כולנו אוהבים סיפורים על אנשים שמתחילים עסק והופכים להצלחה בין לילה: הסמרטוטים בתחילה ועשירים בסופו של דבר, יותר טוב.
למה? את הסיפורים האלה כיף לקרוא למרות שברוב המקרים 'בן לילה' פירושו באמת 'אחרי שנים ושנים של ניסיונות ונכשלים ומנסים שוב'. תמיד מרוויחים כישרון ומיומנות.
כמה גבוה דולף זיגלר
לכן ניסיון לשכפל את סיפורי ההצלחה האלה בין לילה הוא בדרך כלל חסר תועלת. לרדוף אחרי כסף מהיר בהחלט מפתה, אבל איסוף של כסף איטי הוא כמעט תמיד טוב יותר.
קח שני חברים שלי.
האחד הוא אופורטוניסט לדרגה נ '. הוא צולל ראש לכל סוג שהוא או הזדמנות עסקית שהוא חושב שהוא חם. הוא מכנה אותם 'הדבר הגדול', כמו ב'סימניות חזותית היא הדבר הגדול הבא '.
אני תמיד חושב שזה מצחיק שהוא שם את המילה 'את' לפני המילים 'דבר גדול', מכיוון שהוא שקל מאות וקפץ על מספר 'דברים גדולים' בעשרים וחמש השנים שאני מכיר אותו.
דוגמאות: הוא ניסה לרכוב על גל הכושר של שנות ה -80 לאחר התנגשותו, הקים חברת עיצוב אתרים שהייתה רווחית עד שאנשים הבינו שהם לא צריכים לשלם 5,000 דולר עבור אתר פשוט, עבד בנדל'ן וניהל תיווך משכנתא ( די אמרו על זה), ולאחרונה הפכה טייסת קטנה של מתכנתים לרופפת אפליקציות משחק.
עכשיו הוא מלקק את פצעי האפליקציה שלו בזמן שהוא מנסה להבין איך ייראה העולם שמעבר למובייל, שכן, כמו שהוא אומר, 'כל החידוש כבר נמעך מהמובייל ... אני חושב מה הלאה - ו אני אהיה הראשון. '
למענו אני מקווה שהוא צודק. (למרות שאני לא ממש יכול לדמיין איך ייראה עולם פוסט-נייד; אולי זה אומר עלי יותר מאשר עליו?)
עכשיו החבר השני שלי. הוא מכין קופסאות: לא קופסאות מפוארות, לא קופסאות טיפאני כחולות קטנות, אלא קרטוני משלוח קרטון רגילים ויומיומיים.
בכל הקשור לחידושים, הוא דואג רק להתקדמות שעזרה ללקוחותיו: תפנית מהירה יותר לתמיכה בייצור רזה, ציוד מותאם אישית כדי להתאים לשילוב מסחרר של גדלי קרטונים, טכניקות הדפסת קרטונים התומכות במיתוג לקוחות וכו '.
החברה שלו עושה את אותו הדבר, שנה אחר שנה אחרי שנה.
לפני כעשר שנים אכלנו שלושנו ארוחת ערב. ידידי האופורטוניסטי ניסה לשכנע את חבר הקופסה שלי שהגיע הזמן לצאת מעסקי האריזות. 'הייצור נוטש את ארה'ב,' אמר. 'כל מכולה מעבר לים שמגיעה היא כמו מסמר בארון העסקים שלך.'
'אני לא חושב כך,' אמר לי חבר הקופסה. בסופו של דבר כל מוצר במכולות האלה נשלח לאנשהו בארה'ב, והוא נשלח לקרטונים שלי. וכל פריט שקונה קונה באינטרנט זקוק לאחד מהקופסאות שלי כדי להישלח. '
אז מה ההבדל העיקרי בין שני החברים שלי?
האחד הוא סְתַגלָן : הוא עולה אפשרות אחר אפשרות, אך קופץ לספינה כאשר העסק מתקשה או כאשר נראה שאפשרות אחרת מציעה סיכויים בהירים יותר.
השני הוא אופורטוניסטי : הוא נשאר בקורס הבסיסי תוך שהוא מנצל דרכים לשיפור המוצרים והשירותים שלו. הוא אף פעם לא מחפש את הכסף המהיר.
עם הזמן הוא צבר מספר מדהים של כסף איטי.
הכסף המהיר הוא לעתים רחוקות בר קיימא מכיוון שרווחים עודפים מולידים תחרות הרסנית. (רק תשאל את חברתי האופורטוניסטית.) בנוסף כסף מהיר סובל מהמהירות ההולכת וגוברת של סחורה, כאשר רעיונות ומוצרים חדשים מועתקים במהירות וההתחלה והרווחית בתחילה הופכת להיות דבר שבשגרה. הדבר הגדול הבא הופך לסחורה בתוך חודשים, ולא שנים.
בן כמה קרלון ג'פרי
אבל כמה דברים אינם סחורות: מוצרים אמינים. שירות נהדר. התמקדות אובססיבית במענה לצרכי הלקוח.
כסף מהיר אולי יבוא, אבל הם בהחלט הולכים. כסף איטי יכול להיות, לשם השוואה, לנצח - או לפחות קרוב לנצח ככל האפשר.
אני יודע את זה, כי יש לפחות דבר אחד אחר ששונה בשני החברים שלי:
אף פעם לא מציעים לשלם עבור ארוחת הערב.
נחשו איזה.
