נאמר כי באמצע שנת 1100 טבע המנזר הצרפתי ברנרד מקלרווא לראשונה את הביטוי שאנו מכירים כיום ' הדרך לגיהינום רצופה בכוונות טובות. 'לביטוי זה יש שני פירושים. הראשון הוא שכישלון לפעול לפי כוונותיך מוביל לכישלון (לעזאזל) והשני הוא שלעתים הכוונות הטובות שלך יכולות להכשיל אותך תוך כדי פעולה על פיהן. זה נראה לי כמרכיב קריטי בכל התחלה לנהל משא ומתן סביב אמת זו בדרכים הבאות:
השקיעו את המאמץ
אני מאמין ענק בעבודה חכמה. אני יודע שאנשים מצליחים ממקסמים את זמנם על הדברים החשובים להם ביותר. זה לא הרבה עזרה כעקרון מנחה כאשר אתה רק מתחיל. כיזם אתה צריך לעשות הכל - הנהלת חשבונות, משפטי, מנהל, דיוור, מכירות ותפעול. קבלה על כך שאתה הולך לעבוד מטומטם, לא חכם לפעמים, והבנה כיצד זה ישפיע על המורל שלך היא קריטית. עליכם להתרגש מלהסתפק בשעות הארוכות בכל תחום ותחום הדרוש בכדי לפתוח עסק בהצלחה.
הימנע משריפת מזומנים
מזומנים הם קריטיים לעסקים חדשים. אם זו הפעם הראשונה שלך כיזם לא תהיה לך מושג אמיתי לגבי איך זה ירגיש שאין לך כסף בבנק. ורק בגלל שלקוח חותם על חוזה אין משמעות רבה עבורך - אתה צריך שאנשי הקופה שלו באמת ישלמו את החשבונית שלך - אולי 30-90 יום מרגע ש'רווחת 'את הכסף. ואלה החיים החדשים שלך. אתה צריך לשמור על מזומנים כאילו זה מים במדבר. רק אם יש לך יותר ממספיק לכיסוי חודשיים של שכר, אתה יכול לשקול לשלם בעצמך.
למד להיות מצטיין בסדר העדיפויות
היזם המצליח צ'אד סנדסטדט מ TagniFi אוהב לממן בעצמו את המיזמים שלו. הוא מציין כי הימנעות מכסף חיצוני פירושה שאתה מקבל את כל היתרונות של המאמצים שלך, ואתה חופשי ממעורבות חיצונית. הצד השני הוא טביעת הרגל הקטנה בהרבה מכיוון שהעסק צומח רק מהון הזרע שלך. זה דורש יכולת לתכנן נכון ולתעדף את שלבי הצמיחה ולהיות אומץ לדבוק בהם.
'כשאני מגדיר את רשימת העדיפויות שלי עלי לקבל את זה שאנחנו לא הולכים להתחיל את המשימה השנייה עד שהמשימה הראשונה תושלם, ואני צריך לוודא שהרשימה שלי תהיה בסדר הטוב ביותר שאפשר להניע את צמיחת ההכנסות.' - צ'אד סנדסטדט , מנכ'ל, TagniFi
יתרון נוסף בגישה זו הוא שהמודל העסקי שלך צריך להיות פשוט. היעדר קבוצות גדולות מביא להתמקדות ייחודית. אז ל- TagniFi יש זרם הכנסות אחד, מוצר אחד וכל העיניים והמיקוד הם על זה.
למד להיות יעיל באמצעות דוא'ל
יש אנשים שמשווים תיבת דואר אלקטרוני נקייה להיות יעילה ויעילה. אמנם זה יכול להיות נכון כשאתה שולט בעסק של מישהו אחר, אבל זה פחות חשוב כשאתה בונה את העסק החדש שלך. אני מוצא כי יזמים גדולים רבים מצליחים להימנע לחלוטין מהפיתוי לעשות מניקור למייל שלהם. אני בטוח שרבים מאלה עונים רק על מיילים הקשורים לסדרי עדיפויות עיקריים - התפתחותיים או קשורים להכנסות. השאר יכולים לחכות, והם מוחלשים כהלכה מתחת לסדר היום והמיקוד שלהם. אם אתה באמת צריך אותם לפעולה משהו אתה באמת צריך להתקשר ולדבר איתם, או לצפות לחכות ארוכה. ההתבוננות שלי ביזמים החזקים ביותר שעבדתי איתם היא שהם מקדישים יותר זמן לדבר - טלפון פנים אל פנים - מאשר בריקני הסולו של ערוצי דואר אלקטרוני או העברת הודעות, שיכולים לגרום לכם להרגיש עסוקים, אך אינם בהכרח דרך נהדרת לבלות.
אליסון בלסום בית קטן בערבה
לפתח תשוקה להערכה עצמית
מנהל קרנות הגידור לשעבר שהפך לחזון השקעות פרטיות, ג'וזף סנברג, מקפיד. כשהוא עובד עם חברות ההשקעות שלו (והוא משקיע ידיים ברבים, למשל בקרוב להשקה שְׁאִיפָה ) הוא גורם למנכ'לים להזיע את הפרטים. הוא מאמין שכשאתה עובד, אתה יוצר מידע ניהולי משמעותי ותוכל למנף את זה רק אם אתה עוקב אחריו ולומד אותו. אז מבחינת סנברג, יש ערך עצום בלימוד הפגישות המצליחות שלך וגם לא מוצלחות.
גורם מפתח המבדיל בין יזמים מצליחים ולא מצליחים הוא תשוקה להערכה עצמית. אלו שעובדים בחברות מאורגנות נהנים מלולאות משוב מובנות ולא פורמליות. עם זאת, על היזם לפצות על היעדר מקורות המשוב הללו על ידי ניהול תהליך ממושמע ומבוקר של סקירה מפורטת של מה עובד, מה לא עובד ומדוע. הבנת גורמי ההצלחה להצלחה חשובה לא פחות מהבנת גורמי הכישלון. אחרת, ההצלחה הופכת לאקראית במקום לחזרה. '- ג'וזף סנברג
צור ערך באמצעות סכום של כל הפרטים
החברות הטובות ביותר בקטגוריות שלהן-- זאפוס , גולדמן זאקס , פייסבוק , מי שאתה אוהב לחשוב עליו, לכולם יש את החקיינים שלהם. היית חושב שיהיה קל לשכפל חברות שכל כך מובנות. אבל לא, כי מחוץ לטווח הראייה כל הפרטים הקטנים המבדילים בין חברות אלה, באופן פעולתן, התפתחותם וחשיבתם, מנוצלים שוב ושוב. המתחרים שלהם - בין אם הם יזמים, או תאגידים במשקל כבד, אין להם את התשוקה לפרטים, או לא חושבים שהם חשובים, ולכן לעולם לא ייצרו את אותן תשואות ובסופו של דבר יפסידו.
בחר בכביש שפחות נסע
אם אתה רוצה להתעשר, או לבנות עסק, הימנע מלעשות את מה שכולם עושים. עצב אותי כשנסעתי בגמביה לראות חמש נשים שהוקמו כולן באותו עסק - מוכרות פירות לתיירים המבקרים - ובונות את הדוכנים שלהן זו לצד זו. התחרות אילצה את הורדת התמחור וגם גרמה להם להיות אגרסיביים בהצבת התיירים החולפים, מה שהפחית את הערעור בשוק הקונים על יצירתם שלהם. נקודת נגד לכך היא ESP , חברה בינונית בהנהגת יזמים מבריטניה הפועלת באזור הלא זוהר בהחלט של מוצרי נייר טישו תעשייתיים (חשבו על שירותים ציבוריים או על נייר בית חולים). למרות שהשוק נשלט מנקודת מבט של מכירות על ידי חברות רב-לאומיות ענקיות, יו'ר ESP, קרל תיקסון, ראה וצמח הזדמנות לעסק לאומי רווחי יותר מענקיות התעשייה בשל שוקי יעד ויכולות שונות.
בחר את הלקוחות שלך בחוכמה
אחרון חביב חשוב כי יזמים יבחרו את הלקוחות הנכונים. בזמנים שבהם הפעלת הכנסות כלשהן עשויה להיראות רצויה. זה לא המקרה. חלקם ישתמשו בידע שלהם שהם מאמצים מוקדמים כדי לרסק את המודל העסקי שלך, לבלבל את הקניינים שלך ולנצל את המצב. הלקוחות הראשונים הטובים נראים שונים מאוד - שמחים לקחת את הסיכון, לשתף פעולה ומציאותיים. הם גם רואים את הערך של מה שאתה יכול לספק היום כשווה את הכסף. וכדאי לזכור שהבחירה של כל לקוח עתידי עשויה להזדקק לאותה מידת תשומת לב ובדיקת נאותות.
