אחד היזמים הגדולים של זמננו, מארק בניוף מייסד המיליארדר ומנכ'ל salesforce.com, לא יכול היה להשיג את מה שעשה מבלי למצוא ולקדם אנשים גדולים.
ואחד הגדולים, טיין צו, מציע תובנות בעלות ערך כיצד להתחיל בתחתית ולעלות למעלה. על מנהל התואר השני בסטנפורד לדעת - אחרי הכל, טיין היה העובד האחד-עשר של salesforce.com ובניוף בחר בטיין להיות מנהל השיווק הראשי שלה (CMO).
בתשע שנות עבודתו ב- salesforce.com בנה Tien את מערכת החיוב המקורית של salesforce.com ומילא תפקידים בכירים בארגוני טכנולוגיה, שיווק ואסטרטגיה. הוא בנה את ארגון ניהול המוצרים והשיווק של salesforce.com, שימש כ- CMO במשך שנתיים ולאחרונה כמנהל אסטרטגיה ראשי.
בשנת 2007 ייסד Tien את ספק שירותי החיוב של SaaS, זוורה .
בראיון שנערך ב -22 ביוני, ניסח טיין חמישה עקרונות בהם השתמש כדי לעלות לפסגה ולהמשיך.
1. מבנים ארגוניים הם מלאכותיים. לא להיתפס אליהם יותר מדי.
טיין מאמין שאנשים צריכים להפסיק לחשוב על להרשים את מי שנמצא מעליהם בארגון ולהתייחס אליהם כאל אנשים עם צרכים שהם יכולים לספק.
שווי נקי של jurnee smollett-bell
כפי שאמר, ניהול למעלה אינו באמת שונה מניהול למטה. למעשה, התחל בפירוק כל המבנים המלאכותיים שבראשך לגבי תרשימי הארגון. התייחס לאנשים כאל אנשים, בין אם הם מעליך או מתחתיך. להבין מה הם צריכים, ולהבין איך אתה יכול לעזור להם. '
טיין נמנע מלהתמקד בטיפוס במעלה הסולם כל פעם אחת. ״מעולם לא התמקדתי באמת בקידומים לינאריים. אני חושב שיותר מדי אנשים דואגים רק לשלב הבא במעלה הסולם - מנהל שיווק, מנהל שיווק, סמנכ'ל שיווק - ולפתח ראיית מנהרה ', אמר.
במקום זאת, הוא רואה הזדמנויות רבות יותר לעבור לרוחב לבנות מיומנויות ניהול כלליות. כפי שהוא הסביר, 'אני ממליץ לאנשים להתמקד בעולם ההזדמנויות הגדול יותר שעשוי לחכות בכל מקום בארגון ולהיות מוכנים לבצע מהלכים רוחביים.'
הוא הביא כמה דוגמאות: 'אהבתי לעשות מהלכים רוחביים אחת לשנתיים. לדוגמא, התחלתי באורקל כיועץ במשך שנתיים, עברתי לתפקיד מכירות טכני במשך שנתיים, ואז הפכתי לנציג מכירות במשך שנתיים. במיוחד בעולם של ימינו, חברות רוצות אנשים הניתנים להתאמה ובעלי מגוון חוויות. '
2. התייחסו לאנשים כאל אנשים. הבוס שלך הוא פשוט עוד אדם עם צרכים, בדיוק כמו האנשים בצוות שלך. גלה מה הם וכיצד תוכל לעזור.
בעקבות עצה זו הביא את טיין להשיג את מה שהוא מכנה 'הקידום המוזר ביותר אך המלמד ביותר' שלו כאשר בניוף ביקש מטיין להיות ה- CMO הראשון של salesforce.com. הסביר טיין, 'הוא יכול היה לחפש מחוץ לארגון משווק מנוסה, אבל במקום זאת הוא בחר בי, בחור מוצר ללא ניסיון שיווקי.'
טיין קיבל את הקידום מכיוון שבניוף רצה מישהו שמבין את האתגרים של salesforce.com ויכול ללמוד את העבודה. 'מארק ביסס את החלטתו על מה שהיה הכי טוב לארגון באותה תקופה. הוא לא הגביל אנשים לתחום התמחות. הוא התעניין יותר במישהו שמכיר את הנושאים העומדים בפני הארגון, במישהו שניתן להסתגל ולומד, ובמישהו שהוכיח שהוא יכול לבצע את העבודה. הוא ידע שאוכל להיכנס לראשו, להבין את הצורך ולגרום לזה לקרות. בסופו של דבר, זה מה שחברה מצליחה תעריך, 'ציין טיין.
3. תמיד התבונן בתמונה הגדולה יותר כדי לראות היכן ההזדמנויות.
טיין מציע שבחברת צמיחה ההזדמנויות מגיעות למי שמוכן לחפש אותן במקומות לא שגרתיים.
כמו שאמר, 'רוב האנשים יותר מדי ראשים כלפי מטה. הם שמו את עצמם בקופסה. אם אתה בחברת צמיחה, הזדמנויות מנהיגות רבות. מהם סדרי העדיפויות של החברה והאתגרים הגדולים ביותר? מהן היוזמות האסטרטגיות בהן תוכלו לעזור להתקדם? תחשוב באופן רחב יותר על מה שאתה עושה. '
הוא נתן את הדוגמא של מנהל ה- IT שלו 'שלא ראה בתפקידה רק פונקציה פנימית. היא הבינה כמה מה שהיא עשתה היה בעל ערך עבור הלקוחות שלנו. כתוצאה מכך הפכנו אותה למנהל מידע. '
הוא ממליץ ש'על ידי חשיבה מחוץ לקופסה, תוכלו לפתח חזון כיצד תוכלו לעזור לחברה. ועל ידי ביצוע טוב ותמיד לשים לב למה שקורה עוד, ההזדמנויות ימצאו אותך. '
4. זה לא קשור לחיפוש מבצעים. זה איך להצליח כדי שהקידום יחפש אותך.
לאחר ההעלאה הראשונה שלו, טיין הבין ש'אם פשוט אעשה יותר, אני אקבל יותר, וככה ניגשתי לכל תפקיד מאז '.
הרעיון המרכזי כאן הוא שכשאתה עולה, עליך לפתח מיומנויות חדשות ולהרפות מכמה מהמאפשרים לך להצליח בתפקיד הקודם.
'תורם צריך לבצע משימות. מנהל מוביל צוות קטן, אך עדיין מדובר בביצוע משימות. אתה רק עושה חלק מהחשיבה והתכנון למען האחרים. להיות מנהיג זה יותר על הגדרת כיוונים ובניית המערכות והמדדים כדי שהארגון יוכל לפעול ולמדוד הצלחה. להיות מנהיג מנהיגים זה לאמן אחרים להנהיג, למצוא סינרגיות ותפקוד לקוי בין פונקציות, ולראות את החזון והאסטרטגיה הרחבים יותר ', אמר.
5. הבן את נקודות החוזק והחולשה שלך, והתאם את נקודות החוזק שלך לצרכי החברה.
בסופו של דבר, טיין מאמין שהתקדמות מחייבת אותך להקדיש זמן לפגוש אנשים בארגון, לבנות קשרים איתם, להבין את צרכיהם ולעזור להם לראות בך מישהו שיכול לענות על צרכיהם.
כמו שהוא אמר, 'שזור לשגרה שלך מהיום הראשון הרגל של ממש להתחבר לאנשים שאתה מצטלב בארגון. אתה מבין מה הם צריכים ממך? האם אתה עונה על הצרכים האלה? איך עוד תוכלו לעזור להם? כשאתה בונה מערכות יחסים אלה, ככל שהזדמנויות נפתחות, אנשים יחשבו עליך באופן טבעי כמועמד פוטנציאלי. '
אמנם לא תצליח להתאים את ההצלחה של טיין, אך חמשת העקרונות הללו יכולים לעזור לך לעלות גבוה יותר.
