עיקרי עוֹפֶרֶת מדוע ברברה קורקורן חושבת שגדלות גרועה היא מרכיב מרכזי להצלחה

מדוע ברברה קורקורן חושבת שגדלות גרועה היא מרכיב מרכזי להצלחה

'תהילה שקרית,' אומרת ברברה קורקורן ומסתובבת סביב משרדה המואר והמינימליסטי בפארק אווניו. היא לא מתאפרת ועורה נראה ורוד, בין השאר בגלל חולצת הפוקסיה הבהירה שהיא לובשת, וחלקם בגלל שהיה לה הליך עור מוקדם יותר באותו היום שרופא העור שלה הבטיח יגרום לה להיראות צעירה יותר. 'כל כך הרבה מההצלחה שלי תלויה איך אני נראית, ואני בת 67,' היא אומרת ומנענעת בראשה. 'מדוע לא היה לי את [התהילה] ההפוכה, כשהייתי נראית טוב? איזה בדיחה.'

קורקורן עומד להתחיל להקליט את העונה השמינית של ABC טנק כריש , ואף אחד לא מודע יותר להסתכל על החלק ממנה. וקורקורן נראה מדהים. היא שולטת בבירור באמנות הדימוי, והיא שימשה אותה היטב, הן במכירת עצמה והן בהעברת נדל'ן במהלך 23 שנותיה בראש התיווך שלה בניו יורק, קבוצת קורקורן. האינסטינקטים המוזרים שלה, מוסר העבודה הרוצח, אישיות המגוואט, סובלנות הסיכון הנועזת, היכולת העצומה לקידום עצמי ואיסוף חליפות אדומות חתימה עיגלו את ערכת הכלים שלה. זה עזר לה לבנות את קורקורן גרופ לחברת הנדל'ן הגדולה ביותר בניו יורק לפני שהיא מכרה אותה תמורת 66 מיליון דולר ב -2001.

סיפור הרקע שלה ידוע היטב: השני מבין עשרה ילדים שגדלו בעיירה הצווארונית הכחולה אדג'ווטר, ניו ג'רזי. עם ארבעה אחים וחמש אחיות, קורקורן היה האח האחראי על הכיף - היא העלתה מחזות של ימי גשם במרתף, ציירה משחקי מדרכות גיר והקימה 'חנות סלעים' בחצר הצדדית. בגיל 23 היא פגשה בחור מבוגר ונאה, רמון סימון, בזמן שמלצרית בסועד. הם התאהבו. בשנת 1973 הוא הלווה לה 1,000 דולר והיא הקימה עסק נדל'ן, קורקורן-סימון, והעניקה לו נתח הון. בשנת 1978 הוא זרק אותה - והתחתן עם העוזרת שלה - והשהה בדרכו מחוץ לדלת כדי להודיע ​​לה ש'לעולם לא תצליח בלעדי ', היא אומרת.

קורקורן נשבע שלעולם לא יראה אותה נכשלת, ובמהלך שני העשורים הבאים היא בנתה אימפריה. היא מכרה את קבוצת קורקורן רק כמה ימים לפני 11 בספטמבר, כתבה ספר רב מכר והצטרפה טנק כריש הפאנל בשנת 2008. התהילה והון רב יותר הגיעו.

כיום, קורקורן נשואה באושר לבעלה השני, ביל היגינס, ויש לה שני ילדים, טום, בוגר בן 22 מאוניברסיטת קולומביה, שהיה לקורקורן אחרי שבע שנים של ניסיונות חוץ גופיים; וקייטי, 11, שאימצה לאחר חיפוש ממצה, תוך שימוש במיומנויות ששיפרה בכתיבת עותק מודעה לבתי חלומות. 'משיכת אמהות שרצו לתת לך את התינוק שלהן זהה לחלוטין לכתיבת מודעת נדל'ן טובה', אומר קורקורן. ״היית זקוק לשורה עליונה נהדרת, ואת השורה העליונה שלי השתמשתי בכל פניסייבר במדינות הקתוליות היה 'אני רוצה שילדך יגלוש בחורף ויבילה קיץ בחוף הים.' בערך כמו גרסת התינוק ל'נופים והרבה אור ', היא אומרת וצוחקת. ״כל זה מכירות. אני חושב שהיו לי 27 אמהות שרצו שאקח את התינוקות שלהן - ולא קל להביא תינוק לאמריקה. '

קרל תומס דין שווי נקי

אולם בסופו של דבר, האימוץ של קייטי לא היה עסקה אלא תגובה. עורך הדין לאימוץ של קורקורן התקשר אליה יום אחד ואמר שהיא מצאה אם ​​יולדת שרצתה להעמיד את ילדה התינוק לאימוץ - ונזקקה לתשובה מיידית. קורקורן אמר כן במקום. בסופו של דבר זו הייתה הקלה לשחרר את זה. לתת לגורל להשתלט, 'היא אומרת. וזה מאישה עם אישיות נטילת אחריות.

כיום קורקוראן משתוקקת לבלות יותר זמן בבית - אבל היא עסוקה יותר ממה שהיא אי פעם, הופיעה בקביעות בטלוויזיה הלאומית, גובה 70,000 דולר עבור הופעות דיבור, בעלות על חתיכות של עשרות חברות ונוסעת לדיבור, תקשורת והופעות אורח. בשם טנק כריש .

כל זה נשמע כל כך מאושר עד הסוף, אלא שיש גרסה כהה יותר לסיפור. לדעת קורקורן, מה שהפכה - יזמית תחרותית בעוז - חייב מאוד לילדות שאפשר לתאר כקשה. זה לא היה בלי אהבה; זה בהחלט היה בלי הרבה כסף ואפילו כלל אב בלתי יציב שדיבר עם אמה. קורקורן עטף אותה אכזבות - שלא לדבר על כל קל שפגשה בעסקים - סביבה כמו שריון כה רב. האישיות התוססת שאתה רואה עליה טנק כריש היא יזמית כשורדת, והיא מודיעה על כל החלטה עסקית שהיא מקבלת כיום.

עוני יכול לגרום לך להיות עשיר

אמה של קורקורן, פירנצה, היא האדם הראשון שהיא זוכה להצלחה. ברור שהיא סוגדת לה - פלורנס קורקוראן נפטרה בשנת 2012 - וממנה ירדה קורקורן את מוסר העבודה הבלתי נלאה שלה. ״היו לה 10 ילדים. מעולם לא ראיתי אותה ישנה, ​​מעולם לא ראיתי אותה נשכבת. אפילו לא ידעתי מתי היא ישנה, ​​'היא אומרת. פירנצה הייתה האדם שהראה לקורקורן את המשמעות האמיתית של יעילות. היא הובילה 10 ילדים בסטיישן כחול שברולט בכך שהיא 'הניחה את כל המושבים והשתמשה בה כמו משאית שטוחה', אומר קורקורן וצוחק. אמא שלה ראתה את הטוב שבכולם, והיא תמיד הצביעה על התכונות החיוביות האלה כדי שגם קורקורן ואחיה יראו אותם. כיום, קורקורן אומרת שהיא יכולה לאתר מיד את המתנה המיוחדת של מישהו, מיומנות שעזרה לה לשכור, למקם, וחשוב יותר, לשמור על עובדים. 'אתה נותן למישהו מחמאה כנה על מהי המתנה הגדולה שלו והם תמיד יתאמצו,' היא אומרת.

אמא שלה היא גם הסיבה שהיא לא תסבול מתלוננים - הסוג היחיד של העובד קורקורן הזהיר רק פעם אחת לפני הירי. היא תשמור על עובד ששיקר לה (והודה בזה) לפני שהיא תשמור על יבבה. 'המתלוננים רואים את החיים דרך עדשה שלילית', אומר קורקורן. 'הם לא מתקנים כלום.'

קורקורן לא מדברת כל כך הרבה על אביה, אדווין וו. קורקורן ג'וניור, שמת בשנת 2011. אולם ההשפעה שלו הייתה עמוקה באותה מידה, אם באופן אחר. הוא היה 'האבא המהנה' השכונתי שכל הילדים אהבו. אבל הוא גם מעולם לא החזיק עבודה זמן רב מאוד. קורקורן זוכר שזה הומוריסטי עבורה ואחיה, שאהבו לשמוע את אבא חוזר הביתה מוקדם מעוד הופעה קצרת מועד ולהודיע ​​בארוחת הערב שהוא אמר לאיש הבוס 'לקחת את התפקיד הזה ולדחוף אותו במקום שהשמש לא זורחת. . ' הצפייה באביה נאבק במגוון בוסים גרמה לה לעולם לא לרצות לעבוד עבור אף אחד: הוא היה הסיבה שהפכה ליזמית. אלא שהעסקה לא סדירה של המפרנס היחיד במשק ביתה הכניסה את הכספים השבריריים של המשפחה לסערה תכופה. למרבה המזל, מכולת ידידותית (קורקורן חושדת שהוא מאוהב באמה) הייתה מספקת אוכל חינם עד שהמשפחה תוכל לשלם.

'לילדים מסכנים אין מה להפסיד ואיפה לאן לעלות מלמעלה.'

התבגרות מסכנה - אם כי אין זה סביר שאף אחד מילדי קורקורן, כולל ברברה, יגידו שכן - היה מרכיב נוסף ברוטב הסודי של הצלחתה. העוני הוא מעמד שהיא מעדיפה אצל היזמים טנק כריש .

קורקורן מאמינה כי 'לילדים עניים אין מה להפסיד ולאן לעלות מלבד לעלות', היא אומרת. 'אין להם לחץ של הורים להיות מישהו כשיהיו גדולים. הם לא צריכים להצליח, אבל יש להם בתבלינים את התכונה הנפלאה של להיות נזקקים. הם צריכים להצליח. זה המיץ הקסום בשורה התחתונה שאני מחפש, וקשה מאוד לקבל את זה אם אתה גדל עם פריבילגיות ודרגה גבוהה של השכלה. זה באמת. עדיף לך להיות מסכן. '

כשמדובר ביזמים, הדבר היחיד שמכה את התבגרות העניים, לדעת קורקורן, הוא התבגרות פגום. 'ילדות רעה? כן! אני אוהבת את זה כמו פוליסת ביטוח, 'היא אומרת ומתארת ​​את האידיאל שלה טנק כריש הַשׁקָעָה. 'אב פוגעני? מהמם! מעולם לא היה אבא? טוב יותר! ליזמים המצליחים ביותר שלי לא היו ילדות אומללות, אבל מישהו אמר שהם לא יכולים, והם עדיין מבוססים. '

אם מצוקה כזו היא הקרקע להצלחה, אזי מזל קורקורן: אביה המועסק למחצה שתה מדי פעם יותר מדי - אם כי קורקורן מעולם לא מתייג אותו כאלכוהוליסט. 'כשהוא היה שותה חברתית', אומר קורקורן, 'לא ידעת איזה אבא יהיה לך. אף פעם לא ידעת מה הולך לקרות. זה כן גורם לך להיות עצבני כל חייך בדרך כלשהי, לא? '

קורקורן הפך את זה גם לשיעור חיים. מעולם לא ידע איזה אבא עומד להגיע הביתה, והיה עליו להגיב במהירות לאחת מהגרסאות, נתן לה מכ'ם מכוון היטב לצרות. זו ההגדרה ממש של חרב פיפיות, אבל במקום להיחתך על ידה, כמו רבים כל כך, קורקורן לקח את החוויה והפך אותה לכסף. 'אתה רואה את האויבים באים הרבה לפני שהם מגיעים, ואתה מתחיל להיות די חכם על הדרך שאתה ברווז ושוזר, כדי שתוכל לשרוד ולעשות את מה שאתה צריך לעשות', היא אומרת.

האינסטינקט הזה שימש גם כמדריך לאורך כל החיים של החלטות עסקיות, קול במעיים, שברוב חייה המקצועיים היה היחיד שהאזנה לו. (עם זאת, למרבה האירוניה, היא מכנה את סימון כאחת ההשפעות החשובות ביותר שהייתה לה, למרות תאונת הרכבת האישית שלהם. 'הוא היה איש העולם', היא אומרת, 'והוא באמת הראה לי את הדרך. כך זה מנטור? כנראה. ')

האכלת הזעם: משחק כדור קשה עם הבנים

בשוק הנדל'ן למגורים בניו יורק ללא חלונות נשים שלטו במכירות, אך החברות היו בבעלות וניהול של גברים. הבדל מגדרי זה הוגדל עוד יותר בפיתוח נדל'ן, משפטים ומימון. אך שוב, גידולה הקשה נתן לה את המיומנות להסיט עשרות שנים של הטיה מגדרית בענף. זו הייתה מתנה נוספת באדיבות אביה. ״כשהוא שתה, הוא היה מראה לאמי חוסר כבוד מילולית. אמי קיבלה את זה. וגם כילד קטן, אמרתי לעצמי שלעולם, לעולם, לא אתן לגבר לדבר איתי ככה. זה הדליק נתיך בתוכי. ' כשסימון יצאה מחייה ומחברתם ואמרה לה שהיא נידונה בלעדיו, הוא למעשה הוסיף שמן לאש הזו.

כמה גבוה היה סקוטי פיפן

הזעם שנוצר היה לא יסולא בפז בדרכה ליזמות. 'זה הפך לחבר הכי טוב שלי שמנהל את העסק שלי', היא אומרת. 'ברגע שגבר דיבר איתי, הייתי העצמי הכי טוב שלי. התכוונתי להשיג מאותו אדם את מה שרציתי, לעזאזל או מים גבוהים. אפילו עד שקיבלתי את זה, לפעמים לא רציתי את זה יותר, אבל תפסתי את זה כי הייתי צריך להראות לו שהוא לא חכם ממני. הוא לא התכוון לפטר אותי. לא הייתי סובל את זה. הייתי אומר בשקט בשקט לעצמי 'תזדיין'. '

אולם מבחוץ קורקורן חייכה וטיילה בחצאיתה האדומה מעט גבוה יותר ואמרה, 'זה מבריק! מעולם לא הייתי חושב על זה! איך אתה חושב מחשבות כאלה? ' היא אומרת. או שהיא תגיד לו כמה הוא נאה. היא תשלים את קורבנה בתחושת ביטחון כוזבת וברגע שהתגוננותו מומסה לשאננות על ידי אשליה רכה, ילדה ופגיעה, קורקוראן היה נכנס להריגה, עכביש אלמנה אדומה של נדל'ן. 'דיברתי חזק יותר ונעמדתי זקוף יותר,' היא אומרת. 'התכוננתי טוב יותר. יהיה לי הכל מוכן. הייתי עושה כל מה שהייתי צריך לעשות כדי להוכיח שאין לו זכות לחשוב שאני פחות ממנו. '

קורקורן לא רק נשען פנימה; היא כיסחה. 'אתה עושה מה שאתה צריך לעשות,' אומר קורקורן. 'זה נקרא מכירות.'

שיעורי שחייה ממכל הכריש

על קיר המשרד של קורקורן 27 תמונות ממוסגרות של היזמים שהשקיעה בהם בשבע העונות שלה טנק כריש . תמונות של אלו שלא יצאו מהעסק הוסרו. יש תמונות שמצד ימין למעלה, חלקן הפוכות. ההפכים הם תלבושות שקורקורן מודה 'לא הולכים לבנות עסק גדול.' הצד הימני חי וקיים ומרוויח כסף, וקורקורן עדיין מעורב באופן פעיל. שלא במפתיע, אלה בכל קבוצה חולקים כמה תכונות, אך גם כאן ההופעות מטעות.

הפוכים, אומר קורקורן, ראו בה גורו עסקי. 'השותפים הגרועים ביותר שתלו בכל מילה שלי,' היא אומרת. 'לא ידעתי שבשנה הראשונה [של טנק כריש ]. הייתי כמו, 'היי, הם באמת שמים לב!' ״אבל היה להם חוסר יכולת להכות ולהמשיך להתקדם. 'הם מתקשים לקפוץ לגבות ולא לרחם על עצמם', היא מסבירה.

מידת חזייה ג'ניפר מ-shipping wars

הניסיון שלה היה שונה לגמרי עם להיט ההשקעה הגדול הראשון שלה, חברה בשם קאזינס מיין לובסטר. 'הם שאלו אותי כל מיני שאלות,' היא אומרת. 'חשבתי,' גי, באמת עזרתי להם היום. ' ״היא עשתה, בדרך מסוימת. הבעלים הקשיבו היטב למה שיש לה לומר - ואז עשו את שלהם. 'הם הלכו ועשו מה שהם רוצים לעשות,' היא אומרת. 'ואתה יודע מה? ככה הייתי. אני מנטור נהדר, אבל [מייסדים] טובים לא מקשיבים לי. זה כמעט כמו שהתחלתי לחשוב שאהיה שותף עסקי טוב ומנטור, ועכשיו הסקתי שכל מה שאני באמת זה צימוק ששואל, 'מה אתה חושב?' '

לקבוצה מצד ימין יש הרבה דברים משותפים עם קורקורן, ואולי זו אחת הסיבות שהיא בחרה בהם. 'הם תחרותיים בצורה חולנית,' היא אומרת. 'ככל שמישהו יותר תחרותי חולני בלי סיבה, כמוני, יותר טוב.' היא מבינה שתכונת אישיות כזו היא 'מזיקה כמעט בכל מצב, אבל היא הופכת אותך ליזם נהדר', היא אומרת. 'אתה יודע למה? כי גם אם אתה מכוון לדברים הלא נכונים, אתה רץ קשה. אז אתה רץ קשה לכל דבר. חלק זה פוגע, חלק לא. '

מפתיע עוד יותר זה: כשהגיע הזמן לחתום על חוזים עם חברות הצד הימני שלה, המשא ומתן היה קשה. 'קשה לבצע את העסקאות האלה, כי ליזם יש ביטחון מוחלט שהם יצליחו. לפעמים הם לא יודעים איך, אבל הם יודעים שהם הולכים. הם מאוד לא ששים לוותר על המניה שהבטיחו עליה טנק כריש . היזמים הפחות מסוגלים רודפים אחריך כמו משוגעים כדי לנסות להשיג את הכסף ולמכור את מניותיהם. '

'הייתי עושה כל מה שעלי לעשות כדי להוכיח כי אין לו זכות לחשוב שאני פחות ממנו.'

הבדל נוסף בין הצדדים הימניים לבין ההפוך הוא כי אחרי כל התפקיד, החוזים, עורכי הדין, הלוך ושוב, הראשונים לוקחים את כספה ויושבים עליהם. 'הם שומרים את זה במילואים ליום גשום,' אומר קורקורן. ״כל אלה שראשם שם, הם הוציאו את הכסף שלי קודם. הדרך הטובה ביותר לממן כל חברה היא bootstrapping. אתה מוציא את הכסף שלך בצורה חכמה, כי אין לך מספיק. בכל שקל שהיה לי, הייתי צריך לחשוב על השימוש הטוב ביותר. זה כסף אמיתי. זה כסף שנצבר קשה. זה נולד מעבודה קשה אדירה. זה סוג הכסף שאתה לא מפסיד כל כך מהר. '

זו הסיבה שלאחר שבע שנים (בקרוב שמונה), קורקורן, כריש מקורי, מוטרד ממה שעשתה התוכנית לתרבות הסטארטאפים. ' טנק כריש זה גרם לכולם להאמין שאם יש להם רעיון טוב אחד, הם יכולים להתעשר בן לילה, 'אומר קורקורן. ״זה גרם לאנשים להאמין שהמגרש הוא העסק. כל המגרש הוא הדייט הראשון. בניין העסק הוא הנישואין. כמו כן, זה גרם לאנשים להאמין שהדרך הנכונה לממן עסק כלשהו היא באמצעות משקיעים, על ידי מתן הון עצמי, וזה לגמרי לא הגיוני ל -99 אחוז מהעסקים שם. '

קורקורן מתגעגע לממציאים הלא מלוטשים והבלתי מעורערים שמפיקי התוכנית טבחו בעונות הראשונות. 'המהנדס שביקש מיליון דולר לבניית מיכל מים באוקיאנוס כדי להפוך מי ים לזהב', אומר קורקורן. 'זו טלוויזיה נהדרת. הבחור עם מכשיר ה- Bluetooth שהכנסת לאוזן והיית צריך להסיר אותו בניתוח כשהסוללה נגמרה. טלוויזיה נהדרת. רופא השיניים שאמר שאתה מצחצח שיניים במשחת השיניים שלי וזה מרדים אותך בלילה. טלוויזיה נהדרת. '

בימים אלה מגייסים מפיקי התוכנית יזמים שעסקיהם התקדמו מעבר לשלב הרעיון. הם מלוטשים יותר. מוכן יותר לטלוויזיה. היא מתגעגעת למי שהיה 'רטוב מאחורי האוזניים. אני יכולה לעשות שינוי גדול יותר, 'היא אומרת. ״אין להם הערכות מגוחכות. הם לא חצופים. '

טנק כריש שינה גם את קורקורן. היא מפורסמת ומצליחה מתמיד. ״אני יכול לשבת בכל מקום עם שיחת טלפון. הדעות שהיו לי 20 שנה פתאום מבריקות - כשהן עדיין סתם בינוניות ', היא אומרת בצחוק. היא עושה עסקאות אישור מימין ומשמאל. יש לה תיק השקעות מוצלח. ובכל זאת, זה מדרג אותה. ״אני בדיוק אותו אדם שהייתי לפני שמונה שנים, לפני כן טנק כריש ,' היא אומרת. ״עם זאת כל העולם מתייחס אלי כאילו אני מישהו חדש. זה בדיחה. זו תהילה שקרית. '

היא חשבה שהתהילה המקומית מאוד שקיבלה בניו יורק עבור קבוצת קורקורן הייתה 'הסכום המושלם'. היא יוצאת לקולבר סיטי, קליפורניה, בבוקר לקראת טנק כריש הקלטה. 'בשביל מה אתה עושה [בשביל טנק כריש ] זה שאתה מופיע ועושה כמיטב יכולתך. עם קבוצת קורקורן לא סתם הופעתי. הרגתי את עצמי. נראה נכון שהייתי באמת מפורסם בקבוצת קורקורן ופשוט מפורסם בזכות שקיבלתי את המושב שקיבלתי. '