סחר חליפין

סחר חליפין הוא החלפת סחורות ושירותים בין עסקים. הנוהג הוא עתיק כמו הזמן, אך מאז סוף שנות השבעים הוא קיבל חיים חדשים משלו והפך לפעילות לאומית ובינלאומית מרכזית, בתיווך לאחרונה באמצעות האינטרנט. ארגונים ורשתות חליפין התחלפו. במה שמביא לתחייה של שיטות הביניים, ארגונים אלה יצרו ושמרו על צורות כסף חדשות בצורת 'זיכויי מסחר'. רווחי מסחר חייבים במס; בתורו, גם עלויות המסחר ניתנות לניכוי ממסים כמו כל עלויות אחרות. ההצדקה העיקרית לסחר חליפין היא פי שלושה: בורסות חליפין מציעות דרכים חדשות למצוא שווקים, דרכים חדשות להשיג סחורות בעלויות נמוכות יותר, וסחר חליפין מוריד את דרישות תזרים המזומנים של החברות המשתתפות. האחרון מהצדקות אלה משמש בדרך כלל ככוח המניע.

בן כמה ליל טוויסט

איגוד הסחר ההדדי והבינלאומי (IRTA) מדווח על נתוני ארגון הסחר העולמי לפיו 15% מהסחר הבינלאומי מתנהל כעת על בסיס שאינו מזומן. באמריקה הצפונית והלטינית פעלו כ -500 חברות חילופי סחר מסחריות והיוו 2.3 מיליארד דולר בסחר חליפין בשנת 2004, הנתונים האחרונים. הסקר של IRTA עצמו מצביע על שוק עולמי של 8.25 מיליארד דולר בשנת 2004. IRTA היא אחת העמותות המובילות של חברות העוסקות בסחר חליפין; האיגוד הלאומי לבורסות סחר הוא עוד אחד.

בסיסי גבול

סחר חליפין מסורתי קיבל צורה של חילופי דברים פשוטים: אני מכסח את הדשא שלך, אתה מסתפר. סחר חליפין מודרני הוא הרבה יותר מורכב. חברה המעוניינת להחליף סחר חליפין מצטרפת תחילה לבורסת מסחר. בדרך כלל מעורבים דמי הרשמה הנעים בין 200 ל -600 דולר ועלויות חברות חודשיות. ניתן לשייך מתווך לחברה. התמחור של הסחורות או השירותים שאותם ניתן להחליף מתבצע על ידי משא ומתן. תמורת אלה החברה מקבלת זיכויי מסחר. זיכויים אלה פועלים בדיוק כמו כסף אך יש להמירם בסחורות / שירותים הזמינים דרך הבורסה שהחברה הצטרפה אליה או בבורסות אחרות שאליהן הבורסה קשורה. לכל עסקה יש עלויות משלה (10 עד 15 אחוז משווי העסקה) - בנוסף לדמי החברות המוערכים. בורסות חליפין, למעשה, 'מייצרות שוק חדש' וגם שומרות על 'מטבע' (זיכויי המסחר) שישמשו באותו שוק.

טינה טרסטר, כותבת ב העסק של קריין בניו יורק מספק עצות חשובות לאלו המעוניינים להשתתף. היא מציינת כי עסקאות חליפין לוקחות זמן רב יותר; לממהרים מוטב להשתמש במזומן. עדיף לחקור מראש אם יש לבורסה את מה שהמשתתף יהיה צריך. היא מזכירה לסוחר העתידי כי מסים חייבים לכל חילופי החליפין והבורסה תדווח עליהם למס הכנסה בטופס 1099B. היא מציעה כי סחר חליפין הוא בדרך של דרך להתקשר עם לקוחות חדשים ואין לראות בו עסקה חד פעמית.

ג'ואן סאמר, כותבת ב כתב העת למשפטים בניו ג'רזי , מראה את האופן שבו עסק קטן השתמש בסחר חליפין כדי לצאת לדרך. הסיפור כולל הפעלה של שני עורכי דין. מנהל משרד עורכי הדין החדש הצטרף לשתי חילופי חליפין כדי להניע את העסק. סאמר מצטט את המנהל באומרו: 'כחברה קטנה היינו זקוקים להזדמנויות למצוא לקוחות שבדרך כלל לא נקבל.' משרד עורכי הדין נתקל ב -20 לקוחות חליפין פוטנציאליים מדי שנה. רבים מאנשי קשר אלה הופכים בסופו של דבר ללקוחות המשלמים מזומן ומפנים גם לקוחות משלמים אחרים.

מגמות והוראות

נראה כי סחר חליפין באינטרנט הוא ההתפתחות הגדולה הבאה בענף החליפין. כפי שניסח זאת גבריאל לנדרייאול במאמר משנת 1999 חדשות סוחרי מחשבים , 'חילופי סחר חליפין באינטרנט הולכים וגדלים בפופולריות ויכולים לייצג את מהפכת המסחר האלקטרוני האחרונה.' גופים חדשים מוכרזים במרווחי זמן קבועים ויש להם תכונות שנועדו להגדיל את ההשתתפות - עמלות נמוכות יותר או ללא ומגוון עצום של מוצרים שקשה למצוא (בדגם e-Bay). פעולות 'לבנים וטיט' שהוקמו (שיש בהן מחסנים, מתווכים, ובדרך כלל גובות עמלות משמעותיות) וכן סוחרים אלקטרוניים מבוססים עוקבים בקפידה אחר ההתפתחות. Landriault דיווחה כי רבים מהמעורבים צפויים והתנגדו כאחד.

נראה כי עסקי החליפין תלויים במשתתפים עם מעט מזומנים ומשתמשים בסחר חליפין כדרך לעקוף את הבעיות הללו. עובדה זו נרמזת על ידי אתר האינטרנט של IRTA עצמו. בעמוד IRTA שכותרתו הצטרפות לבורסה (ראה http://www.irta.com) הפריט הראשון בעל תבליט נקרא כדלקמן: 'ראשית הדברים הראשונים, ודא כי העסק שלך יציב עם תזרים מזומנים. אם העסק שלך כבר חווה בעיות תזרים מזומנים, אל תניח כי סחר החליפין יפתור אותן. ' אם הבעיות במזומן הן הכוח המניע, ההתרחבות האולטימטיבית של עסק זה תהיה נשלטת בעקיפין על ידי תנאים כלכליים - אלא אם כן גורמים אחרים, כגון נטוורקינג ומציאת לקוחות חדשים, יגיעו למניע העיקרי להשתתפות.

הערכת רשתות גבול

עסקים קטנים המעוניינים לבחון חברות בבורסת סחר חליפין מקומית, לאומית או בינלאומית, צריכים לקחת בחשבון את הגורמים הבאים בבחינת רשתות:

בחן את סגל המשתתפים / חברים ברשת כדי להבטיח שיש להם סחורות ו / או שירותים בעלי ערך לעסק הקטן שלך.
למד את מספר החברים ואת התדירות בה הם סוחרים. חלק מהבורסות פעילות הרבה יותר מאחרות, בהתאם לפילוסופיית המסחר של המשתתפים ולכללי הרשת עצמה.
בחן את האטרקטיביות של שירותי רשת נלווים (ייעוץ, מערבלים לחברים, עלוני מידע וכו ') עבור החברה שלך.
למד את גודל העסקאות שבוצעו ברשת. חברות שמעוניינות בעיקר בסחר חליפין של מוצרים או שירותים יקרים עשויים להתקשות למצוא צדדים שמוכנים לעסוק בהסכם סחר חליפין.
השווה את מבנה התמחור והיבטים פיננסיים אחרים של הרשת כדי להבטיח כי חליפין הגיוני כלכלי עבור העסק שלך. דמי מקור, חודשי ודמי עסקה יכולים להשתנות באופן משמעותי מרשת לרשת. בנוסף, יזמים צריכים לנסות לאמוד את מידת העניין הכנה שיש לבורסה לעזור לעסק שלהם. לדוגמא, יש רשתות חליפין המגבילות את מספר העסקים המציעים את אותה הסחורה או השירותים, כך שיתרונות החברות אינם מדוללים בקרב יותר מדי חברות.
למד את המיקום הגיאוגרפי של עסקים אחרים במסגרת חילופי החלפות. עבור עסקים מסוימים, קרבה למשתתפים אחרים ברשת חיונית כדי שהחברות תהיה כדאית כלכלית.