יצרן ציוד מקורי (OEM)

יצרן ציוד מקורי (OEM) מייצר ציוד או רכיבים המשווקים לאחר מכן על ידי הלקוח שלו, יצרן אחר או משווק, בדרך כלל בשם המשווק עצמו. יצרן ציוד מקורי עשוי לייצר התקנים שלמים או רק רכיבים מסוימים, אשר את אחד מהם ניתן להגדיר על ידי המשווק. דוגמה למערכת יחסים זו תהיה יצרנית רכב גדולה המשתמשת ברכיבי OEM לייצור המכוניות שהיא מייצרת ומוכרת. במקור OEM היה שם תואר ששימש רק לתיאור חברה שייצרה פריטים, בדרך כלל חלקי חומרה או רכיבים, לשיווק תחת מותג של חברה אחרת. אף על פי שזה עדיין הנורמה, יצרני יצרני OEM החלו בשנים האחרונות למכור את מוצריהם באופן נרחב יותר ובמקרים מסוימים, ישירות לציבור. ההתפתחויות בענף המחשבים מילאו תפקיד בהרחבה זו. כשאנשים בוחרים לשדרג את המחשבים האישיים שלהם עם חלקים חדשים, הם בדרך כלל רוצים לעשות זאת על ידי רכישת חלקי חילוף שיוצרו על ידי אותו יצרן שייצר את הפריט שהותקן במקור. ההנחה במקרה זה היא שרכיבים ופריטים מעובדים אחרים עשויים לעבוד טוב יותר או להשתלב טוב יותר אם הם מגיעים מה- OEM. סביר יותר שהם עומדים בתקנים ומפרטי המוצר המקוריים שנקבעו עבור המוצר. ניתן להבדיל בין חלקי OEM לחלפים חלופיים אחרים העשויים להתייחס ל'שווי ערך פונקציונלי 'או' מאותו סוג ואיכות. '

יצרני OEM היום

כיום חלקי רכיבים ופריטים מעובדים הופכים למותגים, וככאלה שמם הופך ידוע בקרב הצרכנים. בעבר, רכיבים אלה עובדו מחומרי גלם והפכו לחלק ממוצר מוגמר מבלי שהצרכן ידע כלל מי ייצר את הרכיב. ברוב המקרים, לצרכנים לא היה אכפת כל עוד המוצר עובד כצפוי. אבל הזמנים השתנו. צרכנים המשדרגים את מחשביהם כיום, למשל, רשאים לציין מעבד חדש מתוצרת חברת OEM שהם מכבדים, כמו אינטל, ועשויים לבקש את כוח העיבוד של המהדורה האחרונה של ה- OEM, כמו Pentium 4.

חלקי רכיב, כמו מעבד מחשב, כוללים פריטים הנכנסים להרכבת המוצר הסופי. דוגמאות נוספות כוללות כונני תקליטורים הכלולים במחשבים אישיים, כריות אוויר במכוניות ומנועים למכשירים. הצרכנים מתעניינים גם במפרט חומרי הרכיב וביצרנים של פריטים כמו חוט, נייר, טקסטיל או מלט.

בדוגמה אחרת, ג'נרל מוטורס ממליצה לצרכנים לבקש חלקי Goodwrench כאשר יש צורך בהחלפות לרכב GM. למעשה, באתר GM נכתב כי 'חלקי GM' הם המוצרים האיכותיים ביותר לרכב ה- GM שלך והיחידים שתוכננו במיוחד, יוצרו ונבדקו בכדי לשמור על פעולתו ובביצועי השיא. לעזאזל, הם אותם אנשים שנולד איתם. לכן, בין אם אתה משחזר מועדף ישן ובין אם אתה מבצע התאמה אישית של התינוק החדש שלך, אתה יכול לסמוך על חלקי GM שיעניקו אמינות אמיתית. ' כדי להדגיש את הסטנדרטים המדויקים של חלקי OEM, הם קובעים, 'זה מרגיע לדעת שיש לך שותף כמו GM Parts מאחוריך. אנו מציעים שורה מלאה של מוצרים, כולם מתוכננים ומיוצרים בסטנדרטים מחמירים במיוחד עבור רכב ה- GM שלך. אז אתה יודע בכל פעם שאתה משתמש בחלקי GM, התחושה אמיתית. '

הגדרת תקנים

על היצרנים לקבוע את האיכות ולפרט תקנים לרכיבים הנכנסים למוצריהם. חלק מהמוצרים המורכבים אינם מיוצרים אלא מורכבים ממגוון חלקי רכיב שנרכשו, כמו מחשבי Dell. רכיבים מסוימים עשויים להיות בהתאמה אישית, הדורשים עבודת צוות רבה בין מחלקות ההנדסה של הקונה והן של המוכר, כמו גם מעורבות ההנהלה במשא ומתן על מחירים ותנאים אחרים.

היום להראות את גובה הסוואנה גאת'רי

הרכיבים מיוצרים בסטנדרטים או מפרטים מקובלים. אנשי הייצור בארגון הרכש רשאים לציין איכות. מכיוון שרכיבים הופכים לחלק ממוצר הארגון עצמו, האיכות חשובה ביותר. שמו של הקונה ותמהיל השיווק כולו מונחים על כף המאזניים. כך קונה מנסה לקנות ממקורות המסייעים להבטיח מוצר טוב. במצב כזה, קונה עשוי אפילו למצוא את זה מושך לפתח שותפות הדוקה עם ספק יחיד שמוקדש לאותן מטרות כמו הקונה ולהשתמש בשותף זה כספק מקור יחיד. כדוגמה, חברת פורד מוטור יצרה שותפות עם צמיגי Firestone. כאשר המוצר של הספק היה מעורב בסדרה של תאונות בהן היו מעורבים כלי רכב ספורטיביים של פורד, פורד לקחה אחריות מסוימת לבעיות ולמקרי המוות שנגרמו.

אם המיתוג המשותף והמודעות של יצרני OEM נמשכים, עשויים להתפתח שווקים חלופיים יותר ליצרנים. מכיוון שחלקי רכיב נכנסים למוצרים מוגמרים, שוק חלופי מתפתח לרוב בפני עצמו. לאחר השוק הזה יכול להיות גדול וגם רווחי מאוד. צמיגי רכב וסוללות הם שתי דוגמאות לרכיבים שנמכרו במקור בשוק ה- OEM והופכים למוצרי צריכה לאחר השוק. אך מכיוון ששווקי היעד שונים, ייתכן שיהיה צורך באסטרטגיות שיווקיות ובסך הכל למכירת חלקי OEM ישירות לצרכנים הסופיים.