כאשר הגיע הזמן לגייס כסף לעסק שלך, אתה רוצה לפגוש מספיק משקיעים כדי שיהיה לך ברירה וכוח משא ומתן כלשהו. זה אומר רשת.
סגנונות רשת נוטים לרוץ לאורך ספקטרום עם שני קצוות, שאף אחד מהם לא עובד. בקצה אחד עומד הרשת. כולנו מכירים את האדם הזה. הם תמיד מושיטים יד ומרגישים חלקלק מדי. בקצה השני נמצאים מי שסופר את עצמם מעל הרשת, ושזלזל ברעיון לבקש ממישהו לקנות את המוצר או להשקיע בחברה שלהם.
ברור שאתה צריך להיות איפשהו באמצע. אבל איפה? להלן שבע דרכים למצוא את המקום הטבעי והיעיל שלך ברצף סגנון הרשת.
בן כמה ג'ייקוב ווייטסיידס
אוֹתֶנְטִיוּת מיטב הרשתות מתחילים בכך שהם פשוט הם עצמם. לרוב האנושות יש מד מובנה שמגלה מתי מישהו מבצע מעשה. קשה לנו להיות סקפטיים כלפי אחרים כאשר הם מוכרים או דוחפים חזק מדי, או כאשר הם מנסים להיות משהו שהם לא. התחל עם מי שאתה, ואל תנסה לחקות אף אחד אחר.
מ.י.א. (ראפר) גובה
מֵכָנִיקָה היה לי פעם בוס ששאל אותי אם אני מחפש כסף, הכרה או כוח. אמרתי לו שאני אוהב מכניקה. אהבתי להבין את הדברים ולהסתדר בהם. כשאתה מדבר על העסק שלך, תשכנע כמה משקיעים בתשוקה שלך, אבל תשכנע יותר מהם במומחיות שלך בעסק שלך. כשאתה רשת, יודע במה אתה טוב, ואל תתבייש להעביר שיחות למומחיות העסקית שלך.
תרגול רוב הדברים משתפרים עם תרגול. לספר את הסיפור שלך זה לא שונה. מדברים על זה. בדוק אם אתה יכול לפרק את זה לחתיכות שיחה. חשוב על מה היית מספר למישהו קודם על העסק שלך. דמיין את השאלות שעשויות לעורר. לאחר מכן, חשוב על המאפיין הבא של העסק שלך וכיצד תסביר זאת. ככל שתתאר יותר את העסק שלך, כך תשתפר בזה טוב יותר.
לוח זמנים עבודה ברשת היא כמו פעילות גופנית - אולי תגיע אליה מדי פעם במקרה, אבל אתה תהיה בריא יותר אם תזמן אותה. ברגע שאתה מגדיר את המומחיות שלך ויש לך מעט תרגול פנימי, כוון זמן ואירועים שבהם תוכל לרשת עם אנשים שתרצה לפגוש. כן, אתה עסוק ודברים אחרים נראים מיידיים יותר. אבל הצבת אירועים בלוח השנה שלך שמאלצים אותך לצאת משתלמת בטווח הארוך.
לתקשר עליכם לספר לאנשים מה אתם עושים לפני שהם יוכלו לעזור לכם. ורשתות לא חייבות להיות במסגרת רשמית או באירוע רשת. אל תפחד לספר לאנשים - רק לאנשים רגילים שאתה מכיר במקרה - על העסק שלך ומה שאתה עושה, כדי שהם יוכלו למצוא התאמה או וו טבעי בסיפור שלך. מבלי להיות שתלטני, שוחח עם אנשים שאינם היעדים המושלמים שלך, אך אולי מכירים משקיע שיהיה. אנשים אלה מכירים לעתים קרובות מישהו שעשוי להתאים טוב יותר מאלו שזיהיתם.
כמה גבוה ג'ואנה עולה
מצא את אזור הנוחות שלך שיחה טבעית עם מישהו שזה עתה פגשת בדרך כלל לא מתחילה בכך שאתה משליך את כל הפרטים אודות העסק שלך. מבלי להיות מלאכותי, מצא את אזור הנוחות שלך לנושאי שיחות חולין שאתה נהנה מהם. מזג האוויר עובד בצורה מדהימה, אך ישנם נושאים רבים אחרים שמעניינים יותר ומסייעים לקיים שיחה לפני שאתם עוברים לעסקים.
לפגוש אנשים חדשים הדבר הכי קל לעשות כשאתה מגיע לאירוע גדול הוא למצוא אנשים שאתה כבר מכיר ולדבר איתם. זה פשוט קל יותר ומרגיש פחות מביך חברתית. אבל אתה לא שם כדי לדבר עם אנשים שכבר פגשת. הכריח את עצמך לדבר עם אלה שאתה לא מכיר. נקודת התחלה קלה היא לחפש מישהו אחר שהוא לבד ולהציג את עצמך. בדרך כלל הם מכירים שם מישהו אחר, וכשהקשרים שלהם מתגברים לדבר איתם (ועכשיו אתכם) הרשת שלכם הולכת וגדלה.
מרבית הנקודות הללו נוגעות להבטיח בקפידה להתחבר לאנשים שאינך מכיר היטב כדי לראות אם הם עשויים להיות בעלי ערך עבורך ועבור העסק שלך. כולנו מתפתלים כשסוג הרשת הראשון ההוא מכה אותנו מהר מדי או חזק מדי בתקווה לקבל מאיתנו משהו. מצד שני, אנשים המשתמשים ברשתות ובמשאבים שלהם כדי לעזור לאחרים להרגיש שונים מאוד. בין אם אנו מודים בכך ובין אם לא, אנו מרגישים חוב כלפיהם על עזרתם.
