מחקר מראה שלא לנהל משא ומתן על השכר שלך יכול לעלות לך מיליון דולר (במיוחד נשים)

המשכורת שלך דומה מאוד להשקעה: היכן שאתה מתחיל בהחלט משפיע על התשואה הכוללת שלך.

התחל עבודה ב 50,000 $ לשנה במקום 55,000 $ בשנה ואם הגיוסים שלך מבוססים על אחוזים - או אם המשכורת שלך בעבודה חדשה מבוססת בחלקה על המשכורת הקודמת שלך - לאורך זמן ההפסד המצרפי על רווחים מצטברים יכול להיות עצום .

אֵיך עָצוּם?

'אני אומר לתלמידי לתארים מתקדמים שעל ידי אי-ניהול משא ומתן על תפקידם בתחילת דרכם,' אומרת לינדה באבקוק מאוניברסיטת קרנגי מלון , 'הם משאירים על השולחן בין מיליון ל -1.5 מיליון דולר ברווחים אבודים במהלך חייהם.' והנתון הזה אינו כולל דמי פרישה לחברה בהתבסס על אחוז שכר.

לכן המשא ומתן על המשכורת שלך הוא חשוב - וכפי שתגלה, במיוחד אם אתה אישה.

להלן פוסט אורח מאת קורטני סייטר , יוצר תוכן ב- בַּלָם , כלי שהופך את שיתוף המדיה החברתית לחכם וקל יותר. (אתה יכול לקרוא את הפוסטים שלה על מדיה חברתית, פרודוקטיביות ושיווק באתר בלוג חוצץ .)

הנה קורטני:

למאגר ערך של 'עשה את הדבר הנכון', כלומר אנו מנסים לשלם מספיק כדי שחברי הצוות יוכלו להתמקד בעבודה ולא לדאוג לשלם את החשבונות. יש לנו גם ערך של שקיפות, ולכן אנו חולקים הכל בגלוי, כולל המשכורות שלנו ואופן החישוב שלהם.

שוויון לא היה הסיבה העיקרית לעשות זאת באותה תקופה - מייסדינו רק רצו ליצור שרטוט לאחרים הבאים אחריהם - אבל זו תופעת הלוואי האהובה עליי בשקיפות.

באופן זה, זה עוזר לא רק לנו אלא גם, אנו מקווים, למייסדים אחרים ולעובדים פוטנציאליים - במיוחד נשים, אנשים צבעוניים וקבוצות אחרות שאינן מיוצגות.

כי אני לא לבד במלאכת משא ומתן איומה: נשים בדרך כלל מנהלות משא ומתן הרבה פחות מגברים.

מדוע נשים לא מנהלות משא ומתן?

מחקר שנערך על סטודנטים באוניברסיטאות בוגרות מצא כי רק 7% מהסטודנטיות ניסו לנהל משא ומתן להצעת עבודה ראשונית לעומת 57% מהגברים (Babcock & Laschever, 2003).

למי נשוי ג'ייסון גארט

זה יצר פער של שכר התחלתי של 7.4% - ולאורך זמן, אפילו הבדלים קטנים בשכר התחלתי יכולים להוביל לפערים משמעותיים.

במיוחד כי בקשת העלאה היא מכשול נוסף שיכול להיות קשה לנשים. סקר אחר של מגזין Elle מצא כי 53% מהנשים מעולם לא ביקשו העלאה, לעומת 40% מהגברים .

כמה גבוה אשלי טיסדייל

אבל יש גם חדשות טובות: אותו סקר מצא זאת 89% מהגברים והנשים שניסו לנהל משא ומתן על משכורת גבוהה יותר בעת תחילת העבודה החדשה הצליחו.

אז מדוע נשים לא מנהלות משא ומתן על הצעות עבודה ומבקשות העלאות? לעתים קרובות נשים דואגות שבקשת יותר כסף תיראה דחיקה או תפגע בתדמיתן. מחקרים מראים שאנחנו צודקים שיש לנו את הדאגה הזו.

נשים המבקשות העלאה או שכר התחלה גבוה יותר נוטות יותר לגברים להיתפס כחמדניות, תובעניות או פשוט לא נחמדות במיוחד. מחקרים הראו שגם מנהלים גברים וגם נשים נוטים פחות לרצות לעבוד עם נשים שמשא ומתן במהלך ראיון עבודה .

בניסוי אחד מאת לינדה באבקוק , צופים צפו בסרטונים של גבר ואישה שמבקשים העלאה באמצעות תסריט זהה. הצופים אהבו את האיש והסכימו שהוא צריך לקבל העלאה. האישה? היא הצליחה להשיג את הכסף אך הצופים לא אהבו אותה. הם חשבו שהיא תובענית ותוקפנית מדי.

בנוסף, יש גדול סטיגמה תרבותית במקומות רבים בעולם קשורים לדבר על כסף בגלוי שיכול להפוך את הדברים למאתגרים עוד יותר.

כיצד עוזרת השקיפות?

כל זה הוביל אותנו למקום בו אנו נמצאים כיום: עם יותר חברות שפותחות את הנתונים שלהן ו גילוי שכר לא שווה עבור אותה עבודה . כאשר משווים את כל הגברים לכולם, נשים מרוויחות 25.6% פחות מגברים.

חברות טכנולוגיה כמו Pinterest, GoDaddy ו- Salesforce בודקות את נתוני תגמולי העובדים בכדי להשמיד פערי שכר בין המינים או אתגרים אחרים לשכר שווה עבור עבודה שווה.

אין זה פלא שיש עניין גובר בנושא שקיפות שכר.

איך לדבר על משכורת

ב- Buffer, אופן חישוב המשכורות שקוף לחלוטין. רוצה לדעת כמה היית מרוויח אם אתה עובד אצל Buffer? הכלי הזה יגיד לך.

וזה עשוי לעבוד מצוין עבורנו ב- Buffer, אך אנו יודעים שמשכורות פתוחות אינן אפשרות לרוב המכריע של עולם העבודה.

אז אם אתה רוצה לפתוח בשיחה גדולה יותר על שווי ופיצוי, מה אתה עושה? אילו משאבים עומדים לרשותך?

הנה כמה מקומות להתחיל:

חברים: התחל שיחה סתמית. האם הם ניהלו משא ומתן בעבודתם הנוכחית? אם כך, איך? האם זה עבד? שתף מספרים אם אתה מרגיש בנוח - זה יכול להיות כל כך מאיר, גם אם הם בענפים שונים משלך.
ארגוני רשת: תוכלו למצוא עמיתים לעבודה או עמיתים בארגונים בענף שלכם, תוכלו לשאול. אם לא נעים לך לומר שאתה עושה עבורך מחקר, אתה יכול לומר שיש לך חבר שמעוניין להיכנס לענף.
מגייסים: הם עושים זאת למחייתם וככל הנראה יש להם מושג טוב על טווחים. קבע ראיון הסברה וגלה מה הם רואים בשוק העבודה.
לוחות חיפוש עבודה: לפעמים הם מציעים טווחי שכר עבור משרות בתחומך.
מעסיקים: כאשר המעסיק שלך שואל כמה משכורת אתה מצפה, שאל, 'מה טווח השכר עבור התפקיד שלי?' אם הם נותנים לך טווח, אמור להם שתחזור אליהם.

משאבים מקוונים

בנוסף, יש שפע של משאבים מקוונים, כולל מחשבוני שכר, דיווחים אנונימיים על פיצויים ותרבות ועוד.

הנה כמה מקומות לבדוק:

מחשבון שכר שכיר
שכר לינקדאין
אכן חיפוש השכר
דלת זכוכית (יכול אפילו לתת לך הצצה למה הסטנדרטי בחברה שלך)
מאגר השכר של FairyGodBoss
Salary.com
מחשבון השכר של PayScale
פאיסה
קריירה בליס
באופן דומה
מחשבון השכר של StackOverflow (ראה כמה היית מרוויח אם עבדת ב- Stack Overflow)
מחשבון השכר של המאגר (ראה כמה היית מרוויח אם עבדת ב- Buffer)

טיפים למשא ומתן טוב יותר

ככל שנשים טובות יותר במשא ומתן (וככל שאנו עושים זאת לעיתים קרובות יותר), כך נתחיל לפרק את ההטיות שיוצרות פערי שכר אלה.

ואם לא? בכך שהם לא מנהלים משא ומתן על תפקידם בתחילת הקריירה שלהם, נשים משאירות על השולחן מוערך על מיליון דולר וחצי מיליון דולר על הכנסות באובדן הרווחים במהלך חייהן.

אנו יכולים להתחיל להשתמש במשאבי השקיפות הללו כדי לחקור ולהודיע לנו היכן אתה עומד.

אם אתה מעוניין בעבודה חדשה או מבקש העלאה בעבודה הקיימת שלך, אתה יכול גם לשאול את עצמך כמה שאלות כדי להיות מוכן להציג את המקרה שלך לגופו של עניין:

חסכת לחברה שלך זמן או כסף? אם כן, כמה?
האם הוספתם לרווחי החברה באמצעות לקוח שהבאתם או יוזמה שהצעתם? כמה עשית את החברה?
האם חרגת מהמדדים שהבוס שלך קבע כששכרה אותך? (כלומר, נשכרת להגדלת תעבורת האינטרנט ב 100% אך הפרויקטים שלך הגדילו את התנועה ב -250%)
איזה סוג של פרויקטים לקחת על עצמך מעבר לתחום עבודתך?
האם אתה האדם שמכסה את הבוס שלך או מישהו אחר בקמצוץ?

יש עוד המון טיפים למשא ומתן, אבל אחד גדול באמת בלט לי מכיוון שהוא ספציפי לנשים: הפוך את זה ליותר ממך.

בניסוי באוניברסיטת טקסס, גברים ו נשים התבקשו לנהל משא ומתן למשכורת התחלתית לעצמן, ואז לנהל משא ומתן בשם מישהו אחר. כשהנשים ניהלו משא ומתן עבור עצמן, הן ביקשו 7,000 דולר בממוצע פחות מהגברים. אבל כאשר הם ניהלו משא ומתן בשם חבר, הם ביקשו כסף בדיוק כמו הגברים.

זה נקרא 'אוריינטציה קהילתית' - זה לא עלי, אלא מה שאני יכול לעשות בשבילך - וזה יכול לנטרל את ההשלכות השליליות שנשים יכולות לראות כשהן מנהלות משא ומתן. לעיתים קרובות מקובל יותר על נשים לנהל משא ומתן עם אחרים בראש מכיוון שהוא יוצר רושם של מתן טיפול.

כשאתה מנהל משא ומתן, זה יכול לעבוד ממש טוב לחשוב על האנשים האחרים שתומך במשכורת שלך ולהגדיר את המקרה שלך כתומך בארגון הכללי ... כך שכך המשא ומתן לא מרגיש כאילו הכל קשור אליך.