הפחדים שלך יכולים להיות החסמים הגדולים ביותר להצלחה שלך.
הם יכולים למנוע ממך ללכת אחרי מה שאתה באמת רוצה; הם יכולים לגרום לך להאמין שסיכויי ההצלחה שלך כל כך קטנים שאתה אפילו לא מנסה. הפחדים מורכבים; הם ערמומיים, הם יכולים להיות עמוקים עמוקים, ולעתים קרובות הם מודעים, מה שאומר שלא תמיד אתה מודע למה שמעכב אותך.
בספרה המצוין להילחם בפחד , מנדי הולגייט מדגיש 12 פחדים שעליך להתגבר עליהם כדי להסיר את הלך הרוח השלילי שלך ולנצח בחיים. עבור כל פחד, מנדי מציע תרגילים מעשיים שיעזרו לך להגיע מעבר לו כדי שתוכל להמשיך ולהשיג את מטרותיך.
פחד 1 - מה אם מישהו יגלה מי אתה באמת?
לעתים קרובות מדי אנשים מסתירים את מי שהם באמת, מה הם באמת רוצים, או מה שהם באמת נהנים בחיים מחשש שאנשים אחרים לא יאשרו. המציאות היא שלא כולם רוצים להיות מיליוניונרים או מנכ'ל תאגיד גדול. יש אנשים שמאוד שמחים לחיות את מה שיכול להיחשב לחיים שאפתניים. אבל לרדוף אחר חלומו של מישהו אחר לעולם לא יוביל לאושר שלך. עליכם להבין את הערכים שלכם, להיות נאמנים לעצמכם, ולא לדאוג למה שאנשים אחרים חושבים. ללכת אחרי מה שמצא חן בעינייך, ולמה שאתה נלהב.
פחד 2 - מפחד מהגדרת יעדים
אנשים שמציבים יעדים שגויים או מהססים להגדיר יעדים כלשהם בסופו של דבר מתמהמהים ותמיד לא משיגים את התוצאות בעבודה שהם רוצים. אני רואה שהפחד הזה מתבטא אצל כל כך הרבה אנשים מקצועיים כמו תחושות, תוצאות ופעולות שליליות.
סוזי קולבר היא לסבית
והכל בגלל שהם חוששים להציב יעדים.
אם אתה לא מגדיר יעדים, אי אפשר ליצור תוכנית פעולה איתנה כדי להשיג את מה שאתה רוצה להשיג. ללא תוכנית, אתה תולה תקווה במזל, ומקווה להיות בר מזל איננה אסטרטגיה חכמה.
פחד 3 - אל תאמין שתצליח
פחד מכישלון מפסיק יותר מדי אנשים אפילו לנסות להשיג את יעדיהם. אבל יש לזכור כמה דברים. ראשית, דרך רבות להצלחה רצופה טעויות וכישלונות; זה הולך עם השטח. שנית, אז מה אם תיכשל? האם אתה באמת יודע את ההשלכות של כישלון והאם הם באמת כל כך גרועים? עבור רבים מלקוחות האימון שלי שיש להם את הפחד הזה מכישלון, ההשפעה של כישלון תהיה לרוב זניחה - אולי מעט מבוכה, אולי בזבוז זמן ומשאבים.
כדי להתגבר על הפחד מכישלון, שאל את עצמך, 'אז מה אם אני נכשל?' מה הגרוע ביותר שיכול לקרות? אם המציאות היא 'לא הרבה', מה שקורה לעתים קרובות עם לקוחות האימון שלי, אז צללו פנימה, תנו לזה זריקה.
אל תתנו רק לפחד להיכשל לעכב אתכם.
פחד 4 - אני לא רוצה להיראות יהיר
הצלחה לא יושבת בנוחות עם כולם, כולל אני עצמי. לפעמים זה יכול להרגיש כאילו התגברנו מעל התחנה שלנו, בכך שאנחנו טוענים להצלחה שלנו אנו מעמידים את עצמנו מעל אחרים, ואז אפשר להיתפס כיהירות. תפיסה זו יכולה לעתים קרובות להגביל את המטרות שהצבנו לעצמנו, מחשש להפריד את עצמנו מהעדר. אין שום דבר שחצני במימוש הפוטנציאל המלא שלך.
אל תתנו למגבלות של אחרים להפוך לגבולות שהצבתם לעצמכם.
פחד 5 - אני לא מבקש עזרה
ישנן מספר סיבות מדוע אנשים אינם מבקשים עזרה. פחד מדחייה; הם לא רוצים להיראות טיפשים; הם דואגים שזה יערער את הישגיהם; הם לא רוצים שאנשים יידעו שהם נאבקים. המציאות היא שמעט מאוד אנשים משיגים הצלחה רבה ללא תמיכה וסיוע של אחרים. לעתים קרובות אנשים מוכנים לעזור אם רק נגיע ונבקש מהם.
לבקש עזרה זה משהו שבאמת נאבקתי איתו, בעיקר בגלל פחד מדחייה, אבל קראתי את הספר, בחנתי את האסטרטגיות שהוצעו והחלטתי לנסות. לאחרונה פרסמתי בקשה פשוטה בפייסבוק לעזרה מסויימת במכירות ושיווק. בתוך 20 דקות היו לי ארבע הצעות עזרה.
בדרך כלל הייתי פשוט חיילת, נאבקת. אבל כמה חברים שמחו לעזור ותהו מדוע מעולם לא שאלתי לפני כן.
כנראה שיש לך יותר עזרה ממה שאתה יודע. אתה רק צריך להושיט יד ולשאול.
פחד 6 - אני מפחד להגיד לא
כשאתה לא אומר לא לאחרים, אתה יכול לומר לא לעצמך. אתה צריך ללמוד להיות הוגן כלפי עצמך. אם בקשה מסיחה את דעתך ממטרתך, אמור בנימוס לא או הציע עזרה במועד המתאים לך ביותר. יש הרבה אנשים שיאפשרו לך להפסיק את המטרות שלך כדי לעזור להם להשיג את שלהם.
אתה צריך גם לוודא שאתה ברור וממוקד ביעדים שלך כדי שתוכל לומר כן להזדמנויות הנכונות, אלה שיובילו להצלחה הרצויה שלך. תמיד יהיו הזדמנויות חדשות שיצוצו, ואתה צריך להיות נוח להגיד לא לאלה שלא מתואמים עם סדרי העדיפויות שלך. זה יכול להיות קל להיות מוסחת, במיוחד אם להזדמנויות אלה יש יתרונות לטווח קצר.
פחד 7 - אני מאובן מנאום קהל
ברוב הקריירות, בשלב מסוים תצטרך לשאת מצגת, לנאום או לדבר עם קבוצה מהעובדים שלך, במיוחד כשאתה מתחיל להתקדם בדרגות. עבור רבים, דיבור בציבור הוא אחד הפחדים הגדולים ביותר שלהם. שמעתי אנשים אומרים שהם מעדיפים שיהיה להם שורש מאשר לעמוד ולדבר בפומבי.
זה למעשה משהו שנאבקתי איתו זמן מה, למרות שאני עכשיו דובר מפתח בינלאומי. חלק מהדברים שאתה יכול לעשות כדי לעזור להתגבר על הפחד הם:
- תרגול. אבל אל תגזימו, כי אתם רוצים להישמע טבעיים, ולא לתסריט
- שמור על הדיבורים פשוטים - אל תשתמש בז'רגון רב אלא אם כן אתה צריך
- היו בטוחים בזכותכם להיות בחדר או על הבמה. הרווחת את זה
- אל תדאג לשכוח משהו. כנראה שרק היית שם לב בכל מקרה
- אל תשתמש בפתקים אלא אם כן אתה באמת צריך
פחד 8 - אני שונא להתקשר לאנשים
זו בהחלט בעיה אם אתה עוסק במכירות או בפיתוח עסקי. אמנם אתה לא מחפש לבצע מכירה בטלפון, אך ייתכן שיהיה עליך להתקשר ללקוח כדי לתאם ביקור או פגישה כדי לדון כיצד תוכל לעזור.
באופן אישי, אני שונא להתקשר, במיוחד להתקשר קר. אבל לאחר שקראתי את ספרה של מנדי, אני מבין שזה בגלל שאני שונא להפריע לאנשים או לבזבז את זמנם.
בעזרת אחת הטכניקות של מנדי, עכשיו, לפני כל שיחה, אני מתמקד במה שהלקוח ייצא מהשיחה, איך הלקוח ירוויח. פעולה זו מורידה ממני את הפחד ועוזרת לי להתחיל שיחה מועילה הדדית.
פחד 9 - אני לא רוצה להראות טיפש
הצלחה לעתים קרובות יכולה לדרוש מאיתנו ללכת נגד הזרם, לאתגר את הדרך הנוכחית לעשות דברים ולנסות משהו אחר. אבל אם זה משתבש, זה יכול להוביל ללעג מצד אחרים.
אני מספיק מבוגר כדי לזכור מתי דיק פוסברי שינה קפיצה לגובה לנצח. אני זוכר שראיתי אותו רץ לעבר הבר ואז מסתובב וקופץ מעל הבר לאחור. זה נראה מטורף לגמרי, ורבים מהפרשנים הטילו ספק בטכניקה המוזרה שלו.
לפוסברי לא היה אכפת שהוא נראה טיפש. הוא התמיד וצחק את הצחוק האחרון כשזכה במדליית הזהב באולימפיאדת מקסיקו 1968, והעניק את פלופ פוסברי לעולם.
באולימפיאדת מקסיקו הוא היה האדם היחיד שהשתמש בטכניקה זו. בכל אירוע קפיצה לגובה גדול מאז, זו הייתה הטכניקה השלטת.
העז להיות שונה. זה יכול להוביל להצלחה מדהימה!
פחד 10 - אני לא יכול להפסיק לבחון מה אנשים חושבים
קבלה מאחרים היא רצון עז שיש לאנשים רבים, והיא יכולה לגרום לנו להטיל ספק בדברים שאנו עושים על ידי תהייה מה אנשים אחרים חושבים: עלינו, על העסקים שלנו, על התוכניות שלנו ועל המטרות שלנו. אני יודע שזה יכול לגרום לרבים מלקוחות האימון שלי לדחות קבלת החלטות או נקיטת פעולות.
המציאות היא שרוב האנשים עסוקים מכדי לדאוג לבעיות שלהם מכדי לבחון את מה שאחרים עושים.
שנית, למי אכפת? יש לנו מספיק מחשבות שליליות משלנו להתמודד בלי להוסיף את השליליות הפוטנציאלית של אחרים לרשימת המכשולים שעליהם ניתן להתגבר.
הישאר ממוקד במטרה שלך, ואל תדאג מחשבותיהם של אחרים. האנשים הנכונים יתמכו בך, ואלו שלא צריכים לא להיות האנשים שאתה שם לב אליהם.
שווי נקי של ג'ים אדמונדס 2016
פחד 11 - אני מפחד לבקש מה אני רוצה
כמעט כל יזם שאי פעם אימנתי היה נמוך במחיר השירותים שלו. לקוח אחד שהיה לי גבה 225 דולר לשעה עבור השירות שלו, והיה מעוניין לקבל 350 דולר לשעה, אך לא חשב שלקוחותיו ישלמו זאת. זה היה מדהים כאשר הסתכלת על הערך שהוא סיפק; הוא ייעל את תהליך הגיוס של החברה, והפחית את העלויות ב -33%, ובמקביל הגדיל את התפוקה ב -75%. זה חסך לחברה כ -300 אלף דולר בשנה וכמעט הכפיל את תוצאותיה. מנקודת מבט ערכית, הלקוח שלי יכול היה לגבות 1,000 דולר לשעה, וזה עדיין היה מציאה.
יותר מדי אנשים חושבים על העלויות שלהם ועל תעריף השעה שלהם, וזה מונע מהם לא רק לבקש מה הם רוצים אלא גם מה הם שווים.
חשוב על הערך שאתה מביא, על התוצאות שתפיק עבור הלקוח שלך, ותמחר את עצמך בהתאם.
פחד 12 - אני לא יכול לקחת פסק זמן
עסק יכול להיות תובעני מאוד, במיוחד כשמדובר בכמות הזמן האישי שלנו שהוא יכול לצרוך. אני זוכר את הימים שבהם להיות וורקוהוליק פירושם שנשארת במשרד עד השעה 19:00 או 20:00, או שהבאת את העבודה בסוף השבוע. אבל עכשיו, מאז עלייתם של המחשב הנייד, האינטרנט והטלפון הנייד והעולם הופך ליותר גלובלי, הזמינות בשיחות או באינטרנט 24/7 מרגישה יותר כמו הנורמה. אילו הזדמנויות נתגעגע אם נקדיש זמן? כיצד יתפקדו העסקים שלנו אם איננו זמינים לכל משבר ומשבר?
כדי לחיות חיים בריאים ומאושרים, עלינו להיות באיזון נהדר בין עבודה לחיים.
טבעי לחשוב שאנחנו הכרחיים, אבל המציאות היא שאנחנו לא. אנשים תמיד ימצאו דרך להתמודד, ותמיד יהיו יותר הזדמנויות.
עבדתי אצל אחת החברות הגדולות בעולם, עסקיה היו תלויים בטכנולוגיית מידע, וה- CIO שלנו נהג לכבות את הטלפון בשעה 7 בכל ערב. הוא אמר שיש לו אמון מוחלט בצוות שלו, הם ידעו הרבה יותר ממנו, ואם זה באמת מקרה חירום, הם ידעו איפה הוא גר.
אנו הופכים את עצמנו לחיוניים, אך אנו יכולים למצוא דרך לצעוד אחורה ולקחת פסק זמן אם אנו באמת רוצים.
ככל שתוכלו להתגבר על יותר מהפחדים הללו, כך תוכלו להשיג יותר הצלחה עסקית ואישית. זה לא קל. פחדים רבים נטועים עמוק. אך אם נעבוד עליהם במודע, נוכל לבצע שיפורים.
אילו פחדים משפיעים עליך ועל העסק שלך ביותר?
