ניתן להתווכח כי לאף דמות לא הייתה השפעה גדולה יותר על הופעתה של תעשיית השיפור האישי של מיליארדי דולרים יותר מאשר נפוליאון היל, מחבר הספר משנת 1937. ט להתאזן ולהתעשר .
היל היה זה שכתב לראשונה על הרעיון שעדיין פופולרי של קבוצות Mastermind, אשר כולל יזמים ומנהלים שמתכנסים מחוץ לעבודה כדי להחליף רעיונות ולשתף עצות. היל הציג גם את הרעיון של חוק המשיכה, הקובע שאם תמקד את תשומת לבך ובהשגת הדברים שאתה רוצה, תמשוך אותם אליך. במובנים רבים, היל היוותה את ההשראה הישירה לחלק הארי של הגורואים שממלאים כעת את גלי האוויר, החנויות והבמות שלנו, כולל טוני רובינס ורוברט קיויאסקי.
אם לשפוט על פי השפעתו, אפשר להניח כי רב המכר הרב שנתי של היל היה הכותרת לקריירה שוברת קופות. הרשומה מראה אחרת. לפני שהפך למחבר האור של תנועת העזרה העצמית, דרכה של היל בחיים סומנה על ידי שרשרת של כישלונות מוצלים ומביכים . ניסיונותיו בעסקים הסתיימו בדרך כלל בפשיטת רגל ונפגעו באשמת שינוי צ'קים, מכירת מניות ללא רישיון וצורות אחרות של הונאה מוחלטת.
אפילו ההצלחה הגדולה ביותר שלו נבנתה על המצאה. על פי הסיפור המוכר כעת של היל, תחשוב ותתעשר הצמיח שיחה שניהל עם טייקון הפלדה אנדרו קרנגי, שבסיומה קיים קרנגי ראיונות בין היל למוחות העסקיים המובילים של היום - כולל הנרי פורד, אלכסנדר גרהם בל ותומאס אדיסון. הרעיון היה שהמחבר יזקק את חוכמתם של גברים גדולים אלה לסודות הצלחה קלים לעיכול לטובת הציבור הרחב. למעשה, הביוגרף הבולט ביותר של קרנגי, דייוויד נסאו, אומר שיש אני לא זוכר משני הגברים שנפגשו אי פעם. עם זאת, על ידי הצהרת טענה זו בביטחון רב בכריכות הספר, היל כמעט הבטיח שאנשים מעטים יעלו עליה ספק.
איך הוא עשה את זה.
בחלק הטוב יותר של ההיסטוריה, בעלות על ספר הייתה פריבילגיה המוגבלת לאליטה בודדה. היותו מחבר של אחד היה כמעט בלתי מתקבל על הדעת עבור רובם המכריע של בני האדם. לפני המצאת מכונת הדפוס, כל עותק של כל ספר נכתב באופן ידני. גם לאחר שהייצור ההמוני של ספרים התאפשר, הוצאתו לאוויר העולם והפצתם בכל סוג של קנה מידה משמעותי עדיין דרשה מאמץ וארגון אדירים. רשת ענפה של מפרסמים, מדפסות, עורכים, עורכי דין וסוכנים קמה כדי לספק את הדרישה. עם תשתיות כה נרחבות, היה חיוני לקבוע אילו ספרים שווים את הזמן וההוצאה הנדרשים להפקתם ולקידומם. ככאלה, בעלי האתרים היו מיומנים באופן נדיר בזיהוי אילו דמויות ראויות לשמוע את רעיונותיהם. במילים אחרות, כדי להיות מחבר, היית צריך שיהיה לך אֲמִינוּת .
כשמדובר לגרום לאנשים לעקוב אחריך, יש חשיבות עליונה לקביעת אמינות. בסדרת ניסויים, הפסיכולוגים קרל הובלנד וולטר וייס הציגו לנבדקים טיעונים שנויים במחלוקת שהיו מנוגדים לדעות שקבעו בתחילת המפגשים. בחלק מהמקרים דעות אלה היו קשורות לאנשים יומיומיים בבגדי רחוב עם רקע לא ידוע. במקרים אחרים, הוויכוחים הוצגו על ידי אנשים המציגים תעודות גלויות וסמלי סמכות.
הנבדקים שקיבלו את הדעות השנויות במחלוקת מהדמויות המהימנות יותר, שינו את דעתם לעתים קרובות יותר מאלה שקיבלו את המידע מאדם ברחוב. ראוי לזכור כי אף אחד מהמומחים המציגים טיעונים אלה מעולם לא הציג הוכחה אמיתית לתעודתם. הם פשוט הציגו את סימני האמינות החיצוניים. וזה הספיק.
מדוע אנשים אינטליגנטים אחרת סומכים כל כך על רעיונותיהם ותכתיביהם של אלו המציגים את סמלי האמינות, ללא קשר לשאלה אם אמינות זו מגובה בצורה משמעותית כלשהי?
steffiana של האתניות הצלב
אנחנו פשוט לא יכולים לעזור בזה. כך חוטים את המוח שלנו.
סופר המדע הפופולרי לאונרד מלודינוב חקר את המושג הזה לעומק בספר רבי המכר שלו סאבלימינל: כיצד המוח הלא מודע שלך שולט בהתנהגותך . 'אין לנו את הזמן או את רוחב הפס הנפשי', הוא מסביר, 'להתבונן ולשקול כל פרט מכל פריט בסביבתנו. במקום זאת אנו משתמשים בכמה תכונות בולטות שאנו צופים בכדי להקצות את האובייקט לקטגוריה, ואז אנו מבססים את הערכתנו על האובייקט על הקטגוריה ולא על האובייקט עצמו. ' במילים אחרות, למוח שלנו לא ממש אכפת לחפור בכל הפרטים העוסקים בהפיכת מישהו למומחה אמין. מה שהמעגל הנפשי שלנו חושק בו הוא קיצור דרך שמוכיח שהאדם שאנו חושבים לעקוב אחריו הוא חכם, מסוגל ויצירתי מספיק כדי להוביל אותנו. כאשר אנו מגלים שמישהו הוא מחבר ספרים, הוא מספק צורך זה, ללא קשר לאופן בו הגיע לשם.
החוק הנסתר של נפוליאון היל.
למרות המוניטין שלו כאיש שפיצח את הקוד למה שנדרש כדי להיות עשיר מאוד, עכשיו ברור שהיל לא נהג רבות מהסגולות שהוא עודד אחרים לחיות לפיהן. ובכל זאת, בסופו של דבר הוא הפך לאדם מפורסם ועשיר מאוד בתקופתו, ועיזבונו עדיין מניב הכנסות משמעותיות אצלנו.
כשאנשים לומדים את היל בכדי להבין איך להצליח, כדאי לשקול שאולי הם מסתכלים בחלק הלא נכון בסיפור שלו כדי למצוא רמזים. מתברר שהיל לא היה מסוגל לחשוב, להתעשר ואז לכתוב על זה ספר. במקום זאת הוא חשב על ספר, כתב אותו והעושר אחריו.
כדי לקרוא סיפורים נוספים על אנשי ההייפ הגדולים ביותר בהיסטוריה, בדוק את זה, זה וזה.
