עיקרי סטארט - אפ מדוע חברות סטארט-אפ B2B פתאום כל כך סקסיות

מדוע חברות סטארט-אפ B2B פתאום כל כך סקסיות

הם לא מייצרים המון באזז בדרום מערב. הם לא מכינים את האפליקציה החדשה והמגניבה הזו שכל החברים שלך מתעקשים שתצטרך להשיג. אבל יש דבר אחד מאוד מעניין לומר על הסטארט-אפים שמספקים את הצרכים הארציים למדי של עסקים אחרים: הם באמת טובים בלהרוויח כסף.

בעלי הון סיכון נטו להתעלם מסטארט-אפים של B2B לטובת חברות צרכניות טרנדיות יותר במרחב החברתי-מקומי-נייד. אבל זה החל להשתנות.

משקיעים גדולים כמו פול גרהם וכריס דיקסון ציינו את היתרונות של חברות B2B. באוגוסט, דייב מק'קלור והחממה שלו, 500 סטארט-אפים, אף אירחו כנס שהוקדש לסטארט-אפים לא סקסיים.

אני חושב שרוב עולם ההשקעות הבין שאחרי שקפצנו פנימה מהר מדי, אולי אנחנו מוציאים הרבה כסף על אסטרטגיות סלולריות שלא ממש גדלות במהירות או רווחות טוב, אומר מק'קלור. אני חושב שחלק מהאנשים החליטו לחזור לדברים שהיו נוחים והרוויחו כסף. דמיין ש.

בהשוואה לסטארט-אפים צרכניים עם דגמי הכנסות לא בטוחים התלויים בכמויות משתמשים עצומות, חברות סטארט-אפ B2B פשוטות יותר.

בת כמה ניומי חכמה

עבור מייק מריאן, מייסד ומנכ'ל חברת Synapp.io, חברת סטארט-אפ באטלנטה המסייעת לעסקים לייעל את שיווק הדואר האלקטרוני שלהם, ההטבה הגדולה ביותר להיות B2B היא אימות השוק כמעט מיידי. התחלנו בינואר ואנחנו מספקים את עצמנו מההכנסות שלנו החל מיולי, הוא אומר. לחברה עם שישה עובדים יש כיום יותר מ -1,000 לקוחות משלמים.

כמו כן עם Firefly, סטארט-אפ שמייצר כלי לשיתוף דפדפנים המסייע לעסקים בפעולות תמיכת הלקוחות שלהם. הירשם ל -10 או 100 לקוחות, ויש לך עסק שמקיים את עצמו, אומר דן שיפר, מייסד שותף של פיירפליי והבכיר הנוכחי באוניברסיטת פנסילבניה. הוא ומקימיו הצליחו לעשות בדיוק את זה. פיירפליי, שהושקה בסוף 2012, חתמה על עסקאות עם מספר חברות תמיכה בלקוחות ושירותים פיננסיים, מה שהופך אותה לרווחית מאז היום הראשון והניבה הכנסות של שש ספרות.

כמובן שהאירוניה הגדולה היא שכשהסמכות הון סיכון התחלפו לאטרקטיביות של B2B, החברות עצמן נמצאות במצב מעורר קנאה של לא להסתמך על מימון חיצוני.

סירבנו עד כה לשלושה גיליונות קדנציים מכיוון שנוכל לתמוך בצוות שלנו ובמוצר שלנו מבלי לקחת כסף שאיננו מרגישים שמתאים לו, אומרת מריאן. זה יתרון עצום.


היפים והארורים

מצד שני, שלושת הסטארט-אפים הצרכניים הלוהטים הללו הפכו מכוערים כאשר המודלים העסקיים שלהם התמזגו:

בת כמה לורי גרנר

מעבדות צבע
מרץ 2011 - דצמבר 2012
גויס מימון : 41 מיליון דולר
תעשייה חמה : שיתוף תמונות מקוון
הבאזז : סקויה קפיטל, ביין קפיטל ובנק עמק הסיליקון תמכו כולם בחברת שיתוף התמונות הזו בראשות היזם הסדרתי ביל נגוין.
מה השתבש : כינה את הסטארט-אפ מהגיהנום על ידי החוט האטלנטי, קולור התפוצץ תחת תביעה שלטענתה תרבות רעילה, מנהיגות לקויה וניהול חשבונות מוצל.

צ'אט-רולט
נובמבר 2009 - ???
גויס מימון : לא ידוע
תעשייה חמה : צ'אט אונליין
הבאזז : הנשירה הרוסית מהתיכון הרוסי, אנדריי טרנובסקי, חונכה על ידי קרנות הון סיכון בעמק הסיליקון שהציעו רכישות של מיליון דולר.
מה השתבש : איך מייצרים רווח מ- 50,000 גברים עירומים? טרנובסקי לא מצא את התשובה, וגם לא מצא דרך לעצור את הצניחה של התנועה.

מקום טוב יותר
אוקטובר 2007-מאי 2013
גויס מימון : 850 מיליון דולר
תעשייה חמה : עמדות טעינה לרכב חשמלי
הבאזז : מי שהיה אחד האנשים המשפיעים ביותר של טיים בשנת 2009, ליזם הישראלי שי אגסי היה חזון נועז להמציא מחדש את תשתית המכוניות החשמליות.
מה השתבש : לנצח גם את יצרני הרכב וגם את הנהגים זו משימה מפחידה. החברה הפסידה 459 מיליון דולר בשנת 2012 והכניסה 6.9 מיליון דולר בלבד במכירות. היא הכריזה על פשיטת רגל בחודש מאי.