עיקרי שיווק פגוש 3 מייסדים שעזרו להפוך דאודורנט למוצר טיפוח העור החם ביותר לשנת 2019

פגוש 3 מייסדים שעזרו להפוך דאודורנט למוצר טיפוח העור החם ביותר לשנת 2019

ההורוסקופ שלך למחר

דאודורנט טבעי היה זמן רב נחלת סט הגרנולה - עד שהגיע חיימה שמידט. בשנת 2010, בת 32 אז, שהתגוררה בפורטלנד, אורגון, רקחה נוסחה ארומטית במטבח שלה והקימה את שמידט, שבשנת 2017 נרכשה על ידי יוניליוור. שמידט פתח את הדלת לשלל חברות סטארט-אפ הנוקטות גישות שונות בתכלית - באריזה, במרכיבים ובשיווק - כדי להעלות את המצרך התועלתני לגבול חדש של מותגי יופי.

נולד בשוק מלאכה

Whole Foods קיבלו לראשונה ריח מהמוצר בשוק מלאכות הנופש בפורטלנד בשנת 2012. שנתיים לאחר מכן הופעתו ב- Fox News הובילה לגל של תעבורת רשת, ושמידט החל להשקיע ביחסי ציבור וברשתות החברתיות. בשנת 2015, החברה לקחה סכום הון שלא פורסם מהמשקיע מייקל קמרטה, שלימים הפך למנהל האסטרטגיה העולמי הראשי. בשנת 2017, כאשר גדלי האצווה גדלו ל -200,000, ולשמידט הייתה תפוצה ב- Target, Walmart ו- Costco, ובמעלה מ -30 מדינות, החברה מכרה ליוניליוור בסכום שלא פורסם.

3.5 מיליארד דולר: גודל שוק הדאודורנטים בארה'במקור: Technavio

בתחילה מכרה שמידט את הדאודורנט שלה - שבניגוד למניעת הזעה, שולט בריח ולא בזיעה - בצנצנות מייסון. בשנת 2012 היא שדרגה לצנצנת מלוטשת יותר עם מרית, יחד עם לוגו ותווית חדשה. שלוש שנים לאחר מכן, לאחר מו'פ מקיף, היא חשפה טופס מקל. הפרט היחיד שנשאר עקבי? 'לא תמיד ניתן היה לנהל משא ומתן על רישום מרכיבים מלא,' אומר שמידט, שמגלה את השמות הנפוצים של כל מה שמוצריה מכילים, החל משורש חץ ופחם ועד סודה לשתיה.

בעקבות נוסחת DTC

תואר שני במשפטים בהרווארד, מואיז עלי, ידע שהוא לא המילניום היחיד שרוצה יותר שקיפות ממוצר ש'נשאר על הגוף שלי 23 שעות ו -45 דקות ', הוא מפטיר. אז, ביולי 2015, הוא החל להקציף מתכונים בדירתו בסן פרנסיסקו. החברה שלו, Native, הבטיחה הון של 500,000 דולר מקומץ משקיעים, אך נותרה חסכנית מאוד, ושכרה 'רק כאשר צרכי שירות הלקוחות שלנו חרגו ממהירות ההקלדה שלי', אומר עלי. קמצוץ אגורות, שמירה על עלויות רכישת משתמשים נמוכות והתמקדות בשיווק בחינם כמו עיתונות, דוא'ל מפה לאוזן עזרו לסטארט-אפ לראות 'צמיחה דו-ספרתית חזקה משנה לשנה', הוא אומר. בסוף 2017, P&G רכשה את Native תמורת 100 מיליון דולר במזומן.

הגרסה הראשונה של הדאודורנט לשני המינים של Native הייתה אבקתית מדי והרגישה כמו נייר זכוכית, נזכר עלי ששכר כימאי, מיקרוביולוגים ובקטריולוגים בכדי לכוונן את הנוסחאות שלו. 'עד מאי 2016 היו לי 24 וריאציות של המוצר, ואז מאות,' הוא אומר. האריזה 'הנקייה, המינימליסטית' והמודעות החצופות - עם הגופן היעיל והרקע הלבן - נועדו לפנות לאנשי מקצוע עירוניים צעירים. ניחוחות חידוש כמו דלעת ספייס לאטה, שנוצרו רק כדי ליצור באז, הובילו לעלייה בתנועת האינטרנט בשנת 2017. 'אנחנו לא מנסים להיות דאודורנט היפי-דיפי', אומר עלי.

גמילה מעיצוב מוצר

זמן קצר לאחר שהושק בספטמבר האחרון, מיירו - שהוקם על ידי גרג לפטבסקי, לשעבר מנהל שיווק בחברת הסטארט-אפ 'משלוח' של אוכל, יצר רשימת המתנה של 16,000 איש. לפטבסקי, בניו יורק, שגייס 2 מיליון דולר ממשקיעים, כולל מייסד שותף של Method, אריק ראיין, ראה מקום לדאודורנט ריח אופנתי וארוך להפליא עם טביעת רגל סביבתית מינימלית. 'חברות ענק מעולם לא חקרו יצירת חוויה מעניינת של אולפ'ק,' אומר Laptev & shy; sky, שקיבל השראה מווידוי של אנשים שהסתירו את הדאודורנטים שלהם.

לפטבסקי דמיין גם מערכת משלוחים חדשה: מילוי תרמילים. הוא שכר את הסטודיו לעיצוב תעשייתי בניו יורק, Visibility, לפיתוח המראה החדש ועיצוב המוצר הידידותי לאינסטגרם, שמשתמש ב -50 אחוז פחות פלסטיק מאשר דאודורנטים מסורתיים. המארז והתרמילים לשימוש חוזר שלו נמכרים באריזות של שלוש במחיר של 30 דולר. רק אחוז אחד מהדאודורנט של מיירו - המציע ריחות כמו 'כרית שיחה' ו'התלקחות סולרית '- הוא סינטטי; 99 האחוזים הנותרים מורכבים ממרכיבים צמחיים כמו אבקת שעורה ומיקרוביאל שמקורם בסוכר.