עיקרי סטארט - אפ Massdrop מסייעת ליצרנים לעמוד בביקוש הלקוחות

Massdrop מסייעת ליצרנים לעמוד בביקוש הלקוחות

הם מייצרים ומשלחים פריטים על בסיס יומי, רק יודעים על פי הזמנות אם מוצר זז או לא. כדי להימנע מבזבוז, היצרנים מעוניינים לדעת שמוצר ימכר היטב לפני שהם יוצרים כמות גדולה.

לסטארטאפ אחד מסן פרנסיסקו יש פיתרון. Massdrop מספקת פלטפורמה ללקוחות להצטרף לרכישת מוצר מיצרנים בהנחה. האתר הוא הפורטל המושלם לחובבים, המושך את כולם מחובבי טכנולוגיה לשמיכות טלאים. אבל זה גם אתר נהדר לעסקים, שיכולים לייצר פריטים עם לקוחות שכבר נמצאים במקום לקנות אותם.

'אנו בונים פלטפורמת מסחר קהילתית לחובבים', אומר סטיב אל-הייג, מנכ'ל מסדרופ, 'ומספק לאנשים את הכלים להתכנס, לדון במוצרים שהם מתלהבים ולרכוש את המוצרים האלה ביחד.'

הוא הוסיף, 'לעסקים זה לא קל להתחבר ישירות לאנשים שהכי נלהבים מהמוצר שלך. במאסדרופ אנו נותנים לחברות במה לעשות בדיוק את זה. '

סקרי לקוחות

התהליך מתחיל כשמישהו מפרסם 'משאל' הקובע את עניין הלקוח. לקוחות יכולים לעיין בסקרים, ללמוד עוד על כל מוצר ולרכוש את המוצר בהנחה קבוצתית. כאשר מספיק אנשים קונים במחיר זה, כל לקוח מקבל את זה בהנחה משמעותית על מה שהוציא לבד.

'מה שיש לך הוא קהילה של אנשים שדואגים מאוד למוצר או לפעילות שלהם, וכולם עובדים יחד כדי למצוא את המוצר הטוב ביותר בקטגוריה שלהם', אומר אל-הייג. 'על ידי חיפוש קהל בחירת המוצרים שלנו, פיתחנו מודל שתמיד דוחף את המוצרים הטובים ביותר לראש.'

Massdrop, הממוקמת בסן פרנסיסקו, היא פלטפורמת מסחר קהילתית שמביאה את כוח הקנייה של ההמונים לחסוך כסף. כאשר מספר גדול של משתמשי Massdrop מסכים לרכוש פריט, Massdrop מכנה אותו 'טיפה', המסמן את הספק כי הפריט מבוקש על ידי לקוחות רבים.

מונחה לקוח

בעוד שספקים יכולים להוסיף סקרים, רבים מתווספים על ידי חברי הקהילה בעצמם על סמך מוצרים שהם רוצים לרכוש באופן אישי. זה לא חייב להיות פריט ספציפי. חבר יכול אפילו לפרסם סקר לפיו הוא מחפש גאדג'ט שמתניע את מכוניתו או שומר על ניקיון הרצפות. משתמשי Massdrop מציעים פריטים לאותו אדם וחברים אחרים מצביעים על הצעות אלה. אם פריט מקבל מספיק קולות, Massdrop יוצרת קשר עם היצרן כדי לנהל משא ומתן על המחיר הנמוך ביותר האפשרי להזמנה בתפזורת.

לאחר שהמחיר זמין, המשתמשים יכולים להתחיל להתחייב לרכוש את הפריט. כמו אתרי מימון המונים, קונה אינו מחויב אלא אם הושג מחיר הנפילה במחיר זה. במקרים מסוימים, היצרן הסכים למכור פריטים במחיר קבוע אם מספר מסוים יימכר, כאשר מחיר נמוך עוד יותר יהיה זמין אם מספר נוסף של חברים יקנה עד למועד סיום הירידה. פריט הקמעונאי תמורת 100 דולר יכול להימכר ב 90 דולר אם 10 חברים רוכשים ו 80 דולר אם מספר המכירות יגיע ל -15, למשל.

מודל עסקי ייחודי

Massdrop עושה חדשות עבור המודל העסקי הייחודי שלה, שמיטיב עם היצרנים והצרכנים. החברה מרוויחה כסף באמצעות דמי רישום קטנים שגובים הספק כאשר מוצר רשום. החברה משווה את מבנה העמלות לאתרים כמו eBay, עם האחוזים בהתבסס על מחיר המוצר.

Jocelyn Hudon תאריך לידה

אל-האג מסביר, 'אנחנו לא מעוניינים למכור מוצר של חברה רק פעם אחת - אנחנו רוצים לקיים קשרים מתמשכים עם הספקים איתם אנחנו עובדים. פירוש הדבר להציע מוצרים במחירים שתגמלו את הצרכנים על המחויבות שלהם, וגם הגיוני לעסקים לקיים ולצמוח. זה תהליך עדין, אבל הצלחנו עם חברות קטנות כמו פרויקטים של קיקסטארטר לאחרונה, לחברות ציבוריות, לייצר אוזניות עטורות פרסים. '

המוצרים הרשומים ב- Massdrop אינם באינדקס על ידי מנועי חיפוש, מה שהופך את תהליך השיתוף והסקירה לחברתי. חברים יכולים לשתף פריטים ברשתות החברתיות שלהם בכדי לקבל יותר קולות ולעזור לפריט לעמוד ביעד הרכישה שלו. זה גם מעניק בלעדיות ל- Massdrop, מכיוון שרוב החברים מגלים על האתר מחברים אחרים, בין אם ברשתות החברתיות ובין אם מפה לאוזן.

בעוד ששיטה זו עובדת כיום עבור Massdrop, מומחה השיווק ג'ון רמפטון אומר, 'לא הייתי מסתמך על אף שיטה אחת לבניית העסק שלך. אם אתה מסתמך אך ורק על שיתופים חברתיים אתה עשוי לראות ירידה בעסקים לאורך זמן כאשר אתרי מדיה חברתית מעדכנים את האלגוריתמים שלהם. אם אתה מסתמך במאה אחוז על משהו, המודל העסקי שלך עלול להיפגע בכבדות מדי ולרדת לטמיון. חברה צריכה לשים את הביצים שלה בסלים רבים ושונים כדי להגדיל את התנועה. '

בנוסף לקבלת הצעות מחברים, Massdrop מפתחת גם קשרים עם יצרנים. באמצעות רשת זו, האתר יכול להציע מוצרים המומלצים על ידי היצרנים עצמם. בנוסף, צוות הקונים והמנהלים הקהילתיים של Massdrop ממליץ לעיתים קרובות על מוצרים מעולים שיעזרו בבניית קטלוג האתר.

'מחברינו וכלה בספקים איתם אנו עובדים, כולנו עובדים יחד לבניית קהילה חזקה במאסדרופ', אומר אל-הייג. 'הרבה זה נובע מהשקיפות והתקשורת הישירה שיש לנו עם המשתמשים שלנו. כולם, כולל עובדי Massdrop, משתתפים בדיון במטרה ללמוד ולגלות את המוצרים הטובים ביותר יחד.

Massdrop מצפה לבנות את קהילת החברים והמוצרים שלה כדי לעזור לקונים למצוא את המוצרים שהם רוצים במחירים מעולים. עם גישה ידידותית ללקוחות ואתר קל לשימוש, Massdrop הוא קהילה נהדרת לחובבי גאדג'טים ולאלה שרק אוהבים לעשות קניות.