איך אתה יודע אם יש לך רעיון עסקי נהדר?
לפני שתמשיך עם המיזם שלך, זה רעיון מצוין לעשות מחקר שוק ולהעריך את פוטנציאל ההצלחה.
להלן 15 שאלות שצריך לשאול לפני שאתה מבזבז זמן, כסף ולטפח עד כמה זה הולך להיות נהדר לכל החברים שלך.
1. האם אתה פותר בעיה?
נאמר שההכרח הוא אם ההמצאה. אם זה נכון, זו אחות היזמות.
חידות את עצמך כך: כיצד הרעיון הנהדר שלך לכאורה מקל על חייו של מישהו? איך זה חוסך לאנשים זמן ו / או כסף?
אם הרעיון העסקי שלך לא פותר בעיה, כבר יש לו שביתה נגדו.
2. כמה אנשים כבר פתרו את הבעיה?
בטח, יכול להיות שיש לך רעיון נהדר שפותר בעיה. למרבה הצער עבורך, קפיטליזם שוק חופשי נותן לאנשים אחרים את הזכות לפתור גם את הבעיה. תחרות עשויה להיות ברכה לצרכנים, אך זו יכולה להיות קללה לבעלי עסקים.
האם מישהו אחר פותר את הבעיה שזיהית? אם כן, מה הם עושים כדי לשווק בהצלחה את הפתרונות שלהם?
3. עד כמה הפיתרון שלך ייחודי? האם יש לך יתרון תחרותי?
איך תמצב את המותג שלך כך שאנשים יאהבו את מה שאתה מציע יותר טוב ממה שהמתחרים שלך מציעים? מהי הצעת המכירה הייחודית (USP) שתמשוך אנשים לפיתרון שלך לעומת שאר הפתרונות בשוק?
4. כמה אנשים אחרים נמצאים בשוק?
כמה תחרות, באמת, תתמודד? בענפים מסוימים (למשל, בתעשיית הרכב) מספיקים מעט מתחרים בכדי להציג אתגר. בענפים אחרים (למשל, שירותי מזון), כמעט תמיד יש מקום לעוד אחד.
כמה גבוה אמילי סקיי
מדוד את מידת התחרות שלך וקבע אם השוק כבר רווי.
5. עד כמה השוק בוגר?
בגרות השוק תשפיע ככל הנראה על העלויות שלך לכניסה. אם השוק בוגר וכבר יש בו שחקנים מרכזיים, כמעט בוודאות תצטרך להשקיע משמעותית רק כדי להשיג חשיפה ולבנות את המוניטין שלך. מצד שני, אם השוק חדש יחסית, סביר להניח שתוכלו לקדם את המוצרים או השירותים שלכם עם משאבים מוגבלים.
6. כיצד יתפתח השוק במהלך 10 השנים הבאות? האם הוא צומח או מאט?
מה התחזית לטווח הארוך בשוק? האם אתה עומד בפני אתגרים אסטרטגיים בעוד כמה שנים כאשר השוק מתרכך? איך תגוון כשזה יקרה?
7. מהן עלויות ההפעלה?
צריך כסף כדי להרוויח כסף. לפני שתוכל בכלל להתחיל לדון באסטרטגיית גיוס הון, תצטרך לדעת כמה הון אתה צריך. ציין את עלויות השיווק, המשפט, הניהול והייצור הקשורות לרעיון ההפעלה שלך, כך שתוכל לטעון להחזר השקעה חיובי למשקיעים שלך.
8. מהם חסמי הכניסה?
שווקים שונים מציבים אתגרים שונים. אם אתה מייצר מוצר בטיחותי לילדים (למשל, מושב בטיחות) אתה יכול לצפות שעלות ביטוח האחריות תהיה עצומה ואולי אפילו עלולה להיות אוסרת. אם אתה מציע מוצרים לאנשים מעבר לים, תצטרך להתמודד עם מכסים, חוקים מקומיים, עימותים בתרבות ומחסומים גיאופוליטיים.
9. עד כמה אתה מסוגל להוציא את זה?
תגלה שלמשקיעים יש מוטו: להמר על הג'וקי, לא על הסוס. זה אומר שהם הרבה יותר מתעניינים ביזם מאשר ברעיון.
האם יש לך ניסיון בענף שאליו אתה נכנס? חשוב מכך: האם יש לך ניסיון ניהולי בענף זה?
כמו כן, האם פתחת בהצלחה סטארט-אפ בעבר?
אלה סוגי השאלות שהמשקיעים הפוטנציאליים שלך ישאלו.
10. האם יש לך חוזקות ברורות שמתאימות עם העלאת הרעיון שלך לראש?
התבונן בקורות החיים שלך ושאל את עצמך: 'מה עשיתי בעבר שגורם לי להיות מועמד מצוין להביא את המוצר או השירות הזה לשוק?'
11. האם אתה מכיר אנשים בענף שיכולים לעזור לך להצליח?
להשיג חדירה לשוק זה כמו למצוא עבודה טובה: זה עוזר אם אתה מכיר את האנשים הנכונים.
אם אתה מתכנן להשיק את המוצר שלך בהצלחה, כמעט בוודאות תצטרך ליצור בריתות עם אנשים שהם שחקני מפתח בענף. אם אינך מכיר מישהו שיכול לעזור, אתה עומד בפני אתגר. אני מדבר על הנקודה הזו הרבה בספרי 'משפיע דיגיטלי'.
אגב, זו הסיבה שזה רעיון נהדר לשכלל את המגרש שלך למשקיעים. לעתים קרובות בעלי הון סיכון ומשקיעים באנג'לים (או 'כרישים') יכירו הרבה אנשים שיכולים לעזור לך. אם הם משקיעים, הם יביאו אותך בקשר עם אנשי הקשר הנכונים.
12. האם המוצר או השירות תואמים את יעדי חייך?
מה המטרות שלך בחיים? אם המוצר או השירות שאתה מתכנן להשיק אינם תואמים לשאיפותיך האישיות ארוכות הטווח, סביר להניח שתאבד עניין ותכשל.
13. איך נראים ההכנסות והרווח הפוטנציאלי?
יכול להיות שלא פוליטיקלי קורקט להודות בזה מראש, אבל אתה בעסקים כדי להרוויח כסף. ודא שניהלת את התרחישים המקרים הטובים ביותר והמקרים הגרועים ביותר, כך שאתה יכול להיות בטוח שאתה מסתכל על רעיון המציע החזר השקעה חיובי.
14. כמה זמן ייקח לך להרוויח כסף? האם תוכלו להרשות לעצמכם את התקופה הצפויה ללא החזר?
בהתאם למודל העסקי שלך, ייתכן שיהיה עליך לעסוק זמן רב לפני שתשיג רווח בכלל. וודא שתחזית תזרים המזומנים שלך מצביעה על כך שהעסק שלך יכול לשרוד את אותה תקופה של רווחיות.
15. כיצד פתיחת עסק זה תשפיע על חייך?
שאלו את עצמכם כיצד הקמת העסק תשפיע על חייכם. ואז, תבין שהתשובה הנכונה היא: 'הרבה יותר ממה שאתה חושב שזה יעשה'.
להמשיך בהתאם.
