עיקרי צמיחה מהירה יצירת תופעת אופנה

יצירת תופעת אופנה

זה נדיר שא מגמת האופנה פופולרית בקרב שרה ג'סיקה פרקר כמו במגרש המשחקים, אך מאז טיפש בנדז המותג שהושק בשנת 2008, הצמידים הקטנים והמתוחים קיבלו את כולם החל מפרק העשרה ועד ידוענים ברשימת ה- A.

האביזר הבלתי סביר הוא בעצם רצועת גומי צבעונית המעוצבת כדי להיראות כמו דינוזאורים, כובעי בוקרים ושלל צורות שובבות אחרות. מתחו אותם, משכו אותם, לבשו אותם במשך שבועות, והבנדס המטופש תמיד ישוב לצורתם המקורית.

רוברט קרואק, נשיא ומייסד חברת Silly Bandz וחברת האם שלה BCP , עסק בביצוע מכירת צמידי סיליקון, חולצות, ספלים ואספנות אחרים כשקיבל את הרעיון לסילבי בנדז. כעת, החברה שהתחילה עם 20 עובדים בלבד מונה יותר מ -400 בארצות הברית בלבד.

דניאלה בביוגרפיה של American Pickers

כתב אי.סי. אי.פ. לפובסקי שוחח עם קרואק על הצמיחה האסטרונומית של טיפשי בנדז ומדוע הוא מאמין שהמוצר יינצל מערמת האשפה של האופנות הנשכחות - צמידי סטירה, מישהו?

איך הגעת לרעיון של Silly Bandz?
הייתי ביריד עסקים [בסין] לפני קצת יותר משלוש שנים. ראיתי מוצר דומה שהיה רצועת גומי הרבה יותר קטנה שנוצרה על ידי מעצב יפני, שפיתח אותם לתחרות על מוצרים משרדיים. עסקנו כל כך הרבה זמן בסיליקון, ודיברנו על יציקתם גדולה ועבה יותר כדי להפוך אותם לאביזר אופנה יותר. לאחר זמן מה ותבניות ואבות טיפוס שונים, השקנו את Silly Bandz.

למי נשואה מגי

מה היה במוצר שמשך אותך אליו?
הצבעים הבהירים בהחלט מושכים את הילדים. העובדה שזה כל כך פשוט וייחודי היא משהו שמושך את כולם אליהם, ואני פשוט חשבתי שזה נהדר, כי אנחנו יכולים לספק הרבה מהם במחיר קמעונאי נמוך. עכשיו זה הופך למזל מזל גאוני עבורנו, מכיוון שכשהכלכלה נמצאת במצב שהוא נמצא בו, כל הורה ישקיע 5 דולר כדי לשמח את ילדיו.

איך שיווקת את עצמך בהתחלה?
באתר צמידי הסיליקון המותאמים אישית שלנו, כבר היו לנו מעל 200,000 לקוחות קיימים שרכשו מאיתנו צמידי סיליקון, כך שבהחלט ידענו שנוכל לשווק אליהם ולהוציא את המילה דרך האתר והמאגר שלנו. ברור שזו הייתה התחלה איטית. לקח חודשים וחודשים לבנות מומנטום. עכשיו זה גורילה של 800 ק'ג שאף אחד לא יכול להחזיק בה, אז היא פשוט צומחת במהירות מדי יום.

מתי הבנתם לראשונה שהמוצר המריא באמת?
בספטמבר האחרון, בשלב מסוים השרתים שלנו התרסקו וקווי הטלפון שלנו פשוט לא הצליחו לעמוד בקצב, וזה היה כאשר ידעתי שאנחנו הולכים להיות על משהו גדול. לא ידעתי שזה ימשיך לגדול כדי להגיע לגודל שהוא עכשיו, אבל בהחלט ידענו שיש לנו מכה בידיים.

האם אי פעם ציפית שטופ בנדז יתפוס מבוגרים?
למעשה חשבתי לאורך כל הדרך שמבוגרים, במיוחד נשים וספורטאים, יצמידו עצמם למוצר, כי אי אפשר ללכת למגרש כדורסל או ליהלום בייסבול מבלי לראות אתלטים בכל הגילאים חובשים גומיות או איזה סיליקון או ארוגים צמיד. אנו עורכים הרבה תכניות מותגים פרטיים עבור קבוצות ספורט מקצועיות וארגוני צדקה וכאלה, שמושכות יותר את הקהל המבוגר. נוסף על כך, יש כל כך הרבה תצפיות מפורסמות עכשיו עם שרה ג'סיקה פרקר ומרי קייט אולסן. אז זה פשוט מביא אותנו לדמוגרפיה חדשה לגמרי של קהל האופנה 20-30. אנו עובדים כעת על פרויקט עם קיטסון , שהוא כל הזעם עם השחקנים וכוכבי הרוק, על סגנון יותר מכוון למבוגרים לנשים המודעות לאופנה. זו דמוגרפיה שתמיד חשבנו שיהיה לנו, ועכשיו זה באמת נכנס למלוא התנופה.

אילו תוכניות אחרות ערכת למותג?
יש לנו עכשיו עסקאות רישוי רבות. קומיקס מארוול, ניקלודיאון, רודולף, פול פרנק, הלו קיטי, דורה הסייר. זה פשוט אינסופי, כי כולם באמת מעריצים את המותג Silly Bandz.

האם אתה מודאג מהעתקים שיש שם?
אני לא חושב שזה בכלל כואב לנו באמת, כי יש לנו קפיצה ארוכה על כל האחרים עד שאנחנו נמצאים בשוק הרבה יותר זמן. הם יקבלו את חלקם מהשוק, אך אין ספק שזה יהיה נתח שוק קטן בהרבה ממה שיש לנו, מכיוון שאנחנו המותג, יש לנו את ההפצה, וכל הקמעונאים הגדולים רוצים להתמודד עם המקור. .

מה עם האפשרות להישרף כמו אופנות אחרות?
אני חושב שאנחנו הרבה מעבר לשלב האופנה, ואנחנו יותר בשלב המגמה. אנו עוברים לשנה השלישית שלנו, והפופולריות עדיין גוברת באופן אקספוננציאלי מדי שבוע. אם אתה באמת חושב על זה, יש לנו חדירה לשוק רק ב -35 מדינות, אז יש לנו את שאר ארצות הברית לגדול. אנחנו גדלים כל כך הרבה בבריטניה, ברזיל, אוסטרליה, ניו זילנד וקנדה. אלה גם מדינות ממש חזקות שנמצאות ממש בשלבים עובריים של מחזור החיים של Silly Bandz.

כמה גבוה טוריק הול

האם Silly Bandz הוא העתיד של BCP או שיש לך מוצרים אחרים בעבודה?
יש לנו מוצר שאנו הולכים להשיק שהוא סטייה גדולה מקו המוצרים של Silly Bandz. זה מוצר שעדיין לא הגיע לארצות הברית, אבל זה אספנות, וזה מוצר צעצוע, אבל זה יותר אוסף צעצועים מתוחכם. נשיק את זה בעוד כשמונה שבועות.