יזמים משגשגים בשווקים מתפתחים בצמיחה גבוהה. יש יותר הכנסות להתמודד עליהן מדי שנה, וחדשנות יזמית יכולה להיות מניע מרכזי ליצירת ערך.
עם זאת, כל שוק צמיחה חייב להבשיל בסופו של דבר, ועל יזמים להיות מסוגלים לנווט את המעבר לבגרות. לעיתים קרובות הבסיס לתחרות וליצירת ערך ישתנה באופן קיצוני כאשר השוק יבשיל.
להלן שישה סימנים לכך שהשוק שלך עשוי להתבגר:
- נראה כי צרכי הלקוח / רצונותיהם אינם מתפתחים במהירות.
- איחוד על ידי מתחרים מובילים מפחית את עוצמת התחרות.
- חידושים משבשים ונכנסים חדשים מקבלים חלק רק בהדרגה ומגיעים ברמות נמוכות יחסית.
- נתחי השוק של המתחרים המובילים התגבשו ומשתנים בהדרגה, אם בכלל.
- אסטרטגיית מחיר, מותג ו / או ערוץ החליפה את חדשנות המוצר כמניעי ערך מפתח.
- תזרים המזומנים הופך יותר ויותר לחיובי ומוחזר למשקיעים במקום להשקיע בשוק.
אם ניקח דוגמא קיצונית, שוק המשקאות המשומרים / בקבוקים בארה'ב מאוד בוגר. רצונות הלקוחות מתפתחים (יותר מים ומשקאות לא מוגזים) אך רק בהדרגה (משקאות מוגזים איבדו בשנים האחרונות בערך 1% מנתח בשנה). קולה, פפסי ונסטלה מחזיקים באופן קולקטיבי נתח משמעותי בשוק והחזיקו במניות אלה לאורך זמן, בין השאר עם רכישות של מותגים מתפתחים. התחרות מכוונת לערוץ מחיר, בניית מותג והפצה. כל שלוש החברות מחזירות לבעלי המניות תזרים מזומנים משמעותי מדי שנה בצורת דיבידנדים וקניית מניות.
כמה גבוה ג'ים צ'פמן
שימו לב שגם בשוק המשקאות המשומר / בבקבוקים הבשלים יש הרבה חדשנות. לדוגמא, משקאות אנרגיה ומשקאות קפה בבקבוקים היו חידושים משמעותיים בשנים האחרונות. בשני המקרים, היו אלה חידושים נישתיים.
כמה גבוה אלן פיין
אסטרטגיות לשווקים בוגרים
אם השוק שלך מתבגר, עדיין צפויות להיות הרבה הזדמנויות ליצירת ערך לפניך. להלן מספר אסטרטגיות שתמשיך:
תפוס נישה רווחית.
למרות הדומיננטיות של מותגים כמו קולה ופפסי, ישנם כמה מותגים אזוריים מצליחים מאוד. ד'ר פפר וביג אדום הם שניהם פופולריים בדרום ובדרום מערב ועשו בהצלחה את המעבר לבמה הלאומית. בשוק שלך, יש כנראה נישות רווחיות שתוכל לתפוס ולהגן בהצלחה.
לחדש בתוך שוקי משנה או סמיכות מתעוררים.
בשווקים בוגרים יש לעתים קרובות נישות שהולכות ומתפתחות ו / או מצומצמות (למשל, שוקי משקאות האנרגיה ומשקאות קפה בבקבוקים שהוזכרו לעיל). המטרה הטובה ביותר שלך לחדשנות 'מלכודת עכברים טובה יותר' תהיה לרוב אותם תת-שווקים או נישות שמתפתחים במהירות בשוק הבוגר שלך.
קבעו ודבקו בקנאות במקור ברור של בידול ממתחרים מרכזיים.
הצעת הערך של משקה אנרגיה רד בול או מפלצת בהחלט מובחנת. כל המרכיבים של המודל העסקי שלהם (קהל יעד, מיתוג, טעם, גודל חבילה וכו ') נועדו להבדיל בבירור בין משקאות אנרגיה לשאר יקום המשקאות. אתה יכול ליצור באופן דומה הצעה מובחנת ומודל עסקי, שיכולים ליצור ערך משמעותי אם תרדוף אחריו בקנאות.
בייבי אריאל כשהייתה קטנה
קריטי לזהות את הסימנים של שוק מתבגר ולהתאים לו את המודל העסקי שלך.
השוק שלך מתבגר? איך אתה מתכוון ליצור ערך באותו שוק? שתף אותנו במחשבותיך בכתובת karlandbill@avondalestrategicpartners.com .
