במצגת של עניין בינוני - לא משעמם מדי ולא מרגש מדי - כמה זמן ייקח לקהל שלכם להתכוונן? למוח האנושי יש שעון מובנה שמתזמן לאחר עשר דקות בדיוק. מדעי המוח מוכיח זאת.
לדברי ג'ון מדינה, ביולוג מולקולרי מאוניברסיטת וושינגטון, יש לך 9 דקות ו -59 שניות לשמור על תשומת הלב של הקהל שלך. לאחר מכן, עליך לנקוט בצעדים פעילים בכדי להמשיך לעסוק. למרות הצמיחה של המדיה החברתית ונאגטס של תוכן בגודל קצת, נראה כי הכלל של 10 דקות נשאר שלם. זה חל גם ברחבי העולם.
בשבועיים האחרונים קיימתי שיחות עם שניים מהתלמידים שלי שנרשמים לכיתה שאני מלמד בתכנית לחינוך מנהלים בהרווארד. התלמידים הם מפתחי בניין מצליחים ביותר. לשניהם היו סיפורים על ריצה נגד המכשול בן 10 הדקות.
סטודנט אחד הציב פקיד ממשלתי ברמה גבוהה במלזיה על ההזדמנות לבנות פרויקט משמעותי. הוא קיבל 'עשר דקות ועשר דקות בלבד'. סטודנט אחר הכין מצגת מפורטת של 90 דקות להצגת בעל קרקעות עשיר בארה'ב. הלקוח הפוטנציאלי נשען לעבר מתחרה. בעל הקרקע נכנס לפגישה ואמר, 'אני לא יודע למה אני בכלל כאן. יש לך עשר דקות. ' התלמיד שלי פגע במהירות בנקודות העיקריות וזכה בפרויקט, בשווי מאות מיליוני דולרים.
דיוויד פאוסטינו שווי נקי 2016
תלמידי הרווארד יגישו את פרויקטי הגמר שלהם לקבוצת מעריכים בקיץ הקרוב. כל אחד מהם קיבל 10 דקות ולא דקה יותר.
מדוע 10 דקות?
שווי נקי של קלאודיה ג'ורדן 2015
מדינה אמרה לי שנראה כי המוח שלנו מחובר לאיזה מנגנון תזמון פרימיטיבי. לאחר 10 דקות תשומת הלב של הקהל שלך תצנח. אבל יש תקווה. בדיוק כמו שלמוח הפרימיטיבי יש טיימר משולב, יש לו גם מערכות המאפשרות להתקשר אליו מחדש.
סקרו את הסיפור השלם בעשר הדקות הראשונות
ריצ'רד ברנסון אמר לי פעם שהוא מעדיף מגרשים עסקיים שאורכם אינו עולה על 10 דקות. עשר דקות זה הרבה זמן להעביר את הרעיון שלך, אמר. למרות שהפגישה שלך עשויה להיות מתוזמנת לשעה, צור מצגת שתכסה את הרעיונות העיקריים שלך בעשר הדקות הראשונות. אל תבזבז את זמן תשומת הלב הגבוה ביותר של הקהל שלך. מגרש עסקי אינו דומה לסרט בן שעתיים בו תוכלו להוציא את המתח עד הסוף. אל תקניט אותם; תגיד להם.
התחל את המצגת שלך בכותרת. הנה דוגמה: 'היום אני רוצה לדבר איתך על הורדת עלות העסקים ב -80 אחוז.' ממש מהשער, תן לקהל שלך סיבה להקשיב.
פיתיון הוק
ג'ון מדינה אומר שאתה יכול לשתף מחדש את הקהל שלך לאחר עשר דקות על ידי 'פיתיון בקרס'. הפיתיון כולל כל מה ש'עשיר ברגש '. האביזרים הרגשיים היעילים ביותר כוללים סיפורים, תמונות, סרטונים והדגמות.
כמה גבוה קפה פייטון
אם אתה מתזמן לסרטון להשמיע בדיוק כשקשב הקהל שלך מתחיל לרדת, תחזיר אותו למצגת. סרטונים מריצים את טווח ההיקפים שלהם. הם עשויים לכלול המלצת לקוח, מקרה מקרה או דוגמה, או משהו הומוריסטי שמשלים את נושא המצגת שלך. הצגת סרטון היא הדרך המועדפת עלי לתת לקהל הפסקה מהדובר ולעסוק אותו מחדש בנושא.
היצמד לכלל שלוש
במילים פשוטות, נוכל לזכור רק כשלושה פיסות מידע בזיכרון לטווח הקצר. אם יש לך 10 דקות למשוך תשומת לב של מישהו, אל תתן לו 18 הודעות שיזכרו. תן להם שלוש. לדוגמה:
- שלוש סיבות שהבוס שלך צריך לתת לך קידום
- שלושה יתרונות של המוצר שלך
- שלוש דרכים להרוויח כסף על ידי השקעה בחברה שלך
אולי לא תאהב את העובדה שיש לך רק 10 דקות להביע את דבריך, אבל למוח שלנו לא אכפת. אנחנו מחויבים לשים לב למשך 10 דקות. הגע לעניין, הפוך אותו לבלתי נשכח ויהיה לך סיכוי גבוה יותר למכור את הרעיון שלך.
