אמנם אני תמיד דוגל בחשיבות של בניית מערכות יחסים בעסקים, ובמיוחד בבניית קשרים חזקים, אבל צריך לקבוע גבולות מאוד ברורים. ברוב מערכות היחסים העסקיות צריכות להיות מגבלות על המידע שאתה מעביר או מדבר עליו, שכן תמיד קיימת האפשרות שהאדם שאתה מדבר איתו הולך לצאת מהעסק שלך אל המתחרים שלך ולספר להם הכל.
אני לא רוצה להישמע פרנואידי, אבל אני חוויתי זאת באופן אישי ביותר מפעם אחת וזה עלה לי בכל פעם הרבה כסף.
פעם דיברתי עם ספק על פרויקט שאני מכרז אליו. חשבתי שאני מתחיל את נציג המכירות הזה די טוב, תמיד היו לנו יחסי גומלין ידידותיים וסמכתי עליו. דנתי במחירים ובמתווה של מכרז שלי רק כדי לגלות שהגשה של מתחרה ברגע האחרון קיבלה את הפרויקט כי הם היו זולים יותר. התתי עכברוש.
ערכתי מחקר קטן וגיליתי שאח הספק שלי עבד בעסקי המתחרים. צירוף מקרים? לא סביר, למרות שזה יכול להיות אופי העשייה העסקית. למדתי מכך לקח יקר ועברתי, אבל מאז הייתי הרבה יותר זהיר לגבי מה שאני אומר לאנשים.
בהמשך לכך הרבה אנשים סומכים עלי על עסקיהם. מה היה קורה למוניטין שלי אם לא הייתי מכבד את אמונם ומתחיל למסור את סודות המסחר שלהם? זו דרך מהירה לפתח מוניטין לא אתי.
אז בקיצור, בנה מערכות יחסים אבל שמור את הקלפים שלך קצת קרוב לחזה שלך. לא משנה כמה הקשר נראה חזק, יש כמה דברים שאסור לחלוק.
איפה טבעת הנישואין של פיט הגסת'
חשוב כמה מידע אתה או הצוות שלך מעבירים. האם זה יותר מדי? האם לצוות שלך יש גבולות מוגדרים בבירור לאיזה מידע הם יכולים לשתף ואיזה מידע נחשב סודי ולא ניתן למסור אותו מכל סיבה שהיא? אם לא, היום הוא היום להבהיר נקודה זו.
עלינו להיזהר בכל המידע הסודי שאנו חולקים על העסק שלנו, מכיוון שאנו פשוט לא יודעים לאן זה יסתיים ואילו בעיות אפשריות זה יכול לגרום אם הוא נמצא בידיים הלא נכונות. למרבה הצער לא כולם מוסריים, במיוחד כשמדובר בכסף.
