זה לא בלתי אפשרי להתגבר על רושם ראשוני רע. למעשה, מחקרים אחרונים מראים לנו כיצד. אבל למה שתשים את עצמך מאחורי הכדור שמונה אם אתה לא צריך? במיוחד כשמדובר ביצירת רשמים על דברים חשובים באמת, כמו אם אתה נתקל אמין או חכם.
אתה יכול לעשות טוב יותר מאשר להניף את זה, והמדע צריך לתת לך הפסקה לעשות זאת. נדהמתי עד כמה אנשים יוצרים רושמים ראשונים כאלה. מחקר מאוניברסיטת פרינסטון מראה שמישהו שפגשתם זה עתה יחליט אם אתם אמינים או לא בעשירית השנייה .
החוקרים ערכו חמישה ניסויים שביקשו להבחין ברושמים ראשונים של אדם אחד באחר לא רק באמינות, אלא גם אטרקטיביות, חביבות, יכולת ותוקפנות. ההופעות הראשוניות שנוצרו לאחר עשירית השנייה לא השתנו מההופעות שנוצרו בקרב מי שהיה חופשי לקחת את כל הזמן הדרוש להן כדי ליצור רושם.
וואו אז איך אפשר לעצב תפיסות שנוצרות ממש כהרף עין?
שחר דבנפורט וג'והן קוק
ובכן, אני יכול להציע הדרכה מה לעשות באותו רגע פתיחה (אם לא בפתיחת העשירית השנייה). שליחת אותות שאתה אמין מתחילה תחילה ממקום של כנות (כלומר, לא מנסה להיות מזויף כדי לתפעל יתר על המידה את ההופעות). ואז מדובר בשפת גוף מודעת.
הנה תזכורת רבת עוצמה שתסייע להבטיח לך לְהַבטִיחַ העולה החדשה עם לשון גופך:
מוּדָעוּת של תנועות ידיים וראש: הצבעה על מישהו שולחת איתות אגרסיבי מדי, כמו גם חציית זרועות ו'קבור 'את הידיים. למעשה, מומחים לשפת גוף ממליץ לך להראות את כפות הידיים שלך ככל האפשר. זה מסמן כוונה שלווה ושאתה לא מסתיר שום דבר.
באשר לראש, הטיה זה מעיד על נכונות לאמץ עמדה פגיעה יותר. הראש המוטה היה טכניקה מועדפת בה השתמש הנשיא אובמה בעת הדיון ביריב - היא עוררה פחות עוינות והתנגדות.
חיוך: חיוך אמיתי יכול להירגע ואפילו להתפרק מנשקו. כמו כן, כשאתה מחייך, קשה להיות מצח מקומם, שיכול לשלוח איתות לא מכוון של חוסר קבלה.
לכולנו יש מספיק יונים שליליים בחיינו. להיות חיובי מייד מהדרך מושך אנשים אליך ומשפר את רצונם לסמוך עליך (שוב, כל עוד זה חיוך אמיתי).
סימני קליטה: אתה אמין הרבה יותר כשאתה מראה שאתה מקשיב. אז שלח איתותים שאתה מקשיב, קולט ושוקל את מה שהאחר אומר. זה כולל הנהון (מבלי להגזים בכך, מה שיכול להסיח את דעתך), להביא את הידיים לסנטר שלך כאות להתחשבות עמוקה ולהראות אמפתיה בהבעות הפנים שלך כשמתחייב. מדובר ביצירת קשר אנושי בעדינות. זו הטקטיקה בה השתמשתי הכי הרבה לבניית אמון כמנהיג ארגונים רחבים ומגוונים.
הִתרוֹמְמוּת רוּחַ: זה קשור לחיוך אבל הוא רחב יותר. באופן כללי, גש לאחרים כאילו אתה רוצה לרומם אותם בדרך כלשהי. אפילו האזנה מרוכזת ושימוש בהבעות פנים מתאימות כשמישהו כועס, מוסח או מעביר חדשות איומות יכול להיות מרומם בכך שהאדם השני מרגיש שמע. הלך רוח מרומם מעורר דברים אינסטינקטיביים כמו לעמוד זקוף, להישען קדימה, להראות אנרגיה, לבחור בקשב במילים, וכן, לחייך ולהאזין.
משקף: שיקוף הבעות פנים, תנוחת זרוע או מחוות של אחר עוזר ליצור תחושה של משותף וקשר. זה לא על פתאום להשתנות למישהו שאתה לא. זה לשים לב לתנועות ולמורכבויות של תקשורת של אחרים ולהחזיר אותה בחזרה כך שהם יכולים באופן לא מודע לראות יותר מעצמם בך, מה שמטבעו בונה אמון.
קשר עין: מחקר מראה שאנשים שלא מצליחים לשמור על קשר עין במהלך הדיון נתפסים כמתעתעים יותר וכנים פחות. בצד השני של המטבע, מחקר מראה שאנשים שמסתכלים לאחרים ישירות בעיניים הם הרבה יותר אמינים.
לגבי היותך נתפס כחכם במפגש ראשון, החדשות הטובות הן שאם קראת את האמור לעיל, אתה כבר עושה את הדבר החשוב ביותר, על פי מחקר . אתה מסתכל בעיני בן זוגך לשיחה.
מומחים אמרו גם שלהיות אקספרסיבי בדיבורכם (לווסת את גובה הצליל ואת עוצמת הקול ולא לדבר לאט מדי, עם יותר מדי הפסקות, ובצורה מונוטונית) מגביר את תפיסת האינטליגנציה.
אז אם אתה חכם וסומך על מאמר זה, תשכנע אחרים שאתה גם חכם ואמין.
