.
כמה מהביטויים הנפוצים ביותר בהם לקוחות יתקלו מהמתחרים שלך נשמעים כך:
'אני טוב ב ______'
'יש לי תואר ב ______'
'אני עושה את זה כבר __ שנים'
כל אלה דוגמאות ל מספר הלקוח שאתה יודע מה אתה עושה. אנשים כברירת מחדל לספר כי זה קל וזה לא דורש שום דמיון. אתה פשוט מעתיק ומדביק את הכישורים שלך וסיימת עם זה.
אבל רשימות הכישורים העלו את הלקוחות על חושים.
זה 100x יותר מרתק וחזק ל הופעה אותם אתה יודע מה אתה עושה במקום.
זה כמו לומר 'אני מצחיק' לעומת להצחיק מישהו. ההבדל הוא כמו לילה ויום.
כמה דרכים נהדרות להראות ללקוחות שאתה יודע מה אתה עושה:
- שתף אותם בידע מפתיע
- ספר סיפור על משהו שעבדת עליו בעבר
- הראה להם דוגמה רלוונטית לעבודה שלך
עכשיו בואו נסתכל איך אני מממש את זה בהצעה מנצחת אמיתית.
להלן אראה לכם הצעה ממשית שכתבתי שהביאה להצעת עבודה תוך מספר דקות.
תיאור התפקיד קרא לקופירייטר לכתוב הודעה לעיתונות עבור חברה חדשה שהשיקה זה עתה את האפליקציה הראשונה שלה - אך אתה יכול להחיל את העקרונות על כל קטגוריית עבודה או משרה שאתה מתעניין בה:
שימו לב איך אני:
- התחלתי בזיהוי הישג הלקוח (במקום לדבר מיד על עצמי)
- הציע להם מידע מועיל שהם יוכלו להשתמש בו, ללא קשר לשכירתם או לא
- אמר להם סיפור על פרויקט קודם שעבדתי עליו - במקום לתת להם רשימת אישורים משעממת
כך הגיב הלקוח:
פרינסס וריי ג'יי שווי נקי
וזה הביא להצעה זו כעבור דקות:
זכור שיכולתי לכתוב הצעה זו בכל מספר דרכים, אך העקרונות הבסיסיים שהופכים הצעה נהדרת ליעילה הם תמיד זהים.
מכיוון שאתה ללא ספק מישהו שמעוניין ללמוד ולהשתפר, הנה עוד כמה משאבים שעשויים לעזור לך ...
זהו סמינר מקומי שיצרתי בשיתוף Upwork - מקסמנו את היכולת עם 1,000 משתתפים (הוובינר היה פעיל אך אם תלחץ על הקישור למטה ותירשם תקבל גישה מיידית לגרסה המוקלטת):
טיפים להצעת כוח מתורן בן שש דמויות
זהו אחד הפוסטים הפופולריים ביותר שלי בבלוג על הצעות Upwork (כרגע יש 217 תגובות וספירה):
7 טעויות הצעה upwork שאני רואה כל יום
ואחד מהפוסטים האחרונים שלי בבלוג, שמצביע על 12 ביטויים נפוצים שכדאי להימנע מהם בהצעות Upwork שלך:
ביטויים ספציפיים ההורסים הצעות Upwork (ומה לומר במקום)
השאלה הזו במקור הופיע ב קווורה - המקום לצבור ולשתף ידע, ולהעצים אנשים ללמוד מאחרים ולהבין טוב יותר את העולם. אתה יכול לעקוב אחר Quora ב טוויטר , פייסבוק , ו Google+ . שאלות נוספות:
