העלת רעיון חדש. יצר תוכנית חדשה. פיתח מוצר חדש. אתה מרגיש ממש טוב עם זה, אבל עדיין: לפני שאתה צולל פנימה, אתה רוצה לדעת מה אנשים אחרים חושבים.
שווי נקי של רנדי אוון 2014
אז אתה מבקש דעות.
לפי רוברט סיאלדיני, מחבר רב המכר הוותיק (3 מיליון עותקים וספירה) השפעה: מדע השכנוע , לבקש חוות דעת זה רעיון נורא
'כשאתה מבקש חוות דעת של מישהו', אומר סיאלדיני, 'אתה מקבל מבקר. אותו אדם ממש לוקח ממך חצי צעד אחורה מבחינה פסיכולוגית, ונכנס לתוכו כדי לראות היכן הוא ביחס לרעיון שלך. זה (הופך) להם, וכל השאר, נגד הרעיון שלך. '
תחשוב על זה ככה: לשאול חוות דעת זה כמו לבקש משוב - ומה קורה כשאתה מבקש משוב?
בשנת 2019, מחברי א לימוד בית הספר למנהל עסקים בהרווארד קבע כי:
משוב לרוב קשור להערכה. זה מקשה יותר לדמיין את העתיד של מישהו ואולי ביצועים טובים יותר. כתוצאה מכך, נותני משוב בסופו של דבר מספקים קלט פחות קריטי וניתן לפעולה.
לעומת זאת, כאשר הם מתבקשים לספק ייעוץ, אנשים מתמקדים פחות בהערכה ויותר בפעולות עתידיות אפשריות. בעוד שהעבר אינו ניתן לשינוי, העתיד מלא באפשרויות.
לכן, אם תבקש ממישהו עצה, יש סיכוי גבוה יותר שהם יחשבו קדימה להזדמנויות עתידיות להשתפר ולא לאחור לדברים שעשית, אשר אינך יכול עוד לשנות.
בקיצור: בקש משוב - בקש חוות דעת - והאדם האחר ייפול באופן טבעי לתפקיד הסנגור של השטן; לבקש דעה זה כמו לבקש ציון.
בקש עצה, ואילו האדם האחר חושב באופן טבעי על אפשרויות; זה מזמין שיתוף פעולה, אימון והדרכה.
למעשה, גילו החוקרים שלעומת בקשת חוות דעת, בקשת ייעוץ הביאה לכך שהנשאלים סיפקו 34 אחוז יותר תחומי שיפור ו -56 אחוז יותר דרכים להשתפר.
לדברי סיאלדיני, כשאתה מבקש עצות, האדם השני:
... לוקח חצי צעד לעברך. הם שותפים איתך, בתוך הרעיון שלך, כדי למצוא את הדרך הטובה ביותר לבנות את הרעיון הזה. אז עכשיו אתה, והאדם ההוא, נגד כולם. '
אם תשנה את המילה 'דעה' ל'עצות ', המחקר מראה שאתה מקבל תגובות חיוביות משמעותית.
סיאלדיני צודק (לא שבחור כמוהו זקוק לאישורי).
חשוב על הפעם האחרונה שמישהו ביקש לדעתך. בטח הרגשת קצת לא נעים. קצת חרד. סביר להניח שלקחת - מנטלית, אם לא פיזית - את חצי הצעד לאחור של סיאלדיני.
ואז תחשוב על הפעם האחרונה שמישהו ביקש ממך עצה. אם שום דבר אחר, הרגשת מיד מחמיאים: אם מבקשים ממך עצה מרומזת אתה חכם. מְנוּסֶה. מְיוּמָן. שיש לך ידע או כישורים שלאדם האחר אין.
שמכבדים אותך. מהימן. מוֹעֳרָך. מה שכנראה גרם לך לקחת - צעד נפשי אם לא פיזית - חצי צעד קדימה.
בקש חוות דעת ואתה גורם לאנשים אחרים להרגיש לא בנוח. לבקש עֵצָה , ואתה גורם לאנשים אחרים להרגיש טוב.
מה שהופך את הסיכוי הרבה יותר שתלמד דברים שיכולים להפוך את הרעיון או התכנון שלך לטובים עוד יותר.
וכי תקבל את הרכישה, ותעזור, אתה צריך ממש למשוך אותה.
