אנשים אוהבים סיפור טוב. אבל חשוב מכך, אנשים קונים מסיפור טוב. כפי שאמר פעם איאן רודן, מנהל השיווק הראשי של וירג'ין, 'המותגים הטובים ביותר בנויים על סיפורים נהדרים'. לכן סיפור סיפורים הוא הדרך הטובה ביותר לחזק את המותג שלך.
בן כמה ברנדי מקסיאל
לא משנה בענף שלך, סיפור מרתק יכול לגרום או לשבור את היכולת שלך להבדיל את הסטארט-אפ שלך מעשרות אחרים. זה גם יעצים את אסטרטגיית השיווק שלך.
בצע את השלבים הבאים כדי לפתח ולחדד את שלך.
בנה את המשימה שלך סביב הסכסוך של הלקוח שלך.
זו ההגדרה לסיפור שלך. לכל סטארט-אפ יש משימה - למה עוד להשיק אותה? שים את המשימה הזו בהקשר לחיי הלקוחות שלך.
עבור החברה שלי הלקוחות שלנו רק התחילו את העסק שלהם, או שהם החלו לנסות למתג אותו ולשווק אותו. למרות שהם מיומנים מאוד בתחומם, הם עשויים להיות חדשים בתחום השיווק. לא תמיד יש להם זמן לשווק את העסק שלהם, והם לא בטוחים איפה להתחיל.
לכן המשימה של LogoMix היא להדריך את הלקוחות בכלים הדרושים להם כדי לשווק את עסקיהם במגוון רחב של ערוצים. אנו נותנים להם את היסודות ללא סלסולים הנדרשים כדי להתחיל.
הזדהות עם הרגשות שלהם.
היה אישי. הפוך את זה לרגשי. להגיע ללב הקונפליקט הפנימי שלהם. איך מתחברים אליהם? זה המגע הרגשי שבונה אמון והבנה.
מבחינתנו הסיפור שלנו נוגע לעובדה שלקוחות נרגשים לפתוח עסק, אך הם מרגישים לא בטוחים לגבי פתיחתו וקידומו. אז אנחנו מספרים את הסיפור שלנו בצורה מנחה ומעודדת.
אנו עוזרים לבעלי עסקים לקדם את עסקיהם בצורה פשוטה - התמודדות עם האתגרים וחוסר הוודאות שלהם תוך עידוד ההתרגשות שבגידול עסק. אנו מסיעים את סיפורנו של הפיכת הדברים לקלים וידידותיים הביתה. אנשים באמת רואים את זה כשאינטראקציה עם המותג שלנו. אנחנו יודעים את זה כי זה עולה שוב ושוב אצלנו ביקורות מקוונות .
הבן מדוע גרסתך לסיפור זה שונה.
בטח, מתחרים רבים מנסים לספק מוצרים ושירותים בכדי להקל על אותו אתגר. אז מה הופך את ההחלטה שלך לסכסוך שלהם לשונה? ולמה זה משכנע?
בידול זה יכול לנבוע מ:
רקע: מדוע השקת את הסטארט-אפ שלך?
התחלה: איך מצאת את החברה שלך?
תהליך: איך עושים דברים אחרת?
מוצר: מה זה עושה שאף אחד אחר לא יכול?
לדוגמא, יש עוד המון כלים למיתוג ולשיווק עסקים קטנים. ההבדל שלנו הוא שהתחלנו מכלום. כל אחד מלקוחותינו נמצא באותו מיקום בדיוק בו היינו. וכמו לקוחות הסטארטאפים ובעלי העסקים הקטנים שלנו, אנחנו עסק קטן. אז אנחנו באמת מבינים את האתגרים שלהם.
אנו מראים ללקוחות היכן אנו עובדים ו מי אנחנו אז הם מבינים ממי הם קונים. חלק מהסיפור שלנו הוא הסיפור שלהם.
השתמש בסיפור שלך כדי לעורר פעולה.
פעולה היא ההבדל בין כתיבה יצירתית לשיווק. אמנם הסיפור שלך חייב להיות אותנטי, אך המטרה הסופית של מיתוג ושיווק היא לעורר פעולה - לגרום ללקוחות להאמין בך (ולקנות ממך). פירוש הדבר שעליך להקניט אותם ברעיון של עולם מבורך בו נפתר הסכסוך שלהם.
עם הלקוחות שלנו, הפלטפורמה שלנו פירושה שהם כבר לא יתקשו לקדם את העסק שלהם. יהיה להם את החומרים הדרושים להגדרתם להצלחה. הקלנו על הקשיים שלהם והם יכולים להגדיל את עסקיהם במקביל.
פשט את הסיפור שלך.
כלומר עליכם למחוק את כל ז'רגון האשפה הזה ולפשט את הסיפור שלכם לכמה משפטים מהירים. אף אחד לא ייתן לסטארט-אפ שלך את השעה ביום אם אינך יכול לתקשר מי אתה ומדוע אתה חשוב בעוד כמה שניות.
מבחינתנו, הקלנו את זה למשהו בסגנון 'מיתוג קל'.
ספר את אותו סיפור בכל מקום.
כשמדובר בסיפור הסטארט-אפ שלך, עקביות היא המפתח להצלחה. ברשתות החברתיות, במסעות הפרסום שלך, באתר האינטרנט שלך, בסיכומי המוצרים שלך - הסיפור שלך חייב להישמע ולהרגיש אותו דבר.
כדי לנהל זאת, תעד את הסיפור שלך בכמה פורמטים סטנדרטיים שונים. זה כולל הכל החל ממשפט בודד באורך ציוץ, ועד 250 מילים, ועד 500 מילים. טקסטים סטנדרטיים אלה יעזרו למנוע מחבר צוות להשתולל עם הגרסה שלהם.
סיפור סיפורים הוא המפתח למותג סטארטאפים מצליח. עם סיפור נהדר, תוכלו ליצור קשר עם לקוחות, עובדים, משפיעים ומשקיעים כאחד.
