מרבית חברות הסטארט-אפ משתמשות בצורה כלשהי של שיווק באמצעות תוכן: כאשר התקציב שלך צפוף, שיווק באמצעות תוכן יכול להיות דרך פחות יקרה ויעילה יותר לשווק ולפתח את העסק שלך.
בנוסף, כפי שאומר דהרמש שאה, מייסד HubSpot, 'למרות שעדיין ניתן לפוצץ את העולם עם המסר וההצעה שלך, ולנסות להפריע לך לחיים של אנשים עם השיווק שלך, זו הדרך היקרה ביותר תעשה את זה. הדרך הזולה והטובה יותר היא לספר סיפור או לשתף משהו מועיל ושימושי - זה הכוח של שיווק תוכן. '
אבל זה לא אומר שיווק בתוכן הוא קל. קשה ליצור תוכן חדשני, במיוחד תוכן וידאו חדשני, שלא רק מושך קהל אלא גם משמש לספר את סיפור המותג שלך - ועוזר לקהל להתחבר למותג שלך ולמוצריו.
אבל ברור שלא בשביל ריאן ריינולדס . ריאן בילה שנים בניסיון לגייס מימון ותמיכה באולפן בריכת המוות , הסרט משנת 2016 שהופק בסופו של דבר תמורת 58 מיליון דולר - בעצם מתחיל, לפחות ביחס לתקציב הפקת סרטי גיבורי העל האופייניים. (לדוגמה, הנוקמים: מלחמות האינסוף עלה לייצר מעל 300 מיליון דולר.)
תקציב השיווק עבור בריכת המוות היה גם חשוף יחסית, אז ריינולדס התמקד ביצירת תוכן שהקהל לא רק היה צורך אלא גם היה להוט לשתף. (נשמע מוכר?) בתוך בדיחות, הומור לא פעיל, קדימונים חכמים ... השיווק עבור בריכת המוות החליף את היצירתיות להוצאות כבדות.
וזה עבד: בריכת המוות המשיך להרוויח מעל 750 מיליון דולר ברחבי העולם, מה שהפך אותו לסרט הרווחי ביותר ב- R בהיסטוריה. (ולהוכיח שבעוד כישרון חשוב, ההתמדה היא לעתים קרובות המפתח האמיתי להצלחה).
דדפול 2 נפתח מחר. (אין ספוילרים, אלא לומר שזה קצת משעשע כמו בריכת המוות . וזה מגיע ממישהו זקן כמוני.)
קמפיין הקידום אמנם כולל כמה אסטרטגיות קונבנציונאליות, אך ריאן התמקד רבות בשיווק תוכן, תוך שהוא ממנף את כישוריו וכישורי סיפורו כדי לייצר תכנים כמו סרטון זה עם דייוויד בקהאם נהדר להפליא שנצפה 17 מיליון פעמים מאז שפורסם לפני שבוע:
שימו לב שאין קליפים מהסרט החדש, אין קריאות גלויות לפעולה (למעט כרטיס ממש בסוף) ... פשוט סיפור חמוד שמתחבר לקהל ומספר את סיפור המותג.
הוא גם נוקט בגישה אחרת לפגוע במעגל שיחות הלילה המאוחרות. במקום לשבת על הספה ולדבר על כמה נפלא לעבוד עם הקוסטרים שלו, ריינולדס הופיע כך:
ואז, כמובן, יש את זה.
שיווק, בטח, אבל בעיקר רק בידור שעשה 20 מיליון צפיות - ומספר את סיפורו של המותג.
אז מה אתה יכול ללמוד מה- בריכת המוות גישה לשיווק תוכן? מתברר שהגישה של ראיין משתלבת יפה עם נקודת המבט של דרמש על שיווק נכנס.
מסירות מפתח:
1. אתה בהחלט צריך שׁוּק.
חברות סטארט-אפ רבות מתעלמות משיווק. אחרי הכל, הם מחויבים לבנות מוצר רוצח שאנשים יאהבו. ובכל זאת: ללא שיווק, מי יידע אי פעם שקיים המוצר הרוצח שלך? שיווק נהדר עוזר לך למצוא אנשים שיאהבו את מה שאתה עושה.
אם אינכם מתכננים להשקיע בשיווק, אל תשקיעו בבניית עסק.
2. השיווק שלך אמור לשרת צורך.
אף אחד לא מתעורר וחושב, 'הו, אני מקווה שאוכל לקבל ספאם היום.' תשעים וחמישה אחוזים מהאנשים לא אוהבים שמפריעים להם.
טום אוסטן ואלכסנדרה פארק נשואים
5 האחוזים האחרים שִׂנאָה מופרע.
השיווק הטוב ביותר מבוסס על ביצוע מה שאתה עושה הכי טוב: עזרה ללקוחות. השיווק הטוב ביותר מבוסס על יצירת תוכן שימושי עבור המשתמשים או הלקוחות הפוטנציאליים שלך. זו המהות של שיווק נכנס: תוכן מועיל ושימושי שמושך אנשים אליך, מושך במקום לעצבן אותם.
גם אם 'מועיל' פירושו רק 'מבדר' - כי כולנו יכולים להשתמש קצת יותר בכיף בחיינו.
3. אם תחכה עד שהמוצר שלך יהיה 'מוכן' להתחיל בשיווק, חיכית יותר מדי זמן.
באופן אידיאלי, אתה צריך לכתוב את שורת התוכן הראשונה שלך באותו יום שאתה כותב את שורת הקוד הראשונה שלך. באופן אידיאלי, עליכם לכתוב את שורת התוכן הראשונה שלכם באותו יום בו סיעור מוחות אב טיפוס ראשון.
עליכם להתחיל לבנות מותג, להגיע ואמינות מוקדם ככל האפשר.
הנה דוגמה מתוך דדפול 2 קמפיין. הסרטון שוחרר בשנה שעברה ומספק כמה קליפים מוקדמים מהסרט ועוזר לבנות מודעות מוקדמת.
השיעור העיקרי? מוקדם מדי אף פעם לא מספיק בקרוב.
4. לעולם אל תנסו להשקיע את דרכם למודעות הלקוחות.
לא תזכה על ידי צעקות חזקות יותר, הצבת מודעות גדולות יותר או רכישת דוכן גדול יותר בתערוכה. אתה לא יכול לקנות תשומת לב; אתה יכול רק לשכור את זה. פרסום הוא תמיד זמני - כשמפסיקים לשלם את 'שכר הדירה', אתה מפסיק לקבל תשומת לב כלשהי.
חוץ מזה, למתחרים עם עקבים יש יותר כסף והם יכולים להוציא כסף בצורה טיפשית יותר. אז תנו להם.
כסטארטאפ, המטרה שלך היא להשתמש בכלי שיווק ואסטרטגיות שיוצרים מינוף. אתה צריך לקבל תשואה לא פרופורציונאלית וארוכת טווח על השקעות השיווק שלך.
זו הדרך היחידה שתשרוד ובהמשך תשגשג.
5. אל תסמוך רק על צוות השיווק שלך.
בשנים הראשונות, כל אחד בחברה צריך למכור.
כולם בחברה צריכים גם להיות שיווקיים.
ריינולדס הוא דוגמה מעולה; הוא לא רק טובל לקראת הבליץ השיווקי המחויב לפני שבוע. 'מעולם לא לקחתי בעלות כזו,' אמר ריינולדס הוליווד ריפורטר . 'יכולתי לשלוח למארק (וויינשטוק, ראש שיווק בפוקס) או לכל אחד מהצוות שלו בשלוש לפנות בוקר עם מגרשים ורעיונות, ואיכשהו תגובה תחזור בתוך 10 או 15 דקות.'
זו הסיבה שהצוות שלך זקוק לאנשים שאכפת להם בלהט ממה שאתה עושה, שרוצים לעזור וליידע וללמד אנשים אחרים ואשר יכולים ליצור תוכן שבונה את המותג שלך והישג ידך.
אתה צריך כמה שיותר מאותם אנשים שתוכל למצוא - מכיוון שככל שיש לך יותר אנשים שמחויבים לעזור ללקוחות, כך החברה שלך תגדל יותר.
