מה הופך יזמים למיליארדרים? כונן להצליח, המון עבודה קשה, רעיון טוב, ולהיות במקום הנכון בזמן הנכון. אלה התשובות הרגילות, וכולן נכונות. אבל יש עוד פריט חשוב לא פחות: נכונות לפנות באומץ לזרים או כמעט זרים כדי לנסות למכור להם משהו לכאורה שערורייתי. ואז עשה זאת שוב ושוב עד שמספיק מהם לקנות.
זה הדהים אותי כשקראתי קטע GOBankingRates שפורסם לאחרונה על הרגלים של 24 מיליארדרים כמה מהם עבדו במכירות, במיוחד במכירות מדלת לדלת, הצורה הבלתי סלחנית של השיחה הקרה. זו חדשות קשות להרבה אנשים (כולל אני) שמצטמררים מעצם המחשבה לבצע שיחות מכירה לזרים.
אבל ההיסטוריה לא משקרת. התבונן ברשימה זו ובדוק האם כדאי להשקיע את הזמן והמאמץ בכדי ללמוד להיות טובים יותר בשיחות מכירה. לעצמי אני חושב שהתשובה חיובית.
שווי נטו של טרום מדונה 2015
וורן באפט מכר מסטיק וסודה מדלת לדלת.
הוא קנה אותם מחנות הממתקים של סבו ואז מכר אותם ברווח קטן. הרגל זה לדפוק על דלתם של זרים שירת היטב את המשקיע האגדי. בשנת 1952 - בשעה 22 - הוא החליט שהוא אולי ירצה להשקיע ב- GEICO. הוא לקח רכבת מאומהה לוושינגטון הבירה לבקר את החברה וללמוד עליה יותר, רק כדי להגיע בשבת ולמצוא את המשרד סגור. לא משנה, הוא פשוט דפק על הדלת עד ששוער הכניס אותו להיכנס. לא רק שהוא בסופו של דבר השקיע בג'יקו, אלא גם התיידד כל החיים עם לורימר דוידסון, סמנכ'ל הפגישה באותו יום.
ביל גייטס יצר קשר עם זרים כדי למכור מוצר שלא היה קיים.
בשנת 1975 קרא ביל גייטס בן ה -19 מאמר על Altair 8800, מחשב מיקרו חדש. הוא פנה ליצרן המחשב כדי לומר שהוא וחבריו יוצרים ממשק שיאפשר לשפת המחשבים BASIC לפעול ב- Altair. הוא לא נתן לעובדה שאין לו אלטייר ולכן לא יכול היה לכתוב קוד לאחד להאט אותו. הוא בעיקר רצה לברר אם יצרני המחשב בכלל מעוניינים בכך.
הם היו, אז גייטס ארגנו הדגמת תוכנה. זה השאיר אותו ואת פול אלן כמה שבועות עד) ליצור אמולטור שיאפשר להם לתכנת עבור Altair מבלי שיהיה להם ממש, וב) ליצור את התוכנה שהבטיח להדגים. הם הצליחו, והיצרן של חברת Altair הפך ללקוח הראשון של מיקרוסופט.
אילון מאסק עניים מכר את מדריכי הערים שלו לחברות תקשורת גדולות.
שנים לפני טסלה ואפילו פייפאל, החברה הראשונה של מאסק נקראה Zip2. זה סיפק מדריך ערים באינטרנט לחברות מדיה גדולות בשנת 1995 בדיוק כאשר חברות אלה חתרו להשיג את המעשים המקוונים שלהן. זה ההסבר היחיד לאיך שמאסק בן 24 הצליח להשיג חוזים עבור המדריכים של Zip2 הניו יורק טיימס, לוס אנג'לס טיימס , ו שיקגו טריביון .
הם אולי נרתעו אם היו יודעים עד כמה קרוב לקצה מושק. לא יכול היה להרשות לעצמו דירה שממנה ינהל עסק ביתי, הוא שכר משרד שבו ישן על פוטון והתקלח בימק'א הסמוכה. הצד החשוב הוא שברגע שהוא היה ב- Y בכל מקרה, הוא לעתים קרובות גם הסתדר. 'הייתי במצב טוב יותר ממה שאי פעם הייתי', הוא מתבדח עכשיו.
פיל נייט קרא לקרוא מנכ'ל יפני.
ביפן, שם הפרוטוקול הוא ראשוני ויש לקבוע פגישות ומכירות באמצעות שכבות הניהול הראויות, מעשה כזה כמעט ואינו נשמע. אבל נייט עבר דרך קובי יפן בטיול ברחבי העולם לאחר שקיבל תואר שני במנהל עסקים כשנתקל בנעלי ריצה של המותג טייגר. הוא התרשם כל כך מהאיכות הגבוהה והמחיר הנמוך שלהם, עד שהוא ניהל פגישה עם מנכ'ל החברה. באותה פגישה הוא הבטיח זכויות הפצה לנעלי טייגר במערב ארצות הברית. הנעליים האלה, כשהגיעו, העניקו לאביר את הבסיס לחברה שתפרח בקרוב לנייקי.
שווי נטו של ג'ני גארת' 2015
מרק קובאן שפוטר הלך אחרי לקוחות מעסיקו לשעבר.
העתיד טנק כריש כוכב היה פוטר מעבודתו האמיתית הראשונה אצל קמעונאית תוכנה על אי ציות להזמנות והולכים לפגישת מכירות במקום לפתוח את החנות. תארו לעצמכם את העצב שנדרש (לאחר שהתגבר על הנגאובר שלו) להתחיל לטלפן ללקוחותיו של מעסיקו לשעבר ולבקש מהם לנצל הזדמנות לחברה המורכבת מגיל 24 יחיד שעובד מהבית, ללא מחשב להפעלת תוכנה. עַל.
כפי שאתה יכול לדמיין, התגובה הייתה מה שהוא מכנה 'הרבה בואו נשמור על קשר'. אבל שני לקוחות קצת ואחד אפילו הציע שטחי משרדים. זה היה מספיק כדי לתת לו את ההתחלה.
