בעוד שהשקפה אופטימית מועילה ליזמים עתידיים, לפעמים זה יכול להוביל לתחושת ביטחון כוזבת ברעיון עסקי גרוע, מה שמוביל לכישלון, חדש לימוד אומר.
חוקרים מאוניברסיטת באת ', בית הספר לכלכלה בלונדון ואוניברסיטת קרדיף עקבו אחר הרווחים של יזמים מאז שהיו עובדים בחברה ועד לאחר שהקימו עסקים משלהם. הם גילו שיזמים עם אופטימיות מעל הממוצע הרוויחו יותר מעמיתיהם הפסימיים כשהיו שכירים. אבל כשהם קפצו ליזמות, הם הרוויחו 30 אחוז פחות מבעלי עסקים פסימיים אחרים.
כותבי המחקר טוענים כי אופטימיות יתרה עלולה לגרום לאנשים להיות בעלי אמון רב מדי בפוטנציאל ההשתכרות של הרעיון העסקי שלהם. בנוסף המחקר מצא כי תרבות הפופ מעודדת אנשים להקים עסקים מחושבים בצורה לא טובה.
בתוך מאמר ב'טלגרף ', החוקרים טוענים כי תוכניות טלוויזיה כמו' דרקון דרקון '(כריש טנק בארצות הברית) נוטות להוסיף לאופטימיות של יזמים פוטנציאליים ולביטחון יתר ברעיונותיהם מכיוון שהם רואים הוגי משאלות ממשיכים בתוכניות אלה עם רעיונות עסקיים שהם גרועים מבחינה אובייקטיבית. וחלקם עדיין ממומנים.
החוקרים אומרים כי יזמים עתידיים רואים אנשים אחרים שרוצים להחזיק עסק משלהם מגיעים לתוכניות אלה להעלות את הרעיונות שלהם - גם אם הם רעים - נותן להם את הביטחון שהרעיונות שלהם יהיה כסף בטוח. יצרנים.
אני יודע שבעסק שלי, שמוכר ערכות לבדיקת בריאות ובריאות כללית, אנו רואים הרבה מוצרים בהשראת תרבות פופ נתקלים בשולחן שלנו. בעידודם של תוכניות השוטרים הפליליות הרבות בטלוויזיה, אנו מקבלים הרבה 'בדיקות פליליות' שהושמעו בפנינו משום שכמה יזמים עתידיים חושבים שיש ביקוש עצום לבדיקות משפטיות בקרב האוכלוסייה הכללית.
חוקרי המחקר אומרים כי פסימיות עשויה להיחשב כתכונה לא רצויה, במיוחד ביזמות, אך היא יכולה לסייע בהפיכת אנשים לריאליסטים ולעזור להם לזהות מתי לא כדאי להמשיך ברעיון עסקי.
כאדם אופטימי מעצבן בעצמי, לעולם לא הייתי מעודד אנשים להיות פסימיים יותר, אולם אני כן מעודד אנשים להיות מציאותיים כאשר שוקלים בעלות על עסקים.
להלן שלוש דרכים לשמור על אופטימיות כשאתה פותח עסק.
1. צפו להפסיד כסף.
כפי שאומרים החוקרים במחקר הנ'ל, הרבה מאוד יזמים צפויים להרוויח כסף בשנה הראשונה שלהם בעסקים, כאשר המציאות היא שהם כמעט בוודאות יפסידו כסף בשנה-שנתיים הראשונות שלהם לפני שהם יתחילו להרוויח. .
למרבה המזל, הייתי די מנוסה בעסקים לפני שהקמתי חברה משלי, מה שאומר שלא הייתי באשליה שאעשה כסף לזמן מה ולא היה שום זעזוע עבורי כאשר העסקים שלי איבדו כסף לפני שהם באמת התגלגלו.
ההלם הזה בהפסד כסף הוא שמוריד באמת הרבה יזמים חדשים. כדי להתמודד עם ההלם, אני מוצא שזה רעיון טוב לשים מגבלה על כמה אתה מוכן להפסיד על עסק לפני שתשלים את התקע. עשיתי את זה עם הסטארט-אפ האחרון שלי, שלדעתי עדיין היה רעיון טוב מאחוריו למרות שהוא לא יצא מהשטח. לאחר שהגעתי ל'מגבלת ההפסד ', סגרתי את הפרויקט כדי למנוע עוד הפסדים.
2. האזינו למשוב.
אם אנשים מאוהבים באמת ברעיון העסקי שלהם, הם יכולים להיות חירשים לכל משוב שלילי שהם נתקלים בנושא. אנחנו אוהבים לחגוג סיפורים של אנשים ששומעים 'זה לעולם לא יעבוד', ולהוכיח שהנוודים לא בסדר, אבל כשמישהו אומר לך שהרעיון שלך כנראה לא יעבוד, יכול להיות שיש לך רעיון רע. השחתת ביקורות כנות כל הזמן לא מראה שאתה גטרף שרק מאמין ברעיון שלך. זה רק מראה שיש לך עיוורים.
כמה גבוה ג'ן קארפגנו
חבר הגיע אלי עם הרעיון העסקי שלו לא מזמן ואמר שהוא רוצה לקבל את המשוב שלי, אבל תוך כדי האזנה לרעיון שלו במשך חצי שעה התברר שהוא לא מחפש משוב. כל תגובה שניסיתי להנות נותקה כדי שיוכל לחזור ולדבר עד כמה הרעיון מדהים. פשוט ויתרתי לאחר זמן מה שכן יכולתי לראות את המשוב שלי לא נשקל.
3. חשוב על התרחיש הגרוע ביותר.
אתה לא צריך להפיל את עצמך, אלא תמיד לחשוב מה יכול להשתבש בצורה הגרועה ביותר. זה יאפשר לך להיות מוכן לזה תוך הישארות מציאותית. לא משנה כמה טוב עושה השוק או כמה מומנטום יש לך, חשוב תמיד על התרחישים הגרועים ביותר. כמו שאמר לי פעם עוגיית מזל נבונה: 'מקווה לטוב, אבל תתכונן לגרוע מכל.'
