על פרק של טנק כריש ששודר ב -20 במרץ, זרקתי את החברה שלי, הבית ט , חברת בגדי סטארטאפ שממוקמת בניו יורק. סיפור ארוך קצר: צללתי לטנק והתרשמתי מהכרישים כשגיליתי שמותג החולצות הקטן שלי עשה מיליון דולר במכירות ב -12 החודשים הראשונים שלנו. הסברתי שאני מחפש שותף אסטרטגי ומשקיע שיעזור לצמיחת העסק שלנו, ואז מצאתי את עצמי במהלך הבורסה, דוחה הצעות של רוברט הרג'בק, לורי גריינר ודיימונד ג'ון. בכלל לא איך ציפיתי שהדברים ילכו.
כשדחיתי את ההצעה הסופית של דיימונד - 250,000 דולר ל -20 אחוז מהבית T - התגובה של הכרישים הייתה מעורבת. מארק קובן הסכים בהתלהבות עם החלטתי, קווין אולירי השליך לעברי את החולצה בשאט נפש כשיצאתי, ודיימונד הסביר שאני מת אליו.
התגובות של חברי ומשפחתי לאחר שידור התוכנית היו מעורבות. בין הערות תומכות רבות, שורה אחת שאני שומע הרבה היא, 'אני לא מאמין שהלכת מ -250,000 דולר!'
כן, 250,000 $ זה הרבה כסף. אז איך ולמה דחיתי את זה? שלוש סיבות:
1. ההצעה הטובה ביותר הערכה את החברה שלי ב -1.25 מיליון דולר. זה הערכת שווי שהייתה מחצית ממה שהחברה הכניסה בהכנסות בשנת 2014 (השנה בה צולמה התוכנית). מפתה כמו שותפות עם כריש, לא יכולתי להביא את עצמי להמעיט בערך מה שבניתי בכמות כה ענקית.
2. התפקיד של הכרישים, ברוב המקרים, הוא להודיע לך מדוע אין שום סיכוי שבעולם אתה שווה את מה שאתה חושב. תהליך זה מפרק את תקוותיך וגורם לך לנחש את עצמך מחדש. וממש כשהם מרגישים ככה, אז הם מתחילים להציע הצעות עקומות. הכרתי את המספרים שלי היטב, שלדעתי עזרו לי לחשוב אסטרטגית ולעמוד בפני הצעות פחות רצויות. לדעת את המספרים שלך ואת פוטנציאל הצמיחה שלך עובר דרך ארוכה.
3. הסיבה השלישית הזו היא למעשה החשובה ביותר בעיני. קבלת 250,000 דולר מדיימונד הייתה הימור בטוח. שותף עם איל אופנה לבניית מותג הלבשה? למה לא?! אבל לקחת הצעה על חשבון שווי החברה שלי הוא לא 'דרך קלה' שאני מוכן ללכת בה. יזמים לא מחפשים אחר הדרכים הקלות לצאת. אנו לוקחים סיכונים, וסיכונים אלה נראים לעתים קרובות מבלבלים עבור אנשים שאינם בעולם ההוא.
אם אתה קורא את זה וחושב, הבחור הזה ממש התברג אני אשאיר אותך עם מילותיו הנבונות של מארק קובאן, בחור שכנראה נוכל להסכים לו הוא חכם יותר מהדוב הממוצע: 'הוא יהיה הטמבל של המאה אם הוא ימכור מיליון דולר במכירות לפי הערכת שווי של מיליון דולר . ' תודה, מארק!
