דני גרוספלד השקיע שש שנים ושני מיליון דולר בבניית חברה ללא מכירות. מארק קובאן מסוקרן.
בפרק של השבוע שעבר של טנק כריש , לאחר שכל חמשת הכרישים עברו השקעה בעסקי הקפה בתוך הפחית של גרוספלד גאוותן , אמר קובני כי יעביר למוצר מבחן באחד מבתי הקולנוע שלו לנדמרק. למה?
מה עושה בעל מרתה מקאלום למחייתו
הקפה המשומר של Hotshot ו'קופסאות חמות 'שמחממים אותו הם מוצרים שלא נבדקו מבחינה טכנית. גרוספלד משכלל את הנוסחה מאז 2009. הן הפחיות והן הקופסאות החמות זמינות להזמנה מראש בלבד, כאשר המשלוח מתוכנן לינואר. גרוספלד אומר שהוא קיבל יותר מ -200 הזמנות מראש לפחיות ולקופסאות חמות מאז הפרק שלו של טנק כריש שודר.
בנוסף לקובן, שלוש רשתות קולנוע הסכימו לערוך בדיקות למוצר במהלך הרבעון הראשון של 2016: AMC, ריגל וסינמרק, על פי גרוספלד. לדבריו, הוא מתכנן ליצור קשר עם קובאן בנוגע למבחן בקולנוע לנדמרק בינואר.
'מארק היה סופר מתוק בעיניי וקבל מאוד,' אומר גרוספלד. 'הוא האדם שאחד הייתי רוצה לשתף איתו פעולה.' קובאן לא הגיב לבקשת תגובה.
מהיכן הגיע הרעיון לקפה חם בפחית? גרוספלד העלה את הרעיון לאחר שראה מוצר דומה ביפן, שם לדבריו הצרכנים יבזבזו 15 מיליארד דולר על קפה מוכן לשתייה בשנת 2016. (נתוני טריפיס אומר כי קפה מוכן לשתייה ביפן הוא שוק שנתי של 9.5 מיליארד דולר.) הבדל אחד בין המוצר של גרוספלד לבין הגרסה היפנית הוא שהוטשוט הוא חם יותר - 140 מעלות לעומת 110 מעלות, לדברי גרוספלד, שלדברי גרוספלד, לפחיות שלו יש חיי מדף של כשלושה חודשים.
לפי מידה אחת לפחות, Hotshot היא המגרש החלש ביותר טנק כריש היסטוריה: גרוספלד הוא המתמודד היחיד שהוציא שש שנים ו -2 מיליון דולר על עסק ללא מכירות. לדבריו, הוא השקיע בסביבות 700,000 $ מכספו, 500,000 $ מחברים ובני משפחה, והשאר מהלוואות מחברים ובני משפחה. הניסיון המקצועי של גרוספלד מורכב בעיקר מעבודה בעסקי פשיטת רגל ופירוק של משפחתו - ניסיון שימושי עבור יזם.
אז מה גרם לו לחשוב שהוא יקבל עסקה טנק כריש ? ראוי לציין שגרוספלד לא הגיש בקשה להיות בתוכנית . המופע הוזמן אוֹתוֹ.
'אהבנו את התשוקה, הנהיגה והחברה שלו,' אומר קליי ניוביל, טנק כריש המפיק הבכיר. לדבריו, מפיקי התוכנית אינם מכוונים בכוונה עסקים חלשים לתגובות קריטיות מדי של הכרישים. במקום זאת, הם מחפשים רק חברות שהם מקווים שהכרישים יתלהבו מהם. א טנק כריש המפיק הבחין בגרוספלד לאחר שראה א לוס אנג'לס טיימס מאמר על החברה.
גרוספלד אמנם לא הצליח למשוך השקעה ב טנק כריש , כל הכרישים התיימרו לאהוב את טעם הקפה. גרוספלד אומר כי המוצר זוכה להצלחה גם בקרב סטודנטים שטעמו דוגמאות. בנוסף למכירה ישירות דרך אתר האינטרנט שלו, האסטרטגיה הראשונית שלו היא למכור את Hotshot בקמפוסים במכללות ובסביבתה.
אז האם גרוספלד רק שתה את קול-אייד משלו במשך שש שנים? לדבריו, בכלל לא.
אלנה אנאיה טינה אפוגו טלה
'אני לא אופטימי מדי,' הוא אומר. 'כל חיי עסקתי.'
