שולי הרווח הם מדד חשבונאי שנועד לאמוד את הבריאות הפיננסית של עסק או ענף. באופן כללי, הוא מוגדר כיחס הרווחים שנצברו לסך תקבולי המכירות (או העלויות) לאורך תקופה מוגדרת כלשהי. שולי הרווח הם מדד לכמות הרווח שמגיע למשרד ממכירת מוצר או שירות. זה גם מספק אינדיקציה ליעילות בכך שהוא לוכד את כמות העודפים שנוצרה ליחידת המוצר או השירות שנמכר. על מנת לייצר שולי רווח גדולים, על החברה לפעול ביעילות מספקת בכדי להחזיר לא רק את עלויות המוצר או השירות שנמכר, הוצאות תפעול ועלויות החוב, אלא גם לספק פיצוי לבעליו בתמורה לקבלתם. של סיכון.
כדוגמה לחישוב שולי רווח, נניח שחברה A הרוויחה 10 דולר במכירת מכשיר טלוויזיה של 100 דולר. אם מחלקים את סכום הרווח הדולרי לפי עלות המוצר, שולי הרווח של אותו חברה יעמדו על 10 או 10 אחוזים, כלומר כל דולר של מכירות הניב עשרה סנט רווח בממוצע. לפיכך, שולי הרווח חשובים מאוד כמדד להצלחה תחרותית של עסק, מכיוון שהוא קולט את עלויות היחידה של המשרד.
כמה גבוה ג'יימס וינסטון
ליצרן בעלות נמוכה בענף יהיה בדרך כלל שולי רווח גבוהים יותר. מכיוון שחברות נוטות למכור את אותו מוצר באותו מחיר בערך (מותאם להפרשי איכות), עלויות נמוכות יותר יתבטאו בשולי רווח גבוהים יותר. לחברות בעלות נמוכה יותר יתרון אסטרטגי במלחמת מחירים תחרותית: יש להן יכולת לערער את מתחרותיה על ידי הורדת מחירים כדי להשיג נתח שוק ואולי להוציא חברות בעלות גבוהה יותר.
ברור שקיימות חברות כדי להרחיב את רווחיהן. אך בעוד שרצוי להגדיל את הרווח המוחלט בדולר, יש לו משמעות מינימלית אלא אם כן הוא קשור למקורו. זו הסיבה שחברות משתמשות במדדים כמו שולי רווח ושיעור רווח. שולי הרווח מודדים את זרימת הרווחים לאורך תקופה כלשהי בהשוואה לעלויות, או מכירות, שנגרמו באותה תקופה. לפיכך, ניתן היה לחשב את שולי הרווח בעלויות (רווחים חלקי עלויות) או את שולי הרווח במכירות (שולי רווח חלקי מכירות).
מדדי שולי רווח ספציפיים אחרים המחושבים לעיתים קרובות על ידי עסקים כוללים: 1) שולי רווח גולמי - רווח גולמי חלקי מכירות נטו, כאשר הרווח הגולמי הוא סך הכסף שנותר לאחר מכירות ומכירות נטו הן סך ההכנסות; 2) שולי רווח נקי - רווח נקי חלקי מכירות נטו, כאשר הרווח הנקי (או הרווח הנקי) הוא רווח לאחר ניכוי עלויות כגון פרסום, שיווק, תשלומי ריבית, תשלומי שכירות ומסים. יחס אחרון זה, השכיח ביותר, נע סביב 5 אחוז בסך הכל בכל הפעילויות העסקיות.
הערת עורך: מחפש הלוואות עסקיות לחברה שלך? אם אתה מעוניין במידע שיעזור לך לבחור את המתאים לך, השתמש בשאלון שלמטה כדי שהשותף שלנו, BuyerZone, יספק לך מידע בחינם:
שיעור הרווח
שולי הרווח קשורים למדדים אחרים כגון שיעור הרווח (המכונה לעתים שיעור התשואה), הכולל מדדים שונים של כמות הרווח שנצבר ביחס לסך ההון המושקע הכולל (או מלאי ההון) הנדרש להפקת הרווח הזה. לפיכך, בעוד ששולי הרווח מודדים את כמות הרווח ליחידת מכירות, שיעור הרווח על סך הנכסים מצביע על יעילות ההשקעה הכוללת. או, אם לומר אחרת, בעוד ששולי הרווח מודדים את כמות הרווח ליחידת הון (עבודה, הון חוזר ופחת של צמחים וציוד) הנצרכים לאורך תקופה מסוימת, שיעור הרווח מודד את כמות הרווח ליחידת הון מתקדם (כל מלאי ההון הנדרש לייצור הטוב).
אם נעשה שימוש בדוגמה הקודמת שלנו, אם נדרשת השקעה של 1,000 דולר במפעל ובציוד כדי לייצר מכשיר הטלוויזיה של 100 דולר, שולי רווח של 10 אחוזים יתורגמו לשיעור רווח בהשקעה כוללת של אחוז אחד בלבד. לפיכך, בתרחיש זה, עלויות היחידה של חברת A נמוכות מספיק כדי לייצר שולי רווח של 10 אחוזים על ההון הנצרך (בהנחה שמחיר שוק כלשהו) לייצור מכשיר הטלוויזיה; אך על מנת להשיג מרווח זה, יש לבצע הוצאה כוללת של 1,000 דולר.
ההבדל בין מדד שולי הרווח לתפיסת שיעור הרווח נעוץ אז בשיעור הפירעון של מלאי ההון ובקצב בו תהליך הייצור חוזר על עצמו, או בזמן המחזור. במקרה הראשון, אם כל מלאי ההון של חברה או תעשייה מסוימת מנוצל לחלוטין במהלך מחזור ייצור אחד, אז שולי הרווח יהיו זהים לשיעור הרווח. במקרה של מחזור, אם חברה מצליחה להכפיל את כמות הפעמים שתהליך הייצור חוזר על עצמו באותה תקופה, אז יושג רווח כפול מאותו הון שהושקע, למרות ששולי הרווח אולי לא ישתנה. באופן רשמי יותר, שיעור התשואה = שולי רווח Ã-; נכסי מכירה / ממוצע, כאשר הנכסים הממוצעים הם סך מלאי ההון חלקי מספר הפעמים שתהליך הייצור מתהפך. לפיכך, ניתן להגדיל את קצב התשואה על ידי הגדלת שולי הרווח או על ידי קיצור מחזור הייצור. כמובן, זה יהיה תלוי במידה רבה בתנאי הייצור בענפים או חברות מסוימות.
אם העלויות עולות ומחירי המכירה לא עולים כדי לעמוד בקצב, אז שולי הרווח יירדו. בתקופות של עלייה במחזור העסקים, המחירים נוטים לעלות; בירידות במחזור העסקים המחירים נוטים לרדת. כמובן, גורמים רבים, ולא רק עלויות, ישפיעו על שולי הרווח - כלומר גורמים ספציפיים לתעשייה המתייחסים לדרישות השקעה, תמחור, סוג השוק ותנאי הייצור (כולל זמן מחזור הייצור).
חשוב שבעלי עסקים קטנים יזכרו שהפקת שולי רווח אינה מבטיחה שהעסק שלהם בריא, או שיהיה להם כסף בבנק. במקום זאת, עסק קטן חייב להיות בעל תזרים מזומנים חיובי על מנת לשלם את חשבונותיו ולפצות את עובדיו. כדי להשתמש בנתון שולי רווח כדי לקבוע אם חברת הזנק מסתדרת טוב, יזם עשוי להשוות אותה לתשואה שתהיה זמינה מבנק או מהזדמנות אחרת להשקעה בסיכון נמוך.
בעל לורי מורגן רנדי לבן
בִּיבּלִיוֹגְרָפִיָה
בון, לואי א 'ודייויד ל' קורץ. שיווק עכשווי 2005 . תומסון דרום-מערב, 2005.
פינסון, לינדה. שמירת הספרים: ניהול רשומות בסיסי וחשבונאות לעסקים קטנים מצליחים . הוצאת דירבורן סחר, 2004.
המדריך האולטימטיבי לעסקים קטנים: משאב לסטארטאפים ולעסקים הגדלים. ספרי יסוד, 2004.
הערת עורך: מחפש הלוואות עסקיות לחברה שלך? אם אתה מעוניין במידע שיעזור לך לבחור את המתאים לך, השתמש בשאלון שלמטה כדי שהשותף שלנו, BuyerZone, יספק לך מידע בחינם:
גילוי עריכה: Inc כותב על מוצרים ושירותים במאמר זה ובמאמרים אחרים. מאמרים אלה אינם תלויים בעריכה - כלומר עורכי וכתבים חוקרים וכותבים על מוצרים אלה ללא כל השפעה של מחלקות שיווק ומכירות כלשהן. במילים אחרות, אף אחד לא אומר לעיתונאים או לעורכינו מה לכתוב או לכלול במאמר מידע חיובי או שלילי מסוים על מוצרים או שירותים אלה. תוכן המאמר נתון לחלוטין לשיקול דעתו של הכתב והעורך. עם זאת תבחין כי לעיתים אנו כוללים קישורים למוצרים ושירותים אלה במאמרים. כאשר הקוראים לוחצים על קישורים אלה וקונים מוצרים או שירותים אלה, Inc עשוי לקבל פיצוי. מודל פרסום מבוסס מסחר אלקטרוני זה - כמו כל מודעה אחרת בדפי המאמר שלנו - אינו משפיע על כיסוי העריכה שלנו. כתבים ועורכים לא מוסיפים קישורים אלה וגם לא ינהלו אותם. מודל פרסום זה, כמו אחרים שאתה רואה ב- Inc, תומך בעיתונות העצמאית שתמצא באתר זה.
