כשמרק רנדולף העלה את הרעיון לנטפליקס, התגובה הראשונה שקיבל מעשרות אנשים - כולל אשתו - הייתה 'זה לעולם לא יעבוד'.
בספרו החדש של רנדולף, ט כובע לעולם לא יעבוד: לידתו של נטפליקס והחיים המדהימים של רעיון , הוא אומר שלכל יזם היה את אותה חוויה שהוא עשה. הם נוחתים על רעיון, רצים למטה כדי לספר לבן / בת הזוג או לילדים שלהם, או מנהלים אותו על ידי הבוס או הפרופסורים שלהם. וכמעט כולם מקבלים את אותה התגובה: 'זה לעולם לא יעבוד'.
לאחר שהקים יותר מחצי תריסר סטארטאפים מצליחים (נטפליקס הייתה השביעית שלו), לרנדולף יש שלוש מילות עצה לכל יזם שרעיונו נתקל בספקנות: 'איש אינו יודע דבר . '
המפתח להבנת הוליווד וסטארטאפים
רנדולף אומר שהמפתח להבנת הוליווד וסטארטאפים הוא ביטוי שהרים לאחר שקרא ספר של התסריטאי ההוליוודי וויליאם גולדמן. הוא כתב תסריטים לסרטים כמו בוץ 'קסידי וסאנדנס קיד ו ה כלה הנסיכה . גולדמן התפרסם בזכות כתיבת שלוש מילים: אף אחד. יודע. כל דבר.
גולדמן הסביר זאת בכך שציין כי תסריט עם במאים ושחקנים עטורי פרסים ותקציב של 50 מיליון דולר כגון שערי גן עדן יכול לפלופ בזמן תסריטים עם שחקנים ללא שם ותקציב של 50,000 $ כמו פרויקט המכשפה מבלייר לפעמים ממשיכים לסכום של 250 מיליון דולר ברוטו. כשעבדתי על מאמר זה צץ דו'ח חדשות על שולחן העבודה שלי. הסרט של וויל סמית ' איש תאומים בדרך להפסיד 75 מיליון דולר 'למרות במאי שזכה באוסקר ואחד הכוכבים הפופולריים בעולם'.
שום דבר לא השתנה. אנו יכולים לנחש ניחושים מושכלים לגבי ההצלחה הפוטנציאלית של סרט, מוצר או סטארט-אפ, אך המציאות היא שאיש אינו יודע דבר.
סמכו על הרעיון שלכם ובחנו אותו
הנה המפתח. לדברי רנדולף, הידיעה שאיש אינו יודע דבר יכולה להוות מקור לעידוד. 'כי אם אף אחד לא יודע כלום - אם זה באמת בלתי אפשרי לדעת מראש אילו רעיונות הם הטובים ... אז כל רעיון יכול להיות זה שיצליח.' עליכם לסמוך על כך שהרעיון שלכם ראוי ולהיות מוכנים לצאת לדרך, לנסות אותו ולהסתכן בכך שהוא נכשל. ״יש רעיונות גרועים. אבל אתה לא יודע שרעיון הוא רע עד שניסית אותו, 'אומר רנדולף.
בת כמה צ'ריסה תומפסון
לדוגמה, הרעיון המקורי לנטפליקס היה רע. רנדולף ומייסדו המשותף (המנכ'ל הנוכחי ריד הייסטינגס) תפסו את הסטארט-אפ כחנות וידאו מקוונת. מכירת קלטות VHS דרך האינטרנט לא הייתה הגיונית כלכלית, ובהמשך מכירה והשכרת תקליטורי DVD הייתה גם ניסוי להפסיד כסף. מודל המנוי הציל את נטפליקס, אבל זה לא היה משהו שמישהו היה מנבא כשהקים את החברה. הם הגיעו למודל המנוי רק אחרי שנים של ניסיון דברים אחרים ואלפי שעות של סיעור מוחות.
בשנת 2000, רנדולף והייסטינגס עמדו בפני מחסור במזומן והציעו לשתף פעולה עם בלוקבאסטר. באותה עת הרוויחה בלוקבסטר 6 מיליארד דולר בשנה ואילו נטפליקס הרוויחה 5 מיליון דולר. מנהלי שובר הקופות צחקו במהלך המגרש. כיום בלוקבאסטר לא פעיל ונטפליקס שווה 150 מיליארד דולר. צוות שובר הקופות לא ידע ככל שחשב.
אם איש לא באמת יודע דבר ואי אפשר לחזות איזה מהרעיונות שלך יצליח בסופו של דבר, מה יזם לעשות? 'הצעד החזק ביותר שכל אחד יכול לעשות בכדי להפוך את חלומותיו למציאות הוא צעד פשוט', אומר רנדולף. אתה רק צריך להתחיל. אז קח את הצעד הזה. לבנות משהו, לעשות משהו, לבדוק משהו, למכור משהו. למד בעצמך אם הרעיון שלך טוב. '
רנדולף סוגר את ספרו בציטוט של נולאן בושנל, מייסד שותף של עטרי. פעם אמר בושנל, 'לכל מי שהתקלח היה רעיון. אבל האנשים שיוצאים מהמקלחת, מתגבבים ועושים משהו בנידון שעושים את ההבדל. ' בדיקת רעיון תלמד אותך יותר ביום אחד מאשר להקדיש שנה לחשוב עליו.
הפסיקו לדבר והתחילו לבדוק.
