ישנם ספרים אינספור כיצד להצליח בעסקים, ולכולם יש מה ללמד. מלהיות מפעיל יעיל ועד להיות חדשן גדול, הכל חלק מהכימיה החיונית שמרכיבה את המסע של כל יזם.
עם זאת, כשאני מסתכל אחורה על הדרך היזמית שלי, דבר אחד מתבטא כמפתח האולטימטיבי להצלחה שחוויתי וזכה להתבונן בחוויותיהם של יזמים מצליחים אחרים.
זה לא קשור לעצות הרבות המקובלות שתקבל לגבי העסקת האנשים הנכונים, כיצד לגייס הון, כיצד לנהל חברה יעילה, כיצד ליישר קו עם צרכי השוק שלך, או איך להיות חדשני יותר. לאמיתו של דבר, ארחיק לכת ואומר כי כל אלה נחוצים אך אינם מספיקים בכדי לבנות הצלחה ארוכת טווח בכל עסק בהשוואה לדבר היחיד שאחלוק.
מה זה? ובכן, לתת לו שם זה הרבה יותר קשה מאשר לתאר אותו, כי זה לא נופל בצורה מסודרת לקטגוריה או תווית. אז תן לי לתת לך דוגמא.
בן כמה חסן ווייטסייד
מאחורי דלתות סגורות
באמצע שנות התשעים הייתה לי חברה בת 5 שהצליחה טוב מאוד. כדי לרכוב על גל ההצלחה שלנו, וליצור עוד קצת כוח משיכה עבורו, החלטתי לכתוב את הספר הראשון שלי. זה היה ניסיון הגון ראשון למחבר אך רחוק מלהיות רב מכר. בכל זאת הייתי די גאה בעצמי.
בערך באותה תקופה, היה ספר אחר שרק יצא לשוק בנושא דומה. המחברים היו יועצים מבוססים עם שורשים עמוקים בהרווארד וב- MIT. הספר שלהם, ניהול מחדש של התאגיד , המשיך להיות אחד מספרי העסקים הנמכרים ביותר בכל הזמנים. זה מה ששאפתי אליו!
אז, עם מעט מה להפסיד, כתבתי מכתב נחמד לאחד הכותבים, ג'ים, ושלחתי אותו יחד עם עותק חתימה של הספר שלי. כעבור כמה שבועות קיבלתי את מכתב התשובה הנעים ביותר מג'ים שהודיתי לי על הספר וציין שהוא יקרא אותו במהלך מסעותיו. קצת הייתי מסוחרר לקבל תשובה אישית, אבל משום מה לא עקבתי אחרי.
כמה שנים לאחר מכן, סדרה של אירועים רציניים הובילה לפגישה עם ג'ים על שותפות עם פלוגתו. לאחר הפגישה התקשרתי מג'ים ואמר שאמנם השותפות לא נכונה, אך הוא בטוח שתהיה לנו האפשרות לעבוד שוב בדרך כלשהי. זה יכול היה להיות איך שהוא אמר את זה, אבל היה לי ברור שזו יותר מסתם דרך אדיבה לומר 'לא תודה'.
עברו עוד כמה חודשים, ומעמד Inc 500 שלנו נחת לנו הצעות רכישה. הייתי זקוק למישהו שמבין את העסק שלנו שיפנה לקבלת ייעוץ. התקשרתי לג'ים. ללא היסוס, הוא הסכים להיפגש ולשוחח.
בן כמה דואן מרטין
בעוד שהחלטנו להמשיך ולגדל את העסק ולא למכור, ג'ים הפך ליועץ ומלווה חיוני במהלך השנים הבאות.
בסופו של דבר, במה שאני יכול רק לתאר כפרות רוח, הוא עזר לתזמר את מכירת העסק שלי לענקית טכנולוגית של 2 מיליארד דולר.
המפתח
אז הנה השאלה שלי אליך: כשאתה קורא את זה, מהו 'המפתח האחד' אליו התייחסתי בכותרת הטור הזה? האם זה היה לכתוב את הספר, לשלוח אותו לג'ים, לא למכור את העסק, להיות בעל יועץ גדול, המכירה האולטימטיבית של העסק? למעשה, זה לא האמור לעיל. המפתח היה הקשר עם מישהו שהיה מוכן לפתוח בפני דלתות.
בלי שום תועלת ישירה לעצמו, ג'ים פתח לי דלתות בתחומים רבים ממה שאני יכול להתחיל לספר. אני זוכר שלעיתים תהיתי מדוע בכלל הוא היה כל כך מוכן לעזור כאשר זו הייתה בבירור (במוחי, לפחות) מערכת יחסים חד צדדית לחלוטין שבה קיבלתי את כל הערך.
כשאני מסתכל במכלול הקריירה שלי אני יכול להצביע על עשרות ג'ים, החל ממאמן ההיאבקות שלי בתיכון, ועד הבוס הראשון שלי שהסתיים כסמנכ'ל ראשון, וכלה בלקוח הייעוץ הראשון שלי שמימן בעצם את העסק הראשון שלי, לאנשים אני עדיין נפגש היום, שמסיבה קטנה פרט לכך שהיו יכולים, היו מסוגלים ומוכנים לפתוח דלתות שמעולם לא יכולתי לפתוח לבד.
מה שקריטי להבין הוא שהאנשים האלה לא סתם נופלים מהשמיים. כמו שהיה כששלחתי את הספר שלי לג'ים, אתה צריך להושיט יד. אחרי הכל, אף אחד מעולם לא אמר שאתה לא יכול לבחור את המנטורים שלך, ובכל זאת כל כך הרבה אנשים מרגישים שהם צריכים אישור לעשות זאת. אם משהו פועל כנגד הרוב המכריע של האנשים, כאשר הם מנסים לבנות קריירה או עסק, זה העיכוב שלהם לחפש ולהתחבר לאנשים שיכולים לפתוח דלתות.
מה שלמדתי הוא שכולנו פוגשים את האנשים האלה, אך לא כולנו מטפחים את הקשר, מתייחסים אליו בכבוד הראוי לו, חוגגים את קיום האנשים האלה בחיים שלנו, ומחזירים באומרנו להם כמה אסירי תודה על עזרתם. .
והנה החלק הכי מגניב מכולם. בסופו של דבר תמצאו את עצמכם בצד השני של המשוואה ההיא, שם עכשיו אתם הפותחים דלתות. וכשתגיע לאותה נקודה, אני יכול להבטיח לך שיגיע רגע בו אתה תבין שהסיבה שהאנשים המדהימים האלה עזרו לך היא אותה סיבה שעכשיו אתה עוזר לאחרים: כי יש משהו בתדלוק רוח הפוטנציאל האנושי ש מוכר לך, מכיוון שראיית אחרים גדלים ומצליחים זה, במקרים רבים, אפילו מספק יותר מאשר לחוות את ההצלחה שלך, ובעיקר כי אתה יכול.
