התווית 'תוצרת אמריקה' הייתה פעם סמל למשרות אמריקאיות עם צווארון כחול מוצק. סביר יותר שהייתם מוצאים את זה על זוג סרבלים - כאלה שאנשים באמת לבשו לעבודה, לא כהצהרה אופנתית - מאשר על מוצר יוקרתי כמו תיק יד מעוצב.
איך הזמנים השתנו. כיום, חותמת 'תוצרת אמריקה' התרחבה הרבה מעבר למקורותיה הצנועים לתעשיות כמו אופנה יוקרתית, מאכלים אומנותיים וכלי בישול גורמה.
השינוי הזה משקף לא רק שינוי בתרבות העסקית האמריקאית, אלא שינוי במה שהצרכנים רוצים - ושם נכנסים המשווקים.
להלן מספר דברים שכדאי לזכור בעת שיווק מותג תוצרת אמריקה.
כמה גבוה בריאן סצר
שקיפות נחוצה אם אתה ממתג את המוצר שלך כ'מיוצר באמריקה '.
אמנם השקיפות היא חלק בלתי נפרד משיווק דיגיטלי עבור כל מותג, אך היא הופכת להיות חשובה עוד יותר כאשר אתה טוען טענה בעלת ערך גבוה כמו 'תוצרת אמריקה'.
למעשה, אינך יכול לשים תווית זו על המוצר שלך אלא אם כן אתה עומד בתקנות שקבעה נציבות הסחר הפדרלית. על פי ה- FTC, מוצר עומד בדרישות התווית אם 'כל או כמעט כל' החלקים שלו מיוצרים בארצות הברית.
אם אתה לא ממש עונה על הדרישה הזו, אתה יכול להגדיר מה שמכונה 'תביעה מוסמכת'. זה יהיה משהו בסגנון מה שתמצא בגב האייפון שלך: 'עוצב על ידי אפל בקליפורניה. הורכב בסין.'
בשורה התחתונה? היזהר מאוד כאשר מחליטים להשתמש ב- 'תוצרת אמריקה' במיתוג שלך. פעולה כזו באופן לא מבוטל לא תאבד רק את הלקוחות שלך - זה אפילו עלול לגרום לך לצרות עם ה- FTC.
הלקוחות שלך יראו בתווית יותר השתקפות של עצמם מאשר שלך.
כפי שכתבתי בספרי האחרון 'מומנטום', השיווק עובר שינוי עצום במונחים של משמעות 'מיקוד לקוחות'.
משווקים תמיד התמקדו בלקוח - אחרי הכל, זה מי שאנחנו משקיעים כל הזמן בניסיון להבין ולהתחבר אליו. היינו שואלים את עצמנו 'מה המותג שלנו אומר עלינו?' ולעשות כמיטב יכולתנו לבטא בבירור את היתרונות של המוצר שלנו בפני לקוחות פוטנציאליים.
כיום, מותגים חייבים לשאול את עצמם את השאלה הזו: מה עושה עסקים איתנו ללקוחות שלנו לומר על עצמם?
הערעור של הלקוח ברור מאוד עבור מותגים שיש להם אתוס תוצרת אמריקה - כלומר המותג נותן עדיפות למקורות מקומיים, יצירת מקומות עבודה אמריקאיים ותומך בכלכלה המקומית והלאומית, בין אם המוצר זכאי לתווית Made in America ובין אם לאו. .
אם המותג שלך תומך בדברים האלה, על ידי הרחבה, גם הלקוחות שלך תומכים בכך. ובעידן בו כולנו משתפים כל כך הרבה בערכים שלנו, בחביבות ובחוסר האהבה שלנו, ובאופן בו אנו מבלים את זמננו וכסףנו - במילים אחרות, טיפוח המותג האישי שלנו - בפורומים ציבוריים כמו מדיה חברתית, זה יכול להיות הבחנה בעלת ערך רב.
היה בטוב טעם כיצד וכמה אתה משלב את תוצרת אמריקה במיתוג שלך.
לא משנה כמה הלקוחות שלך מעריכים את התווית תוצרת אמריקה, או את אחד הקיזוזים הלא רשמיים שלה, אתה עדיין מנסה לפנות לקהל המותג שלך. אינך רוצה להכות הערה שגויה על ידי לחיצה על התווית, אך אינך מעוניין שהמידע יישאר מבלי משים בעמוד שבאתר שלך נדיר לבקר בו.
שקול את יצרנית מוצרי העור היוקרתית J.W. לחולמה ושות 'לחברה יש היסטוריה ארוכה - היא הוקמה בשנת 1905 - והייצור באמריקה היה סימן ההיכר של החברה מאז תחילתה.
בגלל ההיסטוריה ההיא של 100 שנה, המילה 'תוצרת אמריקה' מוצגת באופן בולט באתר שלהם, אם כי היא משולבת בצורה חלקה כדי לא להיות שתלטנית. עבור J.W. הולם ושות ', שמיוצר באמריקה מסמן איכות יוצאת דופן ומסורת ארוכת שנים.
ואז יש חברת ויטרינות הספורט BallQube , המשלב את מעמדם תוצרת אמריקה בכל אתר האינטרנט שלהם עם 'תוצרת ארה'ב' ודגל אמריקה בכותרת התחתונה שלהם. זה עדין, ובכל זאת הוא משדר שהייצור באמריקה הוא חלק בלתי נפרד מהמותג.
מיתוג מוצר כ- Made in America בהחלט יכול לתת דחיפה למותג שלך - בתנאי שתעשה זאת בזהירות ובשקיפות. למידע נוסף על חשיבותה של אותנטיות המותג, קרא את הפוסט שלי 'החלק החסר של הנוסחה המנצחת שלך'.
