כנות אמורה להיות אחד המרכיבים המרכזיים של יושרה (אתה יודע, לעשות את הדבר הנכון כשאף אחד לא מסתכל, הדבר הזה כל כך קריטי לבניית מערכות היחסים שעוזרות לעסק שלך לשגשג). עם זאת, לדברי בלה דפולו, דוקטורט, פסיכולוגית מאוניברסיטת וירג'יניה, השקר שווה לאותו צחצוח שיניים. רוב האנשים משקרים למישהו אחר לפחות פעם או פעמיים ביום, ולמעלה משבוע הם משקרים ל -30 אחוז מהאנשים שהם מתקשרים איתם. וכמו בכל הרגל רע, אם אתה מונע מאנשים לשקר לך, עליך להבין מה מניע את ההתנהגות.
מהי מוצא אתני קווין גייטס
הפונקציה שמאחורי השקר
הרופא והסופר אלכס ליקרמן טוען כי באופן כללי, שקר משמש פונקציית מגן . מה שאנו שואפים להגן באמצעות סיבים עשויים להשתנות במידה ניכרת. אנחנו משקרים כדי להגן על עצמנו, למשל כשאנחנו לא רוצים לחוש בושה או לחוות התעללות כלשהי. אנו עושים זאת כדי להגן על אינטרסים מהותיים ולא ענייניים, כגון כסף או תשומת לב. אנו מנסים להגן על הדימוי שלנו, בכיסוי הפגמים שאנו חושבים שאחרים יחשבו עלינו פחות. לפעמים אנחנו לא רוצים לאבד משאבים, כולל האנרגיה שלנו. ולבסוף, אנו משקרים לתת את אותה ההגנה לאנשים שחשוב לנו.
אבל זה הולך קצת יותר עמוק מזה. מה אנחנו באמת אחרי, למשל, בחיפוש אחר תשומת לב? מדוע זה כל כך מפחיד אם לאחרים יש דעה נמוכה יותר עלינו? מה משיג לנו כל אותה הגנה?
בסופו של דבר, כאשר אדם משקר לך, הוא אוחז במשהו בסיסי ביותר - הישרדות. הם חוששים שאם הם לא משקרים, הם מסתכנים בדחייה ובידוד, בלי שיהיה להם מספיק. למרות שהם יודעים שיש סיכון לתוצאות אם יתגלה, כי הם לעתים קרובות לא לסבול מתוצאות כאשר הם משקרים, הם רואים בחוטים דרך בטוחה יחסית למנוע מאותם פחדים עמוקים. כל זה חשוב מכיוון שאם אתה רואה את האדם שמשקר לך כנקמני ולא חסר ביטחון, סביר להניח שתפסיד את ההזדמנות להגיב בחמלה ותפספס את הסימן כיצד לגרום להם להפסיק את התנהגותם הלא ישרה לטובה. .
לאתר שקרנים
מתוך הבנת האמור לעיל, חלק מהסיבות שקריות מגיעות אלינו היא מכיוון שאנחנו בעצם די מחורבנים לגלות אותם. מטא-אנליזה של כ- 253 מחקרים על אנשים המבדילים בין אמת לשקרים מצאה כי אנשים מדויקים מעט יותר ממחצית (53 אחוז) מהזמן. אנו מורדים כשאנחנו תופסים מישהו בשקר מכיוון שהתנהגותם מעמידה בספק עד כמה דיוקנו בעבר וגורמים לנו להרגיש טיפשים וחסרי יכולת. אבל אם אתה יודע למה לצפות, אתה פחות סביר להטעות אותך. קציני ה- CIA לשעבר פיליפ יוסטון, מייקל פלויד וסוזן קרניצ'רו מזהים את הדברים הבאים טיפים על חוסר יושר :
- הפסקה התנהגותית או עיכוב כאשר ניתן היה לצפות לתגובה מיידית
- ניתוק מילולי / לא מילולי (למשל, הנהון תוך אמירה לא בתגובה נרטיבית)
- מסתירים את הפה או את העיניים (ממש מגנים על עצמם מהתגובה שעלולה לבוא מהשקר, מכסים את השקר)
- ניקוי הגרון לפני התגובה
- פעילות פנים אל פנים (מערכת העצבים האוטונומית מנסה לטפל בזינוק החרדה מהשקר, מסננת דם מהפנים, מהאוזניים ומהגפיים ומייצרת תחושות של קור או גירוד)
- התנהגויות טיפוח או סדר (למשל, יישור עניבה או חצאית, פתאום הצבת ניירת מחדש על השולחן; הסחות דעת אלה יכולות להקל על חרדת השקר)
אז מצאת שקרן ... עכשיו מה אתה עושה?
ברגע שאתה בטוח שמישהו קמצן מהאמת, כן ארבע אפשרויות עיקריות כיצד להתמודד עם זה, כפי שמתאר פסיכולוג, מומחה לאינטליגנציה רגשית והסופר ד'ר טרוויס ברדברי:
הוא סאל מג'וקרים לא מעשיים סינגל
1) אל תעשה כלום (לפעמים החסרונות של קריאת האדם עולים על המקצוענים).
2) הסטו בהומור (מכירים בשקר אך נותנים לשקרן הזדמנות להודות בחוסר יושר מבלי לחשוש שתגיבו).
3) שחקו מטומטמים (שאילת המון שאלות בכדי לקבל פרטים יכולה לאלץ את השקרן להודות בחוסר יושר מבלי שתקראו להם).
4) הצביע על השקר (מומלץ לעשות באופן פרטי באופן ישיר).
מתוך אפשרויות אלה, בהתחשב במטרה המגנה על עצמה של שקר, לנצל הזדמנויות להיות מרגיעות ומעודדות בדרכים המגיעות לשורש ההתנהגות. אמפתיה עוברת דרך ארוכה. למשל, אם אתה יודע שמישהו קשור במזומן אבל הוא משקר ואומר שאין בעיה לכסות את החשבון שלך בארוחת הצהריים, אתה יכול להגיד משהו כמו 'אלוהים, אני מעריך את זה, אבל לא - אני לא יכול לתרום ארנק ריק כשאני זוכר מה נשבר מרגיש כמוני! ' ככל שתוכל לשכנע שקרן שהאיומים שהם תופסים במודע או שלא במודע אינם נושאים, ככל הנראה הם יירגעו, יבטחו בך ויעמידו את דרכיהם הדו-פנים.
