עיקרי לְחַדֵשׁ הגאון הבלתי מדולל של ד'ר ברונר

הגאון הבלתי מדולל של ד'ר ברונר

ההורוסקופ שלך למחר

יש נפוץ נרטיב שמתגלה בפעם הראשונה שקונים את סבון הקסם של ד'ר ברונר. זה מתחיל בחנות, שם הבקבוקים, עם התוויות הצבעוניות הבהירות שלהם, כבדות הטקסט, מסתדרים כמו ריפוי של איש רפואה מטורף. אתה מרים אחד. מאוחר יותר, במקלחת, מופיעה תחושת עקצוץ מוזרה לאחר שקיבלתם את האזורים התחתונים שלכם. אז אתה מושיט יד לבקבוק כדי לקרוא אותו מקרוב.

ישנן ציטוטים של מאו, ישו, הלל, איינשטיין וג'ורג 'וושינגטון, בין היתר. יש משהו שנקרא ABC המורלי, שנראה כפילוסופיה לאיחוד כל בני האדם על חללית כדור הארץ. יש הרבה השתוללות דתית, מנה ליברלית של סימני קריאה והוראות לניקוי 'רוח-נפש-רוח-רוח' באופן מיידי. '

עכשיו אתה סקרן מתמיד. ואם תקרא מספיק מהתווית ויקרה לגוגל את ד'ר ברונר לאחר שהתגלית, תגלה את סיפורו של עמנואל ברונר ז'ל, שקורא כמו ספרות ביזרו. (נגיע לזה בקרוב.) הסיפור הזה הוא רק ההתחלה.

סיפורו של ברונר הוא במקרה גם סיפורו של המותג הנמכר ביותר בנוזל אורגני וסבון בר בצפון אמריקה. ד'ר ברונר צבר יותר מ -44 מיליון דולר במכירות בשנת 2011. הוא צמח ביותר מ -1,000 אחוזים ב -12 השנים האחרונות. נשיא החברה מאז שנת 1998, דיוויד ברונר בן ה -38, הוא פעיל מריחואנה קוקו שמסיע מרצדס קשת שפועלת על שומן מטוגן צרפתי. דייוויד הוא נכדו של עמנואל ברונר, ויחד עם אחיו הצעיר, מיכאל, הוא הפך את ד'ר ברונר למותג שניתן לזהות באופן מיידי ולחלוץ בעסקים בר קיימא, החל משרשרת האספקה ​​האורגנית והסחר ההוגן המשולב אנכית שלה ועד שרשת האספקה ​​הגבוהה שלה שיטות עבודה פרוגרסיביות - הכל מבלי לבזבז שקל על פרסום.

על ידי הישארותם עצמאית בתקופה שבה מותגי טיפוח אישיים היפים אחרים כמו דבורי הברט וטום ממיין נקנו על ידי חברות מוצרי צריכה גדולות (Clorox ו- Colgate-Palmolive, בהתאמה), הצליח ד'ר ברונר לרדוף אחר סוג של טוהר רדיקלי שמתנגד להיגיון העסקי המקובל.

אבל ראשית, קצת רקע.

עמנואל ברונר היה דור שלישי לייצור סבון יהודי מהעיירה הקטנה היילברון, גרמניה. (משפחת ברונר, המכונה בגרמניה היילברונרים, מסחנה סבון נוזלי.) נחרד מעליית הנאצים, עמנואל היגר למילווקי בשנת 1929, בגיל 21, כדי להתחיל להתייעץ עם חברות סבון אמריקאיות.

מייקל סימון גובה ומשקל

עמנואל, פילוסוף בעיצוב עצמי, הגיב לנאצים בנסיעות ברחבי ארה'ב, והרצה על תוכנית שפיתח להשגת שלום עולמי - ABC המוסרי, כינה זאת. הרעיון הבסיסי היה פשוט: אם אנשים יפסיקו להתמקד בהבדלים הדתיים והאתניים שלהם וימצאו בסיס משותף, לכולנו יהיה טוב יותר. כולנו בני אדם, וכולנו צריכים לחלוק את כדור הארץ החללית הזה. זה היה מסר בזמן, למרות גווניו הוואקויים, והוא החל למשוך קהל.

הטרגדיה פגעה בשנות הארבעים. ראשית, עמנואל התבשר כי הוריו שנשארו מאחור בגרמניה נהרגו במחנות מוות נאציים. ואז אשתו, אם שני בניהם ובת אחת, חלתה ומתה. כמו שתמיד ענה, עמנואל הגיב בצלול עמוק יותר ל- ABC המוסרי - עד כדי כך שהכניס את ילדיו לאומנה כדי שיוכל להמשיך ולהרצות ללא הסחות דעת של אבהות.

לצופה מהצדדים לא חשוד, עמנואל לא יכול היה להיראות כמו בחור יציב. סגנון הדיבור שלו היה רצוף פרצי צעקות שבמבטאו הגרמני הקצוץ יכול להישמע כמעט אלים. בשנת 1947 הוא נעצר בשיקגו לאחר שנשא נאום פומבי ללא היתר והתחייב למוסד לחולי נפש, שם עבר טיפולי הלם. הוא ברח ועשה את דרכו לדרום קליפורניה, שם החל לקרוא לעצמו רב ורופא וטען שהוא אחיינו של אלברט איינשטיין (אף אחד מהם לא היה נכון).

כשהרים שוב את הרצאתו סביב לוס אנג'לס, התחיל לחלק בקבוקי סבון מנטה מתכון משפחתי בצד. בסופו של דבר הוא הבין שאנשים מופיעים לסבון ולא דבקים להקשיב לו, אז הוא התחיל להדפיס את המסר שלו על הבקבוקים ולמכור אותם. סבון הקסם של ד'ר ברונר נולד. ה- ABC המוסרי צמח למגהץ של 30,000 מילים שעמנואל היה מכוון בכל יום כל ימי חייו, ומכתיב קטעים לעוזרו הנאמן עד שהשיג את הרמות האופטימליות של זעם, שירה ופיסוק סטקטו.

כעסק, ד'ר ברונר מעולם לא השיג אותה רמת ליטוש כמו התוויות המפורסמות שלו. לסבונים היה רגע קצר של פופולריות בסוף שנות השישים - היפים חפרו את המסר הכל-אחד, והתברר שהסבון הרב-תכליתי מועיל לרחצה בחוץ - אך החברה קפאה בשנים שלאחר מכן. המכירות השנתיות נעו סביב מיליון דולר במשך עשרות שנים, עד שבתחילת שנות השמונים הכל כמעט הגיע לסיומו.

'ה- DNA של החברה הזו הוא שסבא שלי ניהל אותה כארגון דתי ללא מטרות רווח - וזה היה רק ​​בשבילו', אומר דייוויד. כאשר מס הכנסה סוף סוף תפס אותו, התברר שעמנואל חייב 1.3 מיליון דולר מיסים בחזרה, ובשנת 1985 נאלצה החברה לפשיטת רגל. עמנואל סבל ממחלת פרקינסון והתעוור, ובשלב מכריע זה היה גם דלקת ריאות. החברה הייתה נעלמת אלמלא בנו ג'ים (אביו של דייוויד), שהפריש את הטינה שלו בגין אופן גידולו ונכנס ימינה לספינה.

דייויד ברונר לובשת חולצת פולו אדומה של ד'ר ברונר, צ 'ינו קנבוס שחור שקוף עם פס ראסטה על הכיס, ומעיל רוח שחור שעליו מוטבע לוגו להצעה 19, יוזמת ההצבעה הכושלת בקליפורניה לשנת 2010 כדי להכשיר מריחואנה. אנחנו יושבים במשרדו במטה העולמי של ד'ר ברונר, לוחם של בניינים נמוכים ליד כביש 78, צפונית לסן דייגו. ישנה ספת קטיפה כתומה על רקע הקיר הכחול הבהיר, כמה חלקים סטריאו לרכב מוערמים על הרצפה, ועל השולחן עותק של 'קונפדרציה של דונס'.

דייוויד לא גדל ורצה לנהל את החברה הזו. אביו, ג'ים, כימאי תעשייתי מצליח, לא היה דומה לעמנואל, ודייויד גדל בבית שמרני בפרבר L.A., שם היה לו קשר דל עם סבו התמהוני. 'לא יכולת לדבר איתו ברמה האנושית,' זוכר דייוויד. ״זה היה רק ​​הציצים האלה. 'מדוע איננו מדברים על איחוד חללית כדור הארץ? מה יותר חשוב? '

״אבא שלי היה הרבה יותר ארצי. לא היה אכפת לו מכל הדברים הקוסמיים. ברגע שסבי היה מתחיל לדבר על זה, הוא היה כמו, 'אני לא רוצה לשמוע את הזבל הזה!'

דייוויד עזב את קליפורניה להרווארד וסיים את לימודיו בביולוגיה בשנת 1995, ולאחר מכן החליט לצאת בכרטיס Eurail לכמה חודשים של הרפתקאות. התחנה השנייה שלו הייתה אמסטרדם, ושם הדברים התחילו להשתנות עבורו.

'יש את כל קהילות הסקוואט האלה באמסטרדם, עם הספקטרום הבינלאומי המעניין הזה של אנשים החיים בבניינים נטושים', אומר דייוויד. 'נשאבתי לסצנה.' הוא עבר לגוץ עם סקוואט עם חוות מריחואנה בקומה העליונה ושחרר את זהותו הקודמת. הוא התחיל להיות קיצוני מבחינה פוליטית וחברתית על ידי האנשים שפגש, ובעל מה שהוא מכנה 'חוויות פסיכדליות ענקיות שפשוט פוצצו אותי לרווחה' - השתקפויות מונעות סמים על דברים כמו אמת וצביעות, מדיניות הסמים האמריקאית ומטרתו חַיִים.

'ההורים המסכנים שלי,' הוא אומר עכשיו. לאחר מספר חודשים הוא טס הביתה לקליפורניה עם לשון מנוקבת, תזונה צמחונית חדשה ותוכנית למכור את כל רכושו ולחזור לאמסטרדם במהירות האפשרית כדי להתחיל לגדל קנאביס למחייתו. התוכנית לא התיישבה, ועד מהרה הוא מצא את עצמו בחזרה בקיימברידג ', קורא ברצינות על דתות המזרח בזמן שחברתו, קריס לין (כיום קריס לין-ברונר), סיימה את לימודיה. לראשונה הוא החל לחשוב ברצינות על חברת סבו והכיר בכך שזו יכולה להיות במה לרדיקליות החדשה שלו.

כאשר לין נכנסה להריון ובני הזוג החליטו שהם יתחתנו ויעברו לקליפורניה, דייוויד נסע לבקר את עמנואל, שפרקינסון שלו התקדם עד כדי כך שהוא סוף סוף התרחק מהחברה לתמיד. (ג'ים, ששמר מרחק מהחברה לאחר שעמד על עקבותיה, שוב היה בשליטה.) 'הוא היה די רחוק בשלב הזה, אז היה לו הרבה יותר קל להתמודד,' זוכר דייוויד. 'ישבתי שם וסרקתי לו את השיער והוא חייך אלי בחזרה. אמרתי לו שהגעתי למצב של הבנה של מערכת האמונות שלי, וזה הוביל אותי להבין סוף סוף את כל העניין שלו. 'אמרת את זה! כל הדברים המטורפים האלה! ' '

עמנואל נפטר ב- 7 במרץ 1997, באותו יום בו נולדה בתם של דייויד וקריס. חודש לאחר מכן, דוד, שהיה בן 24, אמר לאביו שהוא מוכן לעבוד בעסק המשפחתי. חודשים ספורים לאחר מכן התגלה כי ג'ים ברונר סובל מסרטן ריאות בשלב 4. שנה לאחר מכן נפטר ג'ים.

'אין כלום אלגנטי יותר מסבון מנוסח כהלכה. זה הקצף הכי יפה, תחושת עור נהדרת, תחושת אחרי נהדרת. אתה יכול בעצם לאכול את הסבון שלנו, 'אומר דיוויד ועוצר. ״אבל לא הייתי ממליץ על זה. אתה יכול לאכול את חומרי הגלם. אתה יכול לצחצח שיניים עם זה. ' הוא מנסה להסביר את ההבדל בין סבון אמיתי, כמו ד'ר ברונר, לבין מוצרי הניקוי הדומים לסבון שרובנו משתמשים בו מדי יום - מכוני היופי ושטיפות הגוף בעולם.

באופן הבסיסי ביותר, ההבדל הוא מרכיבים טבעיים לעומת חומרים סינתטיים. סבונים וחומרי ניקוי יעילים בערך באותה מידה בניקוי דברים, אך רוב חומרי הניקוי מיוצרים לפחות בחלקם מפטרוכימיים שאינם מתחדשים (כי זה זול יותר ככה) וכוללים קוקטייל כימי של חומרי קצף, חומרים משמרים וניחוחות שיש להם, בגדול, מעולם לא נבדק ונמצא בטוח למאכל אדם.

בעולם הסבונים האמיתיים, ישנן רמות אחרות של טוהר המפרידות בין המותגים. רוב הסבונים בייצור המוני מיוצרים משומנים מן החי כמו טאלו (שומן בקר) או שומן חזיר (שומן חזיר או כבש). סבון שנהב, למשל, מיוצר בטאלו. סבונים טבעיים מיוצרים עם שומנים לא בעלי חיים כגון שמן זית, שמן קוקוס ושמן דקלים.

ההבחנה בין סבונים מזויפים לסבונים טבעיים היא שורש מה שהניע את דייוויד ברונר להצטרף לחברה, וזה מה שממשיך להסיע אותו גם היום - קוראים לזה אמת בסבון. ואכן, להתחקות אחר ההיסטוריה של החברה תחת דייוויד היא לעקוב אחר מסע להשגת רמות טוהר הולכות וגוברות.

במשך שנים, הסבון של ד'ר ברונר כלל מרכיב שלא פורסם, צבע קרמל. זה לא יהיה מקובל, החליט דייוויד בשנת 1999, לשמור על הצביעה ולא להתחיל לרשום אותה על התווית. אך לא פחות מקובל יהיה להתחיל לרשום מרכיב מיותר; לקוחות מושבעים היו מניחים שהבחור החדש פוגע בשלמות הסבון. רק משיכת המרכיב לא הייתה אפשרות, משום שלקוחות יבחינו בשינוי הצבע ומניחים שהוא מדלל את הסבון. התשובה, הוא החליט, הייתה למשוך את צבע קרמל אבל לנצל את ההזדמנות להוסיף משהו טוב יותר: שמן קנבוס, שייצור קצף חלק יותר. גם אם אנשים הבחינו בשינוי הצבע, הם עשויים גם להבחין בתחושת העור המשופרת.

השינוי הגיע שנה לכהונתו של דייוויד, וזה היה רגע מכריע, מכיוון שהוא איפשר לו להשתמש בחברה כפלטפורמה לדבר על נושאים שלא ממש קשורים לסבון, כמו שהיה לסבו. 'אחת הסיבות שאהבנו את הקנבוס הייתה שהוא נמצא בקשר של הרבה נושאים חמים,' אומר דייוויד. 'סוגיות סביבתיות, וגם מדיניות סמים.' הקנבוס הוא צמח שימושי להפליא: זהו מקור תזונתי טוב לחומצות שומן אומגה 3; ניתן לטפח אותו בקלות ללא חומרי הדברה; הסיבים שלו חזקים במיוחד; וכפי שמצא ד'ר ברונר, השמן שלו הוא תוסף טבעי טוב בסבון. למינהל אכיפת הסמים היה היסטוריה ארוכה של התמזגות קנבוס עם מריחואנה, וזה היה בדיוק מסוג הדברים שגרמו לדוד לעבוד. הוספת קנבוס למוצר שלו תהיה אצבע אמצעית נחמדה לממשלה.

shohei otani גובה ומשקל

הוא לקח את הדברים צעד קדימה בשנת 2001, כאשר ממשל בוש החל לתפוס משלוחים של זרעי קנבוס ושמן קנבוס בגבול קנדה. דייוויד החליט להוביל את תעשיית המפ התעשייתית בתביעת ה- DEA, וערך סדרה של פעלולי פרסום כמו הגשת דגימות של גרנולה של המפ ובייגל פרג מדוכן מחוץ למטה של ​​DEA - ההיגיון היה שאין שום סיבה לטפל. קנבוס תעשייתי, שיש בו רק כמויות זעירות של ה- THC המשכר, בשונה מזרעי פרג, שיש בהם כמויות קורט של אופיום. לאחר סדרה ארוכה של התכתשויות משפטיות, הסוכנות הפכה את המדיניות.

הגשת תביעות מהווה כיום חלק חצי רגולציה בעסק של ד'ר ברונר, מכיוון שהחברה מציגה את עמדת השוק שלה כמוצר הטהור ביותר שם, ואז שומרת עליה כמו רועה גרמני. אולי הבולט ביותר, דייוויד החליט בשנת 2008 לתבוע חבורה של מתחרים שלו - ביניהם אסתי לאודר, ג'ייסון וקיש את הפנים שלי - על כך שהם פרסמו כוזב את המוצרים שלהם כאורגניים. ד'ר ברונר בילה שנים במאבקו להיות אחד ממותגי הטיפול האישי הראשונים המוסמכים במסגרת התוכנית הלאומית האורגנית של משרד החקלאות האמריקני. אך מכיוון של- USDA לא היו (ואין) כללים המונעים ממותגי טיפוח אישי לקרוא למוצריהם אורגניים או טבעיים לפי הסטנדרטים שהם בחרו לעקוב אחריהם, מותגים פסאודו-אורגניים הצליחו לערער את ד'ר ברונר. הקרב הסתיים למעשה כש- Whole Foods נכנסו פנימה והציבו לחברות הפוגעות אולטימטום: תנקו את המעשה שלכם בתוך 12 חודשים, או שאתם מחוץ לחנויות שלנו.

בעוד ד'ר ברונר היה עסוק בגרירת שאר ענפיו ליושרה אורגנית, דייויד החליט להגדיר את הרף עוד יותר לחברה שלו. שיטות עבודה הוגנות היו כבר זמן רב נושא מרכזי עבור החברה, כשחזרנו למושג שעמנואל אהב לדבר עליו שנקרא קפיטליזם קונסטרוקטיבי, שקבע שאתה צריך '.חלק את הרווח עם העובדים ואת האדמה שממנה עשית אותה. ' בשנת 2001, דייוויד, מייקל ואמם טרודי ברונר, שהיא סמנכ'ל הכספים של החברה, התיישבו כדי לקודד כיצד יוציאו את הרעיון לפועל. לתועלות שכבר נדיבות של החברה (תוכנית בריאות בתשלום מלא, תרומת תוכנית פרישה השווה ל- 15 אחוז מהשכר), הם הוסיפו 25% בונוסים שנתיים לעובדים במשרה מלאה. משכורת המנהלים הגבוהה ביותר מוגבלת פי חמש משכרו של עובד המחסן בעל השכר הנמוך ביותר, כלומר דייוויד מרוויח כ- 200,000 $ בשנה.

בשנת 2005, החליט דייוויד שהוא לא יכול במצפון טוב לקנות חומרי גלם מפעולות שלא מתייחסות לשיטות עבודה ברצינות כמו שהוא עשה, ולכן הציב יעד של שנתיים להחליף את כל המרכיבים העיקריים של החברה לסחר הוגן מוסמך. רק בעיה אחת: איש לא הצליח למצוא חוות מוסמכות אורגניות וסחר הוגן שייצרו כמה מאותם מרכיבים.

הפיתרון: היכנס לעסקי החקלאות. עד שנת 2008 היה ד'ר ברונר בבעלותו של 200 עובדי שמן קוקוס בסחר הוגן בסרי לנקה ובמפעל של שמן דקלים בגובה 150 עובדים, והיה שותף למבצע שמן מנטה בהודו. אולי פרויקט הסחר ההוגן הכי נועז עד כה היה שותפות המשלבת שמני זית של חקלאים בגדה המערבית ובישראל, והפך לסמל דו קיום ישראלי-פלסטיני. עמנואל ברונר יהיה גאה.

סחר הוגן לא היה זול. בנוסף לעלויות ההקמה, ד'ר ברונר משלם פרמיה של 10 אחוזים, המוקדשת לפרויקטים של פיתוח קהילתי כמו חפירת בארות, נוסף על מה שהוא משלם לחקלאים עבור חומרי הגלם שהם מספקים. וכמובן, פירוש הדבר היה סדרה נוספת של קרבות בכדי לקבוע סטנדרטים טובים יותר ולהילחם במה שמכונה שטיפת הוגן, שבהם היצרנים משתמשים במרכיבים המסחריים ההוגנים המספיקים במוצר בכדי להעלות סחר הוגן גדול על התווית.

דוד אומר ללא היסוס שהסיבות שהוא מתחייב חשובות לו יותר מכסף. אך אחת התורמות הגדולות לשורה התחתונה הבריאה של החברה היא המודעות הנובעת מהאקטיביזם שלה. 'בגלל המשימה האקטיביסטית, משכנו כמה אנשים מדהימים והצלחנו להגביר את המקצועיות והמומחיות שלנו בניהול עסקים - דיווח פיננסי, בקרת מלאי, מכירות', הוא אומר. 'ובמקום לבזבז 10 אחוז מההכנסות שלנו על פרסום, כמו חברת קוסמטיקה רגילה, אנחנו מוציאים את זה על אקטיביזם.' ולקבל את אותו האפקט כמו פרסום, בכל מקרה.

אם דייוויד ברונר יוצא כמין מלך לוחם צדיק, אחיו, מיכאל, דומה יותר לקרוב משפחתו הרחוק של המערב. מייקל, שיש לו שיער קצר, וביום שפגשתי אותו, לבש גופיית גרין ביי פקרס, משדר הגיוני. 'אחי מונע במשימה, ואילו אני מונע יותר במוצר,' אומר מייקל. 'הוא מחפש חלוצים בצעדים מתקדמים שאנשים לא יודעים שהם רוצים. אני מסתכל על מה שאנשים רוצים. והחברה זקוקה לשניהם. '

פעולת איזון זו התרחשה אולי בצורה הברורה ביותר במאמציו של ד'ר ברונר להתרחב לקטגוריות מוצרים חדשות. סבון נוזלי היה מאז ומתמיד המוצר הפופולרי ביותר - הוא מהווה כ 75 אחוז מהמכירות - אך הוא אינו מתאים בצורה באופן שבו אנשים נוטים להשתמש בסבון נוזלי. הוא צמיג פחות מהסבון הנוזלי הטיפוסי שלך, אך למעשה הוא מרוכז בהרבה. בעוד שרוב סבוני המשאבה הם כ -10 אחוזים סבון ו -90 אחוז מים (הצמיגות מגיעה מעבים), ד'ר ד. ברונר הוא כמעט 40 אחוז סבון. לכן אם תכניס את הסבון לבקבוק משאבה, המנגנון ייסתם, ובהכרח סבון ישפריץ בזווית בלתי צפויה, אולי לעין שלך. (למעשה יש אזהרה על כך על הבקבוק.)

'אף מהנדס מוצר או משווק לא היה מייצר מוצר כזה אם הם רק היו מתחילים', אומר מייקל. ״הכל בנושא זה לא שגרתי. אבל זה בעצם מציב אותנו במצב די בטוח. איזה מתחרה יעלה על זה? ואם הם כן, זה יראה כלא אותנטי. '

בנוסף לסבוני הנוזלים והבר הקלאסיים, חומר ניקוי ביתי וקו חדש של מוצרי טיפוח לשיער, ד'ר ברונר התרחבה בחמש השנים האחרונות לג'ל גילוח שפתיים, קרם גוף, קרם וגילוח. אפילו מעריציו הנלהבים ביותר של ד'ר ברונר אולי לא ידעו זאת מכיוון שכל המוצרים החדשים הושקו עם תוויות חדשות. נעלמו כל הפניות לעמנואל ול- ABC המוסרי, אפילו כל הטקסט הצפוף, ובמקומם הייתה תמונה פשוטה של ​​שתי ידיים שלובות בחיבוק סביב הארץ. החברה הרחיקה לכת וגיבשה סוג חדש של סבון ידיים שעבד מצוין בבקבוק משאבה. זו הייתה אסטרטגיה שהתבשלה כשהחברה החלה להתרחב לחנויות המיינסטרים.

המוצרים והתוויות החדשות והמיינסטרים החדשים לא נמכרו טוב. 'אתה נכנס לטארגט, והתווית הישנה מוציאה את זה 10 ל -1,' אומר דייוויד. 'עשר ל -1!' זה היה מקרה של עיצוב מוצרים קונבנציונאלי וסחורה שפשוט לא עבדו עבור ד'ר ברונר. או אולי מקרה של ד'ר ברונר שמתעלם מהחוכמה העסקית המקובלת מכולם: היצמד למה שמתאים לך. החברה החלה להחליף את כל התוויות החדשות עם וריאציה של העיצוב הקלאסי, המטורף מעט - רק שהפעם הטקסט מדבר על קנבוס, מרכיבים אורגניים וסחר הוגן. 'לא רצינו לקחת את הדבר של סבא שלי ולהתייחס אליו כאל שטיק שיווקי', אומר דייוויד. 'אנחנו יכולים לעשות את זה רק אם זה כן, וזה אומר שזה עובד רק על הסבון הקלאסי.'

דייוויד, אחיו ואמו אומרים שהחברה יכולה להרוויח 100 מיליון דולר בהכנסות ברוטו בתוך חמש שנים. זוהי גם מטרה ריאלית (החברה הצמיחה 19 אחוזים בממוצע שנתי בחמש השנים האחרונות) וגם אגרסיבית, מכיוון שהיא תדרוש אימוץ נרחב יותר של המוצרים הלא שגרתיים של החברה, עלייה גדולה במכירות המוצרים החדשים שלה ו / או צמיחה משמעותית בקמעונאות המיינסטרים. עד כה, מצרכים טבעיים מהווים כ -65% ממכירות ד'ר ברונר. Target, קמעונאית המיינסטרים הגדולה ביותר, מהווה פחות מחמישה אחוזים. ההזדמנות ברורה מאליה. החוכמה תהיה לנצל אותה מבלי לפגוע בתדמית החברה או לאפשר לחנויות הקופסאות הגדולות להוריד את המחירים, מה שעלול להרחיק את הקמעונאים הטבעיים או גרוע מכך - להתפשר על המוצר.

בינתיים, ההצעות החלו להתגלגל מדי שבוע ממחזרים שרוצים לקנות את ד'ר ברונר - עד כדי כך שדיוויד משליך מכתבי חקירה לפח בלי להציץ אליהם. 'אנו רואים את החברות שמכרו, ובטח, יש להן עדיין משימה', הוא אומר. ״אבל מה שאנחנו עושים הוא די רדיקלי; זו לא קיימות של תחושה טובה, קניית קיזוזים וכזאת. זה לוקח על עצמו את מינהל אכיפת הסמים. הכוונה שלי לעולם לא למכור. ' חריגים לנצח? שום דבר מוחלט!