עיקרי מייסדות המנגנו של השמחה האמיתית על האתגרים הגדולים ביותר בבניית אימפריה של 3 מיליארד דולר

המנגנו של השמחה האמיתית על האתגרים הגדולים ביותר בבניית אימפריה של 3 מיליארד דולר

ההורוסקופ שלך למחר

בזמן האחרון יש הרבה באז סביב ג'וי מנגאנו, היוצר המפורסם של מגב הנס, מוצר ביתי מוכר.

זה כנראה בגלל שהיא ההשראה שמאחוריה שִׂמְחָה , הסרט החדש שביים דייוויד או ראסל ( ההמולה האמריקאית , חוברת פליירים מכסף ) - בכיכובם של ג'ניפר לורנס ובראדלי קופר. אמנם המשפטים של מנגאנו זיכו את התהילה האחרונה שלה בהוליווד, אך היא נאלצה לסבול יותר משני עשורים של בעלות עסקית כדי להגיע לשם.

בן כמה הוא Juwany Roman

כנגד הסיכויים, היא מצאה הצלחה עם המצאתו של מגב שמתפתל בעצמו, אותו שיווקה באמצעות ענקית מכירות הטלוויזיה QVC. כעת, יותר מ -25 שנה לאחר מכן, החברה שלה, Ingenious Designs, הציגה הכנסות שנתיות של 150 מיליון דולר. (עד היום היא ייצרה כ -3 מיליארד דולר בקריירה שלה).

הכל התחיל עוד בשנת 1991. 'באותה תקופה נראה שזה היה שפיות', נזכר מנגאנו, 'לעמוד שם ולומר,' יש לי המצאה. אני אמא רווקה וצעירה - ואני הולך אחרי זה. '

קדימה מהירה לשנת 2016 - כאשר ב -9 בינואר מנגאנו משיקה מחדש את מוצרי החתימה שלה. הפעם, היא שותפה עם קמעונאים גדולים כמו מייסי'ס, טארגט, מיטת אמבטיה ומעבר וחנות המכולות.

שִׂמְחָה הוא סרט בדיוני בחלקו, אך הוא שואל רבות מהחוויות הרגשיות של מנגאנו ומהמסע העסקי שלו. כמה מצוקותיה המתוארות בסרט מבוססות על האמת. באחת הסצנות, היזם מגלה כי יצרני העובש שלה גנבו את הפטנט שלה.

'כשאנשים בעסקים סביבך [מריחים הצלחה, הם יכולים לתפוס אותה ולקחת אותה אם אתה תמים מספיק, אם אתה לא מספיק חזק', אומרת מנגאנו בהתייחס לספקיה המוקדמים.

'אצל אנשים רבים אין את המאבק הזה,' היא ממשיכה. 'זה הרגע שבו אתה צריך לומר:' אני באמת אמור לקחת עמדה כאן. ' זו כמעט חוויה מחוץ לגוף. אני צריך להיות מישהו אחר במנטליות. '

סמל הטיטאן והעסקים המסחרי מציע כמה מההוצאות העיקריות לגבי הקמת עסק וניהולו על סמך המצאות משלך:

1. מכירה בטלוויזיה היא גישה נאה יותר, אך קמעונאות נותנת לך סוג אחר של טווח הגעה.

ההשקה המחודשת של קו המוצרים של מנגאנו מסמלת שינוי מעט מטריד עבור היזם.

'25 שנה אני עומד מול אמריקה,' אומר מנגאנו. 'הצלחתי לספר ולהיות מספר הסיפורים של המוצר שלי. עכשיו זה יהיה על המדפים - איפה שאני לא שם כדי לתפוס את זה ולספר לצרכנים בעצמי על התכונות והיתרונות. '

אלה שראו שִׂמְחָה יכול להיזכר בסצנה מרכזית שבה הממציא, בגילומה של ג'ניפר לורנס, מתיישב עם ראש ה- QVC, אותו מגלם ברדלי קופר. 'מי הראה לך את המגב?' היא שואלת. 'מי מכר לך את זה? מי לימד אותך איך להשתמש בזה? ' ההתעקשות שלה היא מה שמשכנע אותו לקחת סיכון על המגב בסרט.

עכשיו, במקום קולה, מנגאנו תסמוך על אריזות שיספרו את אותו הסיפור. היא מקווה שעיצוב חם וסגול - עם ציורי גיר על העטיפה - יעביר את העומק והזהות האמיתית שמאחורי המוצרים שלה.

למי קיישה חד נשוי

היא מוסיפה שככל שהלקוחות נוהרים יותר ויותר לאינטרנט (ומתרחקים מהטלוויזיה), אימוץ הקמעונאות המסורתית, במקום למכור אך ורק באמצעות HSN, היה מהלך עסקי חשוב.

2. כדי לשווק בהצלחה את המותג שלך, זיהוי והבנת צרכני הליבה שלך.

מנגאנו ממהר לשבח את הנוף המשתנה של יזמות באמריקה - במיוחד כשהאינטרנט ממשיך ליצור ערוצי מסחר נוספים. אבל עם הבטחה גדולה מגיעה תחרות גדולה יותר.

'הדרך השתנתה בצורה דרמטית,' היא אומרת. ״אתה יכול למצוא מוצר ולהיות מודע לכל המוצרים האחרים שנמצאים שם תוך שניות ספורות. זו שיטה אטרקטיבית מאוד עבור חברות וצרכנים. יחד עם זאת זה גם יוצר הרבה תחרות״.

מנגאנו הצליחה לשמור על צף בעיקר בגלל שהיא מזהה את לקוח היעד שלה (מישהו שמחפש פיתרון פשוט לבעיות מקומיות) ומשווקת את המותג שלה בהתאם.

3. המסע להצלחה יזמית הוא הרבה יותר משעתיים.

כשנשאלה אם תשנה משהו בקשר לעיבודו של ראסל לסיפור העסקי שלה, מנגאנו צוחקת. 'הייתי מספיקה את זה חמש שעות,' היא מפטירה.

שִׂמְחָה זכה להצלחה כלכלית ניכרת; זה היה הסרט השלישי הנמכר ביותר בעונת החגים 2015, והכניס 17.5 מיליון דולר במכירות קופות במהלך סוף השבוע הראשון. ראוי לציין, עם זאת, שמבקרי הקולנוע היו פושרים יותר. מגוון' ג'סטין צ'אנג , למשל, כותב:

למרות הופעה סולידית נוספת של ג'ניפר לורנס, העוגנת את המחווה המורגשת של ראסל בכוח של נחישות האישה בעולם הגבר, קשה שלא לאחל שִׂמְחָה היו טובים יותר - שחלקיו המנצחים השונים הוסיפו יותר ממוצר משקל זבוב שעדיין מרגיש תקוע בשלבי הפיתוח.

מנגאנו מצחצח את הקבלה השלילית ומשווה אותה ללקוח מטורף.

'זה [הסרט] היה מכתב אהבה כל כך לי, לנשים ולכל מי שיש לו חלום', היא אומרת. 'אם אתה מבין את זה, אתה מבין.'

4. נשים יזמיות פחית להתקדם (אפילו למרות עצמם).

הסיכויים להגיע לאישה בעסקים בהצלחה עשויים להיות טובים יותר מאשר בשנות ה -90, אך ברור שלחברה יש עוד דרך ארוכה לעבור. חברות בבעלות נשים מהוות רק שליש מכלל העסקים בארה'ב, על פי דו'ח קאופמן משנת 2014.

כמה גבוה מייק אוונס

זה יכול להיות קשור לכישלונה של האישה להאמין בעצמה.

'מקובל שאנשים מתחילים לחקור את עצמם,' אומר מנגאנו. ״כנקבה אני אציע את העצות שנתתי לעצמי: את מסתכלת על נקודות החוזק שלך, את מסתכלת על המטרות שלך ומקבלת שאת מי שאת. היה נאמן לזה. '

היא גם מפלפלת באהבה קשה ליזמים: 'אל תפחד לעשות בדיקת מציאות. לקחת סיכונים זה בסדר, אבל אתה חייב להיות מציאותי. '

גלה יותר חברות מייסדותמַלבֵּן