מאה ושבעים שניות. שבועות או אפילו חודשים של עבודה על סיפון המגרש שלך עלולים לרדת ל- 170 שניות ( בממוצע ) שמשקיעים משקיעים בחיפושיכם.
'המשקיעים רואים הרבה מגרשים. בשנה אחת, השותף הכללי הקלאסי בחברת סיכון נחשף לכ -5,000 מגרשים ... ובסופו של דבר מבצע בין אפס לשתי עסקאות '. כותב מייסד VC ו- LinkedIn ריד הופמן.
עם כל הלחץ הזה להשפיע במהירות, מייסדים מקדישים זמן מדהים לעיצוב השקופיות שלהם. לעומת זאת, פחות התחשבות מושקעת במילים בשקופית. זו טעות, במיוחד כשיש לך רק 170 שניות.
כשלא משתמשים בהם בכוונה, המילים בסיפון שלך יכולות להסיח את הדעת או להכעיס ממש. סופר החברה שלי השתמש במה שידוע לנו על שפה ותקשורת בריאה ממיליוני המסמכים שעיבדנו כדי להגיע ל -11 מילים וביטויים להסרה מסיפון המגרש של VC:
1. 'מסלול מסלול'
אל תכתוב: אני מחפש מימון של X דולר לספק Y חודשים של מסלול מסלול .
Pitching VCs הוא מעשה איזון: אתה רוצה למצב את הרעיון שלך באור הטוב ביותר, אך גם להראות שחשבת על הדברים. עם זאת, התנדבות מסוגים מסוימים של מידע יכולה להיות השפעה הפוכה.
אתה בהחלט צריך להראות כיצד אתה מתכוון להשתמש במימון שאתה מבקש, אך אינך רוצה למסגר דברים במונחים של מסלול ההמראה בסיפון המגרש. המילה קשורה לתאריך פדיון מתקרב, שיכול להעמיד משקיע במצב נפשי שלילי.
2. 'אסטרטגיית יציאה'
אל תכתוב: אסטרטגיית היציאה שלנו היא ...
כן, לחשוב על העסק שלך פירושו לדעת כיצד תתמודד עם תרחישים במקרה הגרוע ביותר. אך הצבת 'אסטרטגיית יציאה' בסיפון שלך יכולה רק לגרום למשקיעים לחשוב על הסיכונים הגלומים. אתה רוצה שהם יתמקדו בהזדמנות. עליכם לדעת מה לומר כאשר הנושא עולה - פשוט אל תנדבו את המידע בשקופית.
3. 'אחוז אחד בלבד'
אל תכתוב: אם היינו יכולים לתפוס רק X אחוז מהשוק ...
סיפון המגרש הוא כלי להראות VCs מדוע הרעיון שלך ראוי להשקעה. שימוש בקלישאות יכול לעבוד נגד מטרה זו. 'אחוז אחד בלבד ...' הוא לא רק קלישאה, אלא גם משאלת לב ולא תוכנית. שמור את הטקסט בשקופיות שלך על בסיס עובדות ונתונים רלוונטיים.
קלישאות אחרות לחתוך כוללות: 'האמזונס של איקס , '' דמיין עתיד 'ו'נעים' י לבלוקצ'יין. '
בן כמה דן אקרויד
4. 'כולם', 'תמיד', 'אף פעם', 'אף אחד'
אל תכתוב: כולם אוהבים את X ...
מגרש נהדר דורש ניואנסים. השימוש באבסולוטים כדי לדבר על הרעיון שלך נכשל בספירה זו. ואם אתה מסתכל מקרוב, רוב הסיכויים שיהיו חריגים מהמוחלט שמוגדר. כאשר אתה דן בערך לקוח היעד שלך או בערך המוצר שלך, המילים שלך צריכות לשקף גישה מתחשבת ומדודה. השימוש במוחלט נופל ממטרה זו ומטיל ספק לגבי תקפות התוכנית שלך.
5. 'ייחודי'
אל תכתוב: אנשים יאהבו את המוצר שלנו מכיוון שהוא ייחודי.
תקשורת מדויקת מקלה על ההימור שלעסק יש פוטנציאל להצליח. אבל שפה לא מדויקת היא אחת המובילות ללא רשימות שנראות בסיפוני המגרש. קח את המילה ייחודי. זה אולי נראה כמו מילה אידיאלית להראות בידול, אבל זה לא מדויק לגבי אופי הייחודיות. רק תאר את הייחודיות באופן ישיר, או יותר טוב מכך, את התוכנית להוציא לפועל את הייחודיות. רעיונות הם חשובים - אבל התוכנית היא מה שמממן חברות.
6. 'התכוונו'
אל תכתוב: בכוונתנו לפרוץ לקהל חדש .
כוונות טובות אינן זהות לתכנית. באמצעות המילה מתכוונים בסיפון המגרש שלך הופך את הדיון למושגי וקצת מעורפל. קל יותר לדחות כוונה מאשר תוכנית המגובה בסיפורי סיפור משכנעת.
7. 'אין תחרות'
אל תכתוב: אין תחרות.
סינדי הרון וגלן מתרברב
במקרה הטוב, כתיבה זו תראה כהגזמה: אם אין תחרות ישירה, יתכן שיש תחרות עקיפה לשקול. ובמקרה הרע, זה יכול לגרום למשקיעים לחשוב שלא בחנתם את השוק לחלוטין, כלומר כל הנחת היסוד שלכם עלולה להיות לקויה.
8. 'טוב'
אל תכתוב: יש צמיחה טובה בענף זה .
המשקיעים לא רוצים רעיונות טובים, הם רוצים את הרעיונות הטובים ביותר. באמצעות המילה טוֹב כדי לתאר כל חלק בתוכנית שלך חסר ספציפיות ומוריד את אמינות המגרש שלך.
9. 'מאוד', 'אז', 'די'
אל תכתוב: אנו מוכנים לצמיחה מהירה מאוד.
Brevity הוא המפתח כאשר אתה עובד עם פורמט חזותי, כמו סיפון המגרש. המוקדמות לא רק מעמיסות את השקופיות בטקסט מיותר, אלא שהן גם פחות מדויקות.
שאל את עצמך שאלה אחת: איך נראית צמיחה מהירה מאוד? התשובה שלך תהיה ככל הנראה שונה משל מישהו אחר. במקום זאת, אתה יכול לומר צמיחה של איקס% שנה אז אין בלבול. שוב, אתה רוצה להיות מדויק ומבוסס על עובדות ככל האפשר.
10. ז'רגון
בניתוח של חפיסות מוצלחות, החברה שלי מצאה רמת קריאות ממוצעת של ציון 10 או 11. עבור חפיסות לא מוצלחות, המספר הזה היה גבוה יותר - כיתה 12 או מכללה. לעולם אל תשתמש בז'רגון, שמור על משפטים פשוטים והכלל משפט עד שניים לכל הפסקה.
11. הומור
פיצוח בדיחה בשקופית יכול בקלות להחזיר אש. הדבר האחרון שאתה רוצה זה שבדיחה כושלת תגרום למגרש שלך להיות מביך או לזרוק אותך. זה יכול לשבש את התהליך כולו. אז עדיף לדלג על הומור הסיפון ולהגיע למה שחשוב באמת: התוכנית שלך.
