שבעה צעדים לגן עדן

כדאי לחשוב כמו מלאך - משקיע, כלומר. אנג'ל והסופר דייוויד איימיס מסביר מה אתה צריך לדעת על קבלת מימון בתקופות קשות אלה.

שריפת רומא.

נפילת הנאסד'ק.

נקודות תקשורת עדיין מתות.

ונשכחו מזמן הימים שבהם ציבורי הציבור נראו קלים כמו להזמין כוס קפה.

אז אתה לא יכול להאשים כמה משקיעים ויזמים שחושבים שעכשיו זה הגרוע מכל הזמנים האפשריים לקבל מימון סטארט-אפ. לדבריהם, בעלי חברות חדשות כבר לא יכולים לפנות לחברות הון סיכון כדי לקבל פתרונות פיננסיים מהירים. גם הפסימיסטים מוסיפים כי יזמים אינם יכולים להסתמך על משקיעי מלאכים, אנשים אמידים המחפשים עסקים להשקיע בהם ומלווים אותם.

בעוד שחלק מהפסימיות מוצדק, הרבה נובע מבלבול סביב התפקידים היחסיים שממלאים קרנות הון סיכון ומלאכים בחברות מימון. בניגוד לתבונה המקובלת, שתי הקבוצות אינן ניתנות להחלפה. מלאכים, שלעתים קרובות הם יזמים בפדיון, משקיעים כסף בעצמם, בדרך כלל 250 עד 500 אלף דולר שחברות זקוקות לו כדי לקבל את הקרקע. לעומת זאת, קרנות הון סיכון משקיעות בעיקר קרנות מוסדיות, והן בדרך כלל עולות מאוחר יותר בחיי החברה ומספקות את מיליון הדולר ומעלה הדרושות בכדי להמשיך בחברות בשלב מוקדם ובמרכז הבמה.

למרות שקרנות הון סיכון צמצמו באופן חד את פעילות ההשקעות שלהם בשנה האחרונה, המלאכים בכלל לא. עם זאת, תקופות קשות גרמו לכמה מלאכים לפרוש מהמקום. אולי 10% עד 15% מהמלאכים תלו לאחרונה כנפיים, מעריך ג'פרי א. סוהל, מנהל המרכז לחקר מיזמים באוניברסיטת ניו המפשייר. אך מרבית הנשירה מהמלאכים לא היו יזמים מנוסים; במקום זאת הם היו אנשי מקצוע שביצעו הרג בוול סטריט. 'הם יכולים לבצע את ההשקעה', אומר סוהל, 'אבל הם לא יכלו להביא את הידע החשוב שיסייע לסטארט-אפ.'

אותם מלאכים שנותרו משקיעים ברמות דומות לשנה שעברה, שעודדו בין השאר על ידי הערכות שווי נמוכות יותר של חברות, המאפשרות לאנג'לים לעשות יותר עסקאות עם אותו כסף, מסביר סוהל. למעשה, אנג'לים ישקיעו השנה כ- 30 מיליארד דולר מרשימים, כך הוא מעריך. נתון זה אמנם אינו תואם לכדי 40 מיליארד דולר מלאכים שהושקעו בשיא בום הדוט-קום, אך עדיין מדובר בחבילה נכבדה. למעשה, אומר הנס סבריינס, מלאך ותיק ומייסד מועדון ההשקעות 'להקת המלאכים של עמק הסיליקון', אין להשוות את רמות ההשקעה הנוכחיות למה שהיה למעשה סטייה. במקום זאת, הוא מייעץ, 'תחשוב על זה כמו לפני ארבע או חמש שנים.'

אז מה המשמעות של כל זה עבור יזמים? בתור התחלה, הכדור חזר למגרש המלאכים. משקיעי אנג'ל בוחנים שוב היטב עסקאות פוטנציאליות. הם לומדים תוכניות עסקיות, דורשים צוותי ניהול בוגרים, ובאמת עושים את בדיקותיהם הראויות. הם שואלים יזמים שאלות קשות, אפילו מביכות. 'איזו זכות יש לך לנהל את העסק הזה?' שואל סווריאנס כדוגמה. 'איך לעזאזל אתה יודע מה אתה עושה?'

כתוצאה מכך, כיום לוקח ליזמים זמן רב יותר למצוא כסף. אומרים על שישה חודשים לפחות, לעומת שלושה חודשים מהירים או פחות יזמים שנהנו לאחרונה, אומר Severiens. אופקי ההשקעה חזרו גם הם לשגרה: אנג'לים מצפים כעת שהחברות בהן הם משקיעים יגיעו לציבור או יירכשו בעוד חמש עד שבע שנים סבירות, ולא שנה או שנתיים עם חוזה מלאכותי. עבור יזמים זה אומר להעביר את הדגש מלהוציא כסף - מה שמלאכים מכנים 'אירוע נזילות' - לעסק עצמו. 'אתה לא בונה אסטרטגיות יציאה עכשיו,' אומר סוהל. 'אתה בונה חברות.'

אז איך ניתן להשיג מימון מקבוצת המשקיעים החדשה של אנג'ל? אתה צריך לחשוב כמו מלאך בעצמך. גשו למלאכים עם הבנה מלאה של מה הם אוהבים ולא אוהבים, מה הם צריכים ולא צריכים, ואיך הם מרוויחים ולעיתים מפסידים כסף.

אם נכון שנדרש אחד להכיר אחד, דייוויד איימיס הוא האיש שלך. מלאך בעצמו, איימיס השקיע ב -15 חברות סטארט-אפ. עם האוורד סטיבנסון, פרופסור לבית הספר למנהל עסקים בהרווארד ומשקיע באנג'לים, כתב איימיס את Winning Angels: The 7 Fundamentals of Early Stage Investing (Financial Times Prentice Hall, 2001).

הספר אמנם מהווה מדריך מעשי למשקיעים באנג'לים, אך ניתן לקרוא אותו גם כחוברת משחק לזכייה במלאכים. יהיה לך הרבה יותר קל להשיג מימון אם אתה יודע מה אנשים עם הכסף דורשים לפני שהם כותבים לך צ'ק. קחו למשל את איימיס. תוך שניות לאחר שלחץ את ידך בפעם הראשונה, הוא כבר הכניס אותך לאחת משלוש תיקיות הקבצים שהוא נושא נפשית בכל עת. לא משנה מה החברה שלך עושה, לא משנה כמה אתה מקסים וחכם, אתה, על פי מערכת הסיווג האישית של איימיס, אחת מהבאות:

יזם חיים. אתה נהנה לבעלות על החברה שלך, לעבוד בעצמך ולחיות באורח החיים שלך. לוודא שהקיום הנעים שלך ממשיך חשוב לך יותר מאשר ליצור את החברה הבאה במיליארד דולר.

בונה אימפריה. אתה אוהב את קצב הצמיחה של החברה שלך. האמת, אתה גם אוהב להיות שליט התחום שלך, קטן אם כי זה יכול להיות - וזה לא יהיה קטן לזמן רב! לא הייתם מוכרים את החברה אם חייכם תלויים בכך. הם יבצעו אותך עם המגפיים שלך.

יזם סדרתי. תוכלו להרחיב את החברה שלכם כמיטב יכולתכם, למכור או לצאת לציבור ואז להקים חברה אחרת. ואז תעשה את זה שוב. ושוב.

אם תיכנס לאחת משתי הקטגוריות הראשונות, איימיס ישמח לדבר איתך בשיחות חולין. אך רק אם תיכנס לקטגוריה שלוש - כלומר אתה בונה חברות סדרתי - הוא ישקול להשקיע בך ובחברה שלך. עמיס רוצה להשקיע רק באנשים שמתכננים קודם להיות גדולים ואז למכור. למעשה, כל הדברים שווים, מסגרת הזמן פחות חשובה לעמיס מאשר המחויבות של היזם לפדות כסף.

אבל אל תקחו את המילה של איימי בזה - הוא רק בחור אחד. במקום זאת, קח את המילה של 50 מלאכים מנוסים. הם האנשים שאמיס וסטיבנסון ראיינו לספרם. ביניהם משקיעים ידועים כמו אסתר דייסון מ- EDventure Holdings Inc., מיץ 'קאפור מ- Accel Partners ו'מנכ'ל הווירטואלי 'רנדי קומיסר. אך שורותיהם כוללות גם מלאכים פחות מוכרים אם כי מנוסים, כולל לוציוס קארי, שהשקיע ביותר מ -50 חברות; ג'ון הימה, שהשקיע ב -29; וברט טוואלפהובן, שהשקיע ב- 24. בין החברות הממומנות בחלקן על ידי Fabulous 50 של איימי ניתן למצוא את Apple Computer, Amazon.com, House of Blues, Idealab ו- Sun Microsystems.

אתה יכול להשתמש במחקרים של עמיס כדי ליצור רשימת ביקורת של יזם. בצע את הצעדים הבאים כדי לתפוס מלאך.

שלב 1: מקורות, או מי אתה, בכל מקרה?
המלאכים הטובים ביותר מחפשים תמיד עסקאות חדשות טובות. הם קוראים לזה 'מקור.' לפני שתמשיך לחזר אחריהם, עשה מקורות משלך. חפש מלאכים שיכולים לעשות לך הכי טוב. להלן חמש תכונות שכל המלאכים הטובים חולקים:

אנשי קשר. אתה רוצה מלאכים שיוכלו לעזור לך לאתר ספקים, לקוחות ועובדים. באופן אידיאלי, המלאכים שלך יכירו שחקנים חשובים בענף שלך.

heather unruh תאריך לידה

ניסיון בתעשייה. קשור לנקודה הראשונה, אתה רוצה מישהו שמבין את העסק שלך ועבד בענף שלך. מלאך כזה יכול לעזור לך לחזות בבעיות מסוימות ולהתמודד עם אחרים כשהם מתעוררים.

חוויה יזמית. מלאכים שגייסו בעבר כסף עבור חברות משלהם נוטים להיות קלים, מהירים וישירים לעבוד איתם. הם גם יכולים לזהות את נקודות הבעיה הסבירות בחברה שלך. בדרך זו הם לא יופתעו מדי כאשר, למשל, הפרויקט בן 12 חודשים נמשך עד שלוש שנים.

חוויית מלאך. זה קל פי ארבע להתמודד עם מישהו שהיה מלאך בעבר מאשר לעבוד עם טיימר ראשון להשקעה. אומר איימיס: 'הכל נע כל כך הרבה יותר מהר.'

עמוק - אבל לא עמוק מדי - כיסים. למלאך האידיאלי שווי נקי אישי של 2 עד 50 מיליון דולר. אם למלאך יש יותר מזה, 50,000 $ שהחברה שלך זקוקה לו עשויים ליפול מתחת לרדאר שלו. אבל אם למלאך שלך יש פחות, יהיה לך מזל אם תצטרך לחזור למימון המשך.

בסדר, אז מצמצמת את הבחירות שלך. עכשיו אתה צריך לשים לב. אפילו המלאכים הטובים ביותר לא יכולים להשקיע בחברה שלך אם הם לא יודעים שאתה קיים.

הדרך היעילה ביותר למצוא אותם, כמו כמעט בכל היבט אחר של המסחר, היא מפה לאוזן. 'אתה רוצה לבוא מומלץ,' אומר איימיס. בעולם מושלם יהיה לך רקורד ויהיה מוכר על ידי מישהו שמכיר מלאך. שמישהו מציג אותך ואתה יוצא לדרך.

אבל מה אם אתה לא מכיר חבר של מלאך? כאן ניתן למתוח מעט את הגדרת ההמלצה. 'אם אתה מדבר עם מישהו שאתה לא מכיר והם אומרים,' למה אתה לא מתקשר כך וכך? ' יש לך הפניה, 'אומר איימיס.

אפשרות נוספת: קבל הזמנה להציג בפני קבוצת מלאכים מקומית. רובם לא יקבלו שיחות קרות, אז תצטרכו להתמודד עם הפניה. (ראה לעיל.) אבל ברגע שאתה נמצא, קבוצות מלאכים מציעות הזדמנות ייחודית להציג את החברה שלך בכל מקום בין 10 ל -110 מלאכים בזריקה אחת.

תושייה אף פעם לא כואבת. חקור את רשת החברים שלך, מכרים וחברים של חברים. שוחח עם נותני שירותים מקצועיים שאתה מכיר - למשל, רואי חשבון, בנקאי השקעות, מתווכים, יועצים ועורכי דין - אשר עשויים להכיר מלאכים. זה אולי נשמע הולי או ברור, אבל זה עובד, אומר איימיס. הוא מספר על סיפורו של יזם בתחום המוצרים הרפואיים. היזם ידע על מלאך שלדעתו יהיה בטוח שהוא המשקיע המושלם, אך שלא יחזיר את שיחותיו. התוצאה? אומר איימיס: 'הוא סוף סוף גילה מיהו רואה החשבון של המלאך, עבד עליו והביא את רואה החשבון למבוא.' צא ועשה כך.

שלב 2: הערכה, או תן לי להשיג את זה ישר ...
במהלך ההערכה, המלאכים מגדילים את יסודות החברה שלך בארבעה תחומים עיקריים, אומר עמיס:

אֲנָשִׁים. אתה, היזם וצוות הניהול שלך, כמובן, אך גם המשקיעים האחרים שלך, היועצים ובעלי העניין המשמעותיים - כל מי שיש לו חלק בהצלחת החברה שלך.

הזדמנות עסקית. המודל העסקי שלך, גודל השוק, הלקוחות הפוטנציאליים והפועלים ותזמון ההזדמנות.

הֶקשֵׁר. גורמים חיצוניים שיכולים להשפיע על העסק שלך, כולל טכנולוגיה זמינה, צרכי הלקוח, הכלכלה הכללית, הרגולציה והמתחרים.

עִסקָה. מחיר העסקה שאתה מציע והמבנה שלה. המחיר מתחיל בשווי החברה שלך. מבנה מתייחס לתנאי ההשקעה וגורמים אחרים - מושבי דירקטוריון, מגבלות שכר וכן הלאה - שיכולים להשפיע על הסבירות וגודל תשואת המלאכים על השקעתם.

לאחר שזיהיתם משקיעים פוטנציאליים, עליכם להיערך בשלב הבא לכיסוי ארבעת התחומים הללו בפגישה הראשונה שלכם איתם. 'אתה רוצה להפוך את הטיעון שלך למשכנע כל כך שהם צריכים ללמוד עוד,' אומר איימיס. ״זה בדיוק כמו לצאת לשיחת מכירה. אתה מתכנן את מה שאתה אומר, מחמם את הסיכוי ואז סוגר - כלומר, אתה מבקש מהם לבצע השקעה. '

הקפד להתאים את המגרש שלך למלאך. 'כמעט כולם מתחילים מיד להסבר של 30 דקות על העסקה, וזה לא בסדר,' אומר עמיס. 'אתה רוצה לדבר רק על הדברים שמעניינים את המשקיעים הפוטנציאליים.'

ראשית, התמקדו בצוות שלכם. מלאכים רוצים שיהיה במקום צוות של לפחות חמישה מנהלים בכירים. שמך אולי בפתח, אבל אין שום דרך שתוכל לעשות הכל בעצמך ובכל זאת לבנות חברה גדולה מספיק כדי למשוך מלאכים. אינך צריך להביא את כל הצוות איתך לפגישת המלאכים הראשונה שלך, אך עליך להציע להם להיות זמינים מאוחר יותר. 'אם החברה תבנה סביב רעיון טוב, לעולם לא אבין זאת כמו המנהלים', מסביר עמיס. 'בגלל זה אני רוצה לדעת מי מנהל את החברה.'

זכרו, מה שמשקיעים פוטנציאליים באמת מעריכים בשלב זה הוא האנשים שעומדים מאחורי החברה, ולא תוקפה של החברה עצמה. משקיעים פוטנציאליים יכולים לעשות את ניתוח השוק בעצמם או לשכור מישהו אחר - חוקר שוק או יועץ - שיעשה זאת עבורם.

שנית, הראה שיש לך מכירות או שאתה יכול להשיג אותם. ככל שייקח לך יותר זמן להכניס את המוצר לשוק, כך יאריך זמן עד שהמלאכים יקבלו את כספם בחזרה. כל הדברים השווים, מלאכים מעדיפים לפדות במוקדם במאוחר.

שלישית, ודא שהעסקה שאתה מציע הגיונית. במילים אחרות, הציעו את העסקה מנקודת מבטם של המשקיעים. ספר למלאכים מה יש להם. חשוב מה המשקיעים צריכים כדי לצאת מהעסקה מבחינת בעלות ותשואות פוטנציאליות. אל תכוון פשוט לסחוט מהם כל ניקל אחרון.

רביעית, צא ליציאה. מתי אתה מצפה למכור את החברה שלך או לצאת לציבור? משקיעי אנג'ל ירצו לדעת מתי הם יקבלו את כספם בחזרה.

חמישית, יש לקבל את המסמכים הדרושים. לצופים יש את זה נכון: היו מוכנים. הביאו את כל מה שמשקיעים פוטנציאליים רוצים בדרך של גיבוי: התוכנית העסקית שלכם, כספים, ביולוגים ארגוניים ועוד.

לבסוף, כבד את זמנם של המלאכים. תהיה דייקן. שאל כמה זמן יש למלאכים לפגישה. שמור על תשובותיך קצרות ולעניין. אם אינך יודע את התשובה לשאלה, אל תזויף אותה. תגיד שתגלה בתוך פרק זמן מסוים.

שלב 3: הערכה, או כמה זה שווה?
הערכת שווי היא כל הכנסת ערך כספי לחברה שלך ועל כל השקעה שמלאך עשוי להשקיע בה. כמה שווה החברה שלך? כמה כסף אתה מנסה לגייס? ועל איזה סכום בעלות - במניות או בניירות ערך אחרים - אתה מוכן לוותר?

אנג'לים מתמחרים את החברה שלך על סמך תשואת ההון הפוטנציאלית שלה בעתיד. חלק הרווח הפוטנציאלי שהם צריכים לקבל בתמורה להשקעה שלהם תלוי לא רק בכמות הכסף שהם תורמים אלא גם בזמנם, במוניטין, במגעים ובעלויות ההזדמנות (כלומר, כסף שהם עשויים להרוויח לעשות משהו אחר ). באותה מידה, התשואות העתידיות של החברה שלך למלאכים אינן רק כספיות. המלאכים שלך יכלו ליהנות גם מחומרים לא מוחשיים כמו ההתרגשות מההשקה של סטארט-אפ, תחושת תרומה והזדמנות להחזיר משהו לעולם היזמות.

לרוב, מלאכים מעריכים חברה במחיר נמוך יותר ממה שהיה היזם. לדוגמא, נניח שיש לך חברה צעירה שהיא כרגע מעט יותר מרעיון וצוות. מנקודת מבטם של משקיעי המלאכים, הרעיונות זולים. הביצוע הוא שמוסיף ערך. ולמשקיעים פוטנציאליים אין מושג, בשלב זה של חיי החברה שלך, האם אתה והצוות שלך תוכל לבצע.

בעוד שכל עסקה שונה, הנה מודל הערכה שנוצר על ידי דייב ברקוס, מלאך במשרה מלאה ומייסד חברת Berkus Technology Ventures LLC בלוס אנג'לס. (ראה תיבה למטה.) רק זכור שניתן להגדיר 'איכות' באופן שונה בעסקאות שונות.

אז עכשיו אתה יודע כמה מלאכים עשויים להעריך את העסקה. תמחיר את החברה שלך בהתאם. כמובן שתמיד תוכלו לבקש עוד. הסיכון? לא יתייחסו אליכם ברצינות.

שלב 4: מבנה, או שמור על כך (סוג) פשוט
כשמלאכים שואלים, 'איך אתה בונה את העסקה?' הם למעשה שואלים שתי שאלות נפרדות:

האחת, באילו תנאים ישקיעו המלאכים? במילים אחרות, איזה סוג מימון יספקו המלאכים: הון עצמי או חוב? איזה סוג של הון עצמי? האם המשקיעים יקבלו את המזומנים שלהם בחזרה לפני שהיזם יעשה זאת? האם למלאכים תהיה הזכות להשקיע בסבבים עתידיים?

שניים, איזה תפקיד ישחקו המלאכים בחברתך הלאה? האם הם יהיו משקיעים שותקים, פעילים או משהו שביניהם?

כמו כן, תצטרך לחשוב על שלושת הדרכים הבסיסיות שבהם מלאכים עשויים לחלוק בחברה שלך: מניות רגילות, המרה מועדפת עם מונחים שונים, ופתק להמרה עם מונחים שונים. לכל אחד מהם היתרונות והחסרונות שלו, ולכל אחד אוהדי המלאכים והאויבים שלו. מניות רגילות הן הפשוטות ביותר אך מספקות מעט אמצעי הגנה למשקיע. המרה מועדפת מורכבת יותר אך יכולה להועיל למשקיע במידה רבה יותר. שטר להמרה אינו מאפשר משא ומתן על מחיר אך מציע למלאכים את ההגנה הרבה ביותר.

מעורבות המלאכים שלך בעסק שלך יכולה להיות קשה. ברגע שמלאכים משקיעים, תפקידם בחברה שלך עשוי להיות כל דבר, החל מבעלי מניות פסיביים ועד חבר דירקטוריון. הכל ניתן למשא ומתן, והזמן לנהל משא ומתן הוא לפני שחתום גיליון הקדנציה. אלא אם כן כולם יודעים כיצד הקשר יעבוד מלפנים, פוטנציאל הבעיות הוא בלתי מוגבל.

שלב 5: משא ומתן, או העבר את העסקה הטובה ביותר שלך
כמה מהחברה שלך אתה מתכוון לוותר ובאילו תנאים? וכמה התמקחות תהיה בדרך? אם אתה מתמקח, זכור שאתה מנהל משא ומתן עם אנשים שהולכים להיות המשקיעים שלך. החוכמה כאן היא ליישר את האינטרסים של כולם. העמדה שאתה רוצה בסופו של דבר, אומר איימיס, היא 'זה אתה ואני נגד העולם' לעומת 'זה אתה נגדי'.

במהלך משא ומתן נוטים מלאכים להתמקד במספרים, ובמיוחד נתח הבעלות הראשוני שלהם. הם מאמינים כי תהיה ההשפעה הגדולה ביותר על הערך העתידי של השקעתם, ולכן רבים יתמקחו על כך. למלאכים יש גם את היתרון של הזמן: אמנם ייתכן שתזדקק להשקעה שלהם במהירות, אך קרוב לוודאי שהם לא מתמודדים עם אותו לחץ זמן. נהפוך הוא, מלאכים רבים מעדיפים לקחת את זמנם במהלך המשא ומתן, לא פחות מכך בתקווה שבסופו של דבר תגיע לתנאים שלהם. הזהירו אותך.

יש מלאכים שיגייסו עורך דין, משקיע מלאכים שאינו מעורב בעסקה, או איש מקצוע אחר שיעשה עבורם את המשא ומתן. ואולם אחרים שומרים על מדיניות קפדנית של כלל לא לנהל משא ומתן. כאשר המלאכים האלה רואים עסקה שהם לא אוהבים, הם פשוט דוחים אותה וממשיכים הלאה.

אין שום סיבה שאתה היזם לא יכול לנקוט באותה עמדה ללא משא ומתן. הציגו את העסקה הטובה ביותר שלכם ואמרו - בנימוס - שזו הצעה של קח את זה או תעזוב אותה. אם תישאל מדוע, פשוט אמור שאתה לא רוצה להתחיל את מערכת היחסים שלך על רקע יריב.

שלב 6: תמיכה, או שהם רוצים להחזיק את היד שלך

השקעת מלאך צריכה להיות רק תחילת האינטראקציה. למרבה הצער, יזמים רבים, והאנשים שמשקיעים בהם, רואים בכך נקודת סיום. כתוצאה מכך 'יזמים מקבלים רק 5% עד 10% ממה שהם יכולים לצאת מהקשר', אומר עמיס.

זה טיפשי. בשלב זה של התהליך, האינטרסים של המלאכים ושלכם נמצאים בקו אחד. המלאכים השקיעו בך ובחברה שלך וכנראה שגם יזמים. אז אל תהסס לבקש את עזרתם בכל דרך שתוכל. אנג'לים יכולים וצריכים לעזור לכם למצוא לקוחות פוטנציאליים, משקיעי המשך, צוות מפתח, ספקים ועוד.

משקיעי אנג'ל יכולים גם לעזור לחברה שלך להתקדם לקראת מה שמשקיעים מכנים 'אירועי ערך'. אלה כל מה שיכול לשפר את השווי הכספי האמיתי או הנתפס של החברה שלך, כמו גם את הסיכויים שלה להצלחה. דוגמאות כוללות חתימה על עסקאות עם שותפים אסטרטגיים, רישום מימון סיכון, ונחיתה של חשבון ידוע.

אך זכור, התמיכה צריכה להיות רחוב דו כיווני. מיטב היזמים מספקים עדכונים שוטפים, אולי שני דפים ששולחים פעם בחודש, לכל המשקיעים שלהם. לא רק שזה מאפשר למשקיעים לדעת מה קורה, אלא גם גורם להם להרגיש שהם חלק חשוב בחברה שלך.

כמו כן, הוספת הערה לעדכון שלך בנוסח 'אנו מנסים כרגע ליצור קשר עם XYZ תעשיות כדי לראות אם נוכל להפוך אותו ללקוח', עשויה לרוץ על זיכרון המשקיע. אולי משקיע במקרה התיישב ליד מישהו מ- XYZ בארוחת צדקה בשבוע שעבר. קרו דברים מוזרים יותר.

שלב 7: קציר, או שהם נמצאים בכסף

קציר הוא מה שמשקיעים מכנים תהליך החזרת ההשקעה שלהם - ואז כמה. תוכלו להרשים את המלאכים הפוטנציאליים שלכם בכך שתסכימו לעשות כל שביכולתכם כדי לעזור להם להשיג יבול חיובי - כזה שבו הם מרוויחים. כך הם מודדים את הצלחת ההשקעה שלהם. יבולים חיוביים מגיעים בחמש צורות בסיסיות:

קציר הליכה. החברה שלך מחלקת מזומנים ישירות למשקיעים שלה על בסיס קבוע.

מכירה חלקית. המשקיעים שלך מוכרים את ההשקעות שלהם להנהלת החברה שלך, לבעל מניות אחר או לגורם חיצוני.

מכירה אסטרטגית. מתחרה רוכש את החברה שלך מסיבות אסטרטגיות; המשקיעים שלך מקבלים את נתח המשא ומתן שלהם במחיר הרכישה.

מכירה פיננסית. קונה מחוץ לענף שלך רוכש את החברה שלך בזכות תזרים המזומנים שלה; המשקיעים שלך מקבלים את נתח המשא ומתן שלהם במחיר הרכישה.

הנפקה ציבורית ראשונית (הנפקה). החברה שלך מוכרת מניות בשווקים הציבוריים, ויוצרת שוק למניות המשקיעים שלך.

המשקיעים משתמשים בביטוי קציר שלילי כדי לתאר את מה ששאר העולם מכנה פשיטת רגל. בין אם מדובר בהגשת פרק 11 ובין פרק 7, פשיטת רגל אינה מראה יפה. אם החברה שלך מגישה בקשה לפשיטת רגל של פרק 11, למשקיעים שלך יהיה יתרון להחזיר לפחות חלק מההשקעה המקורית שלהם. אבל אם תיכנס לפרק 7, המשקיעים שלך בדרך כלל לא יקבלו מעט או כלום.

שורה תחתונה? מהיום הראשון, התחל לדבר עם המלאכים שלך על איך הם יניבו כסף. לדוגמא, במהלך תהליך המשא ומתן אתה יכול לומר, 'בעוד שנתיים-שלוש, זה יכול להיות הגיוני למכור ל- X.'

ההתחייבות שלך לפדות את המשקיעים שלך חייבת להימשך לאחר שתקבל את ההמחאות שלהם. לדוגמה, אתה יכול לומר שהשכר שלך יישאר קבוע עד למכר החברה. בעדכוניך לבעלי המניות, ציין מעת לעת קונים פוטנציאליים של החברה שלך - ומה אתה עושה בכדי להגביר את העניין שלהם.

שהמלאכים יהיו איתך.

פול ב 'בראון הוא המחבר או המחבר המשותף של 12 ספרים ועורך ראשי של DirectAdvice.com. דיווח נוסף נמסר על ידי עורכת משנה Thea Singer.

אנא שלח את תגובותיך בדוא'ל editors@inc.com .

קישור קשור ב- Inc.com: מדריך רשתות המשקיעים של אנג'ל