אלדן מילס, מייסדת של Perfect Fitness, בעל תואר שני M.B.A. מקארנגי מלון, אך הוא למד את שיעורי העסקים החשובים ביותר שלו המשרתים בחותמות הצי. ראשית, אומר מילס, ה- SEAL מאומנים במלחמה לא שגרתית, אולי הלך הרוח הנדרש לבניית חברות. וחותמות לעולם לא יוצאות בלי 'חבר לשחות', נוהג ששכנע את מילס לקחת על עצמו שותף עסקי. מילס רואה גם כושר מושלם ככוח מתנדב: כמו עם ה- SEALs, אנשים יכולים לעזוב אם הם לא אוהבים את ההנהגה. לבסוף, מילס מתאר את ה- SEALs כנדרש להתמדה האולטימטיבית. 'הם היו אומרים, 'בסדר, זו ריצה מתוזמנת של ארבעה קילומטר', הוא אומר. ״הייתי רץ כל כך קשה, הייתי זורק לקו הסיום. ואז הם היו אומרים, 'עכשיו זו ריצה מתוזמנת של 10 קילומטר. תמשיך לרוץ.' אתה לא יודע מתי המירוץ הזה הסתיים, כך שלעולם לא תוכל לוותר. ' דיטו: עסק.
גדלתי למעלה בסאות'ברידג ', מסצ'וסטס. העסק הראשון שלי היה מכירת סרטנים כחולים בכף, שם היה לנו בית קיץ קטן. הייתי תופס סרטנים בבוקר; כשאנשים ירדו לחוף, הם הזמינו את ההזמנות שלהם, וכשעזבו הם היו קולטים סרטנים טריים. היה לי גם עסק שמכסח מדשאות. אחר כך הייתי לוקח את גזרי הדשא ומחטי האורן ויוצר מאלץ 'אותו מכרתי. טבילה כפולה עבדה טוב.
הייתי ילד די לא מתואם וחולני. כשהייתי בן 12, מומחה ריאתי אמר לי שיש לי אסתמה. הוא יעץ לי להיות פחות פעיל ולקחת שח. אני זוכר שאמי לחצה את זרועי ואמרה לי 'אתה לא מתכוון לתת לאף אחד להגדיר אותך'. הלכתי לפנימייה בקונטיקט ושם למדתי לחתור. זה לא דרש הרבה תיאום, ומצאתי שאני יכול לשבת ולמשוך משהו ולסבול לפרקי זמן ארוכים. זה הזמין אותי לאקדמיה הימית בשנת 1987.
שנה בכירה, הייתי אחד מבין 19 ילדים שנבחרו מבין 100 לערך להתאמן עבור ה- SEALs של חיל הים. אחרי שלוש שנים קיבלתי את הטרדינט שלי והפכתי למפקד משימה ב- SDV, שהוא מעין צוללת מיניאטורית שמשגרת את גבה של תת גרעינית. ואז פיקדתי על מחלקה שהתאמנה לנסוע לבוסניה. באותה תקופה ניסה חיל הים להבין מדוע קיים שיעור נכות כה גבוה בקרב ותיקים בני 20, והם עקבו אחר הבעיה לאימונים גופניים. במקרה הם בחרו את המחלקה שלי ללמוד. מאמנים גופניים אלה נכנסו ולימדו אותנו על חוסר איזון בשרירים ועל פעילות גופנית תפקודית. הם רצו שנעבוד עם התנועות בפועל בהן נשתמש בפעילויות במהלך היום - דברים כמו לחימה קרובה או לעבור, חמושים, דרך בית הרוגים. במקום פשוט לעשות תלתלי שרירים ולחיצות ספסל, הם עשו אותנו לעשות תנועות גדולות ומרובות יותר. שם הדברים התחילו לחדור לי.
עזבתי את ה- SEALs בשנת 98 'ללמוד בבית הספר למנהל עסקים בקרנגי מלון, שם למדתי ביזמות. העבודה האזרחית הראשונה שלי, עוד כשהייתי סטודנטית, הייתה בחברת ועידות אינטרנט בשם Sneakerlabs. זה נקנה על ידי מתחרה, והייתי כמו וואו. זה קורה. מוטב שאשתלב באחת מחברות אלה.
אני נשוי אחותה של החברה הכי טובה שלי מצוות ה- SEAL שלי, ובשנת 2000 עברנו לסן פרנסיסקו כדי להיות ליד המים. בוגר קרנגי מלון שעבד על סטארט-אפ חיפש מישהו להדריך, והוא שכר אותי. עקבתי אחרי הבחור הזה, בעצם נושא את התיק שלו. הוא לימד אותי הרבה על תוכנה. המנטור שלי עזב את החברה ואני הפכתי למנהל פיתוח עסקי. מכרנו תוכנה לסוחרי אנרגיה, אבל אז אנרון התחבר, ושאר הענף הלך איתו. אני פורש.
בזבזתי בקיץ 2002 להתאמן מדי יום ולנסות להבין מה לעשות הלאה. אחרי שישה שבועות אשתי אמרה, 'למה אתה לא עושה משהו עם כושר?' זה באמת הביא אותי למשימה.
יצרתי מערכת משקל סיבובי הנקראת BodyRev המספקת אימון גוף מלא תוך כדי מעורבות השרירים שלך באמצעות תנועה פונקציונלית. ואז יצאתי ומצאתי שותף עסקי - מארק פרידמן. מארק הכיר מעצב תעשייתי שפרש לאחרונה, שלדעתו ייקח את שיחתנו, אך המעצב לא רצה בכך חלק. עם זאת, הוא הסכים כשגילה שהייתי בחיל הים - ככל הנראה חיל הים שינה את חייו - והסכים לבנות אב-טיפוס בעלות החומרים בלבד. ואז גייסתי 1.5 מיליון דולר מ -37 חברים ובני משפחה.
מומחים בתעשייה יעץ לנו לעשות מידע מסחרי. היינו מתים נגד זה, אבל הם שכנעו אותנו שהפרסומות המסחריות אינן קולניות כמו שחשבנו. עברתי למחוז אורנג 'לחמישה חודשים בשנת 2004. גייסנו 35 נשים, והכשרתי אותן באופן אישי, 11 פעמים בשבוע. שכרנו את מיס ארה'ב משנת 1982 כדי להיות המארחת שלנו - היא עשתה גם את תוכנית הכושר. המופע נקרא BodyRev לנשים, וניסינו את זה בערוצים שונים, בשעות שונות ביום ובלילה. הופעתי כממציא ומומחה. אבל היה נתק גדול: הנה Navy SEAL שעושה מופע אימונים רק לנשים. זה לא עבד. והעלויות היו מונומנטליות. אחרי כשנה וחצי שרפנו כמעט את כל הכסף שלנו.
השתמשתי 25,000 $ האחרונים שלנו לפיתוח והשקת מוצר שני - Perfect Pushup. אנשים כבר ידעו על מעמדי דחיפה: סט סורגים נייחים בצורת U המאפשרים לך להעמיק בתנועה ולהוריד את הידיים מהרצפה. Pushup מושלם הוסיף סיבוב לתערובת כדי לספק תנועה טבעית יותר, להפעיל יותר שרירים ולהקל על המפרקים. נקטנו גישה שונה לחלוטין לשיווק מוצר זה: הכוונה לגברים באמצעות הדפסה ולא לנשים באמצעות הטלוויזיה. לקחתי את כרטיסי האשראי שלי וקניתי מודעות מצבות בקטעי השוק של בחוץ, יומן גברים, ו כושר גברים.
הראשון שלנו מודעות דפוס צנחו ב -9 בנובמבר 2006; מאלה, מכרנו מוצר בשווי 100,000 דולר בנובמבר. בדצמבר מכרנו 125 אלף דולר. עכשיו היה לנו מספיק כסף למקום טלוויזיה של דקה, והפעם הלכנו ישירות לערוצי הספורט. עד פברואר 2007 היינו רווחיים. בהתחלה ביצענו קניות בתקשורת קטנה והמשכנו לעלות. לקחנו הזמנות מנקודות הטלוויזיה דרך מוקד טלפוני ובאינטרנט. ואז באמת הלכנו אחרי מדפי החנויות. עברנו מאפס דלתות קמעונאיות ל -24,000 בשנה.
בתוך ה במשרד, לכולם יש Pushup מושלם ליד שולחנותיהם, ואנחנו מחזיקים שני Pullups מושלמים בצד אחד של החדר יחד עם מוצרי כושר אחרים שאנחנו עובדים עליהם. אני מעודד אנשים לעבוד שם. יש לנו פעמון של חיל הים עתיק, וכשמישהו מתרגש ממשהו - זה לא חייב להיות עסקי - הוא יצלצל בפעמון. והרבה פעמים הם יגידו, 'אני רוצה שכולם יירדו ויעשו איתי שכיבות סמיכה!' לפעמים, באמצע פגישה, נעשה שכיבות סמיכה.
מי זה אבא דניאל טוש
אני משרד מאמין שאם תשאיר את הדלת פתוחה, אנשים יעופו החוצה ויחזרו לאחר שהיה להם את הזמן שהם צריכים. אז אין לנו מדיניות חופשה, והעובדים יכולים לעבוד מכל מקום שהם רוצים. אני רוצה שהם יחשבו על זה כשהם במקלחת בבוקר וכשהם קמים ללכת להשתין באמצע הלילה.
הלכנו באמצעות מספר שינויים בשמות. התחלנו בתור מדדי PT ואז הלכנו ל- BodyRev, ואז Pushup מושלם, והתיישבנו בשמחה על Fitness Perfect. הכוונה היא להיות מותג גדול בהרבה עם מרכיב תזונתי ומוטיבציה כמו גם מוצרי התעמלות. המוטו שלנו הוא 'השתלט על גופך. השתלט על חייך. ' אנו רוצים לעזור לאנשים להרגיש טוב יותר עם עצמם. אנחנו רוצים להיות הבעלים של המילה מושלם.
