אם כל מוצר היה צריך להיות ייחודי באמת כדי להצליח, כמעט ולא היו סיפורי הצלחה.
למרבה המזל, זה לא המקרה. ייחודיות אינה תנאי מוקדם להצלחה.
כמה גבוה ג'ים קנטורה
במקום זאת, אם אתה רוצה שהמוצר שלך יצליח, עליך להתמקד בשתי נקודות עיקריות:
- לוודא שהוא איכותי.
- לגרום לזה להתבלט בפני הצרכנים - לא משנה כמה השוק צפוף.
עכשיו, כפי שכתבתי בעבר, משווקים לא יכולים לעשות הרבה למוצר אם זה לא מוצר נהדר באמת. אנחנו לא יכולים - וגם לא צריך - לנסות לשכנע אנשים שהם צריכים משהו שלא יביא להם ערך.
מה שאנחנו יכולים לעשות זה לעזור למוצר להתבלט מול המתחרים שלו. זה חיוני במיוחד להצלחת המוצר שלך אם אתה נכנס לשוק צפוף שכבר - מזון ארוז למשל או אופנת נשים.
להלן שלוש טקטיקות בטוחות להפחתת המוצר שלך בשוק צפוף:
1. ספר את הסיפור שלך.
מאחורי כל מותג, יש סיפור. גם אם המוצר שלך הוא אחד מני הרבה מוצרים דומים - למשל מותג אופניים חדש בקרב מאות, - לאף חברה אחרת לא יהיה סיפור זהה לספר כמוך.
ככל שהצרכנים מתעניינים יותר בשמיעת סיפורים אותנטיים מ'אנשים רגילים ', ולא בהמלצות בתשלום של ידוענים, סיפור הסיפור של המותג שלך הופך להיות חזק יותר ויותר.
נצל את הכוח בכך שאתה פתוח עם הלקוחות שלך לגבי מי שאתה ומה אתה עושה. האם יצירת מוצר זה היא הגשמת חלום ילדות? האם אתה והחבר הכי טוב שלך חלמת על החברה שלך בזמן תרמילאות בסין?
אמנם אתה לא רוצה שהסיפור שלך יציף את הודעות המוצרים שלך, אבל אתה גם לא צריך לפחד לשתף אותו. אנשים מגיבים לאנשים יותר מאשר למוצרים.
2. מצא מה עושה אותך שונה, ועבוד קשה לבטא את זה.
בעוד שהתעשייה או הנישה שלך עשויים לכלול מוצרים רבים הדומים לשלך, בכל מוצר יש משהו שהופך אותו לשונה. מצא מה זה וחדד את זה.
לדוגמא, אחד מלקוחותינו, Dizzy Pig BBQ, מכין תבליני ברביקיו ומשפשף. בשוק המאכלים העמוסים הצפופים, ניתן היה להתעלם מהם בקלות, ולהפוך רק לתערובת תבלינים נוספת בבקבוק.
אבל במקום זאת, דיזי חזיר צמח להצלחה גדולה. הסיבה לכך היא שכבר מההתחלה הם הדגישו הבדל מכריע בינם לבין המתחרים שלהם: תערובות התיבול של דיזי חזיר הן טבעיות, נטולות כימיקלים וידידותיות לאלרגנים (כלומר, החיכוכים והתערובות שלהם נקיות מ- 8 האלרגנים המובילים למזון ).
על ידי התמקדות בערך הספציפי הזה, והפקת מוצר טעים ואיכותי באופן עקבי, דיזי חזיר בנה חסיד נאמן.
3. צור דחיפות.
אחת הדרכים הבטוחות לגרום לכל מוצר להתבלט היא ליצור דחיפות ללקוחות שלך.
זה משהו אחר בו דיזי חזיר מצטיין. הם יוצרים זני תיבול בשחרור מוגבל וממוספרים ביד, שזמינים רק לזמן קצר. ברגע שהם נעלמים, הם נעלמו. זה יוצר דחיפות אמיתית ואמיתית שעוזרת להפוך לקוחות פוטנציאליים ללקוחות בפועל.
אתה יכול ליצור דחיפות גם בדרכים פשוטות יותר. קופונים דיגיטליים שמתאימים רק למשך 24 השעות הקרובות, מכירה שנמשכת יומיים בלבד, מתנה חינם הכוללת כל רכישה עד השבוע הבא - כל אלה דרכים קלות להניע את הקהל שלכם לבקר באתר שלכם או לבצע רכישה.
כמובן שכמו בכל מה שקשור בשיווק דיגיטלי, כל דחיפות שתיצור חייבת להיות אותנטית. הצרכנים כיום יכולים לראות דרך ניסיונות לגרום להם להרגיש תחושה כוזבת של FOMO.
אז אם אתם מתכננים למכור משהו לשנה הבאה, אל תגידו שזה מהדורה מוגבלת. זה יכול להרוויח לך כמה לקוחות חדשים עכשיו, אבל זה לא ישתלם בטווח הארוך, כאשר הלקוחות מבינים שהיית מבטל.
בארי מנילו שווי נטו 2015
להתבלט בשוק הומה אדם צריך אסטרטגיה וידע שיווקי, בוודאות.
אך הדבר החשוב ביותר שאתה צריך בכדי לגרום למוצר שלך לזרוח הוא ידע מעמיק במה שהופך את המוצר שלך נהדר, והיכולת לבטא זאת בפני הקהל שלך. אם אתה יכול לעשות את זה, אין שום דבר שיכול לעכב אותך.
