חבר שלי פתח לאחרונה עסק משלו. כיזם ראשון הוא שאל אותי אם יש לי עצות בשבילו. אמרתי לו שיש לו רק שלושה דברים לדאוג אם הוא רוצה להצליח.
- הדבר הראשון שסיפרתי היה לא נגמר הכסף.
- הדבר השני היה לא להיגמר כסף.
- ושלישית, חכה לזה, היה לא נגמר הכסף.
אמנם זה אולי נראה עצה ברורה וחוזרת על עצמה, אבל מדהים כמה יזמים מתעלמים ממנה.
כמה גובה נדיה טרנר
כיזמים, חלק מהטבע שלנו הוא נוטה להסתכל קודם על דוח הרווח וההפסד שלנו, או P&L. אנו רוצים לראות כמה מרווח אנחנו עושים בחודש זה לעומת החודש שעבר, בשנה שעברה לעומת זה. כולם מבינים שאם לא תרוויח, לא תהיה הרבה זמן.
אבל מה אם אגיד לך שראיתי שפע של עסקים שבסוף השנה הציגו רווחי שיא. ועדיין, הם עמדו גם בפני פשיטת רגל. איך זה יכול לקרות?
התשובה היא שבעלי עסקים צריכים לשלם תשומת לב רבה יותר - אם לא יותר - לדוח תזרים המזומנים שלהם כפי שהם עושים את הת'ת שלהם. תזרים המזומנים שלך אומר לך כמה כסף נכנס לעסק שלך, כמו גם כמה זורם החוצה כשאתה משלם חשבונות, ספקים או אפילו עושה שכר.
הבעיות מתחילות כאשר ההזרמות שלך חורגות מההזרמות שלך בתקופה מסוימת. אולי תשמע שיש אנשים שאומרים שעסק מוגבל בכמות גדולה. לזה בדיוק הם מתכוונים. פשוט אין לך מספיק מזומנים כדי לכסות את תזרים המזומנים הנדרש להפעלה. ככה יוצאים מהעסק.
כמה ילדים יש לאב quintanilla
לעתים קרובות, עסקים נקלעים לצרות כאשר הצף או הפער בין כאשר הם משלמים למישהו אחר ומתי שהם מקבלים את כספם יוצא מכלל מטרה.
אני יודע על עסק כזה שקונה חזיר כאן בארה'ב ואז מוכר אותם ברשתות הפצה כמו סופרמרקטים במקסיקו. האתגר הוא שכאשר העסק קונה את החזיר, המפיקים דורשים תשלום תוך 3 ימים. אבל העסק יכול לצפות רק שישולם, לפחות, כמו 60 יום לאחר מכן. זה מצוף גדול כדי לפצות עליו והמרווח על חזיר סיטונאי אינו גבוה במיוחד כדי לפצות עליו.
עסק זה הפך בעצם לבנק עבור לקוחותיו. אבל אם נגמר לו המזומנים בגלל זה, זה עלול להסתבך בצרות אמיתיות - מהיר.
אם חברת החזירית הייתה מנסה להתרחב במהירות, למשל, היא הייתה מוצאת את עצמה במהירות נגמרת במזומנים כשהיא מחכה ללקוחות שלה לשלם להם. אבל כשהמזומנים סוף סוף יתגלגלו, זה עלול להיות מאוחר מדי.
מה שמעניין הוא שבעיה זו רק מחמירה ככל שחברה צומחת מהר יותר. הסיבה לכך היא שגם דרישות המזומנים שלך גדלות במהירות. אם אתה רוצה להמשיך לצמוח, עליך להזמין חומרי גלם נוספים, להעסיק עובדים נוספים ואולי אפילו לעבור למתקן גדול יותר. גידול מלאי, שכר ותשלומי חכירה דורש יותר מזומנים. כל זה קורה לפני שהלקוחות שלך משלמים לך. זה מחמיר אם הלקוחות שלך איטיים לשלם לך, ויתרת החשבונות שלך צומחת את יתרות חשבונות הבנק שלך, בקרוב אתה עלול למצוא את עצמך במצב חמור. במקרה הגרוע ביותר, אולי אפילו תצטרך לפנות לפשיטת רגל כדי לנסות להדוף את הנושים שלך - וזה תרחיש שאף אחד לא אוהב להתמודד איתו.
תאריך לידה פגאני של אנג'לו
שקול כעת חברה שהבינה כיצד למקסם את תזרים המזומנים שלה: מקדונלדס. הם רוכשים את המוצרים שלהם כמו המבורגרים בתנאים של 30 יום, כלומר הם מסכימים לשלם לספקים שלהם בתוך 30 יום. בינתיים הם העבירו את אותם המבורגרים למסעדות שלהם, בישלו והגישו אותם, ואספו את המזומנים ממכירתם במזומן או בחיובי כרטיסי אשראי תוך מספר ימים בלבד - מה שמקנה להם יתרת מזומנים בריאה בהישג ידם. במילים אחרות, הם הפכו את המשוואה והפכו את הספקים שלהם לבנק שלהם.
אז אם אתה מנהל עסק, אל תשכח לעקוב מקרוב אחר תזרימי המזומנים שלך. כמו שאומר כלל הזהב של העסק: אל תחסר לכם הכסף. אחרת.
ג'ים הוא דובר מפתח מבוקש ומחבר הספר הנמכר ביותר על ביצועי מנכ'ל, 'מנכ'לים גדולים הם עצלנים'
