לעתים קרובות כשאני עובד עם מנהלים ובעלי עסקים, הם מתלוננים שהם מרגישים לא מוערכים על העבודה הקשה שהם עושים. יתכן שהם קיבלו משוב שהם מוערכים בעבר, והם עשויים להרגיש שהושגו. אבל הם לא תמיד מרגישים שאחרים מכירים את ערכם לחברה.
אם זה נשמע מוכר, אתה עלול להתפתות להאשים את האנשים סביבך. למה הם לא יכולים לראות כמה קשה אתה עובד? מדוע הם לא מעריכים כמה אתה תורם לארגון? ובכן, התשובה עשויה להיות שלא נקטת בצעד לספר להם.
אם ברצונך להיראות כחבר בעל ערך ותורם בארגון שלך, אתה צריך לקבל את המילים כדי לבטא את הערך שלך. אם אינך יכול להסביר לאחרים את הערך שלך, יתכן שהם יתקשו לזהות את הערך בעצמם.
דרך קלה לעשות זאת היא באמצעות אסטרטגיה פשוטה שאני מכנה שלך תוצאה מדידה בטון . הכרת התוצאה המדידה שלך בבטון עוזרת לך לכמת את מה שהם מביאים לשולחן.
התוצאה הניתנת למדידה קונקרטית שלך היא משפט ערך משפטי יחיד הממחיש את תוצאות המאמצים שלך.
לדוגמא, אפשר לומר: 'השנה, כתוצאה ממאמצי השיווק שלי, הוספתי בשורה התחתונה מכירות חדשות של 50,000 דולר.'
או: 'כתוצאה מההתפתחויות העסקיות שלי ומאמצי הרשתות שלי, הוספתי לקהל הלקוחות שלנו שלושה לקוחות חדשים גדולים ששווים 300,000 $ ביחד.'
או: 'כתוצאה מהמאמצים שלי לשפר את היעילות, מינימתי פעילויות לבזבוז זמן בכל הצוות והמחלקה שלי, וחישבנו שחסכנו 20 אחוז מזמננו, שהקצנו מחדש לפעילויות אסטרטגיות, כולל פרויקט אחד שהיה שווה 3 מיליון דולר ללקוח. '
כל אלה הם דוגמאות לתוצאות מדידות בטון בהן אנשים כימתו את מאמציהם להראות את ערכם.
ישנם שלושה חלקים עיקריים ליצירת הצהרה של תוצאות מדידות בטון:
חלק ראשון: תאר את המאמץ שלך . שים את האצבע על מה בדיוק היה המאמץ שלך ליצור את התוצאה. האם הזמנתם צוות חדש והעלתם אותם לסיפון? האם השקעתם שעות נוספות כדי ללטש יצירה? הגעת לרעיון חדש ומבריק שמשתלם כעת? היצירה הזו קריטית, כי היא עוזרת אתה להבין היכן המאמצים שלך גורמים לשינוי, וכך עוזר אחרים לראות את זה גם.
חלק שני: תאר את התוצאה . אמור: 'כתוצאה מהמאמצים שלי השגתי' x '.' חפש משהו שלא היה קורה אחרת. לדוגמא, אם לא היית עוסק באופן אישי במפת רצפת הייצור, החברה לא הייתה מייצרת תכנון מחדש פרודוקטיבי. או אם לא היית משפר את טכניקת ההסמכה שלך ללקוחות, החברה שלך הייתה מבזבזת הרבה זמן וכסף על פרסום לא יעיל. זה החלק שבו אתה מפרט את התוצאה ומראה את המשמעות של מישהו אחר ושל החברה כולה.
חלק שלישי: כימות התוצאה. אם אתה באמת רוצה להסיע את הערך שלך הביתה - עבור החברה שלך ועבור עצמך - נסה לשים מספרים קשים לתוצאות. כאן אתה מחפש נתוני דולרים, או אחוז עלייה או ירידה. כאן התוצאות הופכות לקונקרטיות ומדידות.
כמה גבוה טים מקגרו
עכשיו שיש לך מידע זה תוכל להשתמש בו בשלוש הדרכים הבאות:
- אתה יכול לכתוב את ההצהרה מבעוד מועד, לזהות את התוצאה הקונקרטית שאתה מקווה להשיג בתחילת השנה כדי להגדיר מטרה.
- דרך נוספת היא להשתמש בהצהרה כהשתקפות, תוך הערכה בסיום הפרויקט האם זה שווה את זה, או היכן הכי טוב להשקיע את הזמן שלך בהמשך.
- אחרון, התוצאה הניתנת למדידה קונקרטית שלך אומרת לך מה אתה צריך כדי לתקשר לאחרים. אל תגרום לאנשים לנחש מה ההשפעה שלך; שיידעו את זה. אם אתה מרגיש שאתה עובד קשה מאוד, אך אינך בטוח שאתה מקבל את התוצאה, ייתכן כי אינך גורם לעצמך להיות מודע לחשיבותך שאתה באמת - היכולת לזהות את שוויך רק משפט או שניים עוזרים לך לדעת את זה ולהעביר את זה לאחרים.
כעת, עלינו לציין כי תוצאות מדידות בטון אינן עוסקות בהתרברבות או התפחה. הם בוודאי לא מתייחסים לאשראי במקום שלא מגיע או להאפיל על אחרים. במקום זאת, התוצאות הניתנות למדידה קונקרטית שלך הן פשוט מדד שתוכל לנקוט כדי לראות היכן יש לך את ההשפעה הגדולה ביותר על החברה שלך - ולעזור גם לאחרים לראות אותה.
