הכינוי של לורי גריינר ב טנק כריש אולי 'הכריש עם הלב', אבל היא אף פעם לא נרתעת מהזדמנות להראות למארחים המשותפים שלה מי הבוס.
גרינר ידוע כמי שקיבל החלטות השקעה בשבריר שנייה לפני שהכרישים האחרים הצליחו לשאול שאלה אחת, וכשהיה משא ומתן עז בכל הנוגע לביצוע עסקה עם יזמים.
במהלך דיון פאנל בניו יורק ביום שלישי בענף אספקת המשרדים סיכות - כאשר כמה מהיזמים של גריינר משיקים מוצרים דרך אתר החברה - היא שיתפה טיפים לגידול עסקים קטנים. להלן מספר קטעים ערוכים מהדיון.
Inc.com: מארק קובן אומר לעתים קרובות למתמודדים שהחברות שלהם הן 'רק מוצר'. האם אתה חושב שהוכחת שהתיזה שגויה?
גריינר: אני לא מסכים עם קווין [או'לירי] ומארק [קובני]. 'סתם מוצר' כמו דרופ סטופ ביצעה 12 מיליון דולר [במכירות] בתוך קצת פחות משלוש שנים. 'סתם מוצר' כמו לשפשף את אבא ביצעה מכירות של 50 מיליון דולר. אם יש לך מוצר גאוני אחד ויזמים טובים, אתה יכול להפוך מוצר אחד זה להצלחה אדירה ואז כמובן להמשיך ולגדל את העסק שלך על ידי יצירת מוצרים אחרים. אתה לא צריך לעצור ולהיות פלא של להיט אחד. זה כל כך הרבה יותר קל ברגע שלקחת מוצר אחד והצלחת את זה ואז להתחיל לחשוב על מוצרים אחרים שיכולים ללכת בעקבותיו באותו קו מוצרים, ואני ממליץ על כך.
Inc.com: כשאתה ודיימונד ג'ון השקעת באפליקציית מלגות שולי , רוברט הרג'בק טען שההשקעה שלך היא 'צדקה'. מה שלומה של אותה חברה?
גריינר: זה מעולם לא היה צדקה. דיימונד ואני פשוט צחקנו מזה. חשבתי ש [מייסד שולי כריס גריי] הוא יזם נהדר ושזה רעיון נהדר. אני אוהב דברים שעוזרים לאנשים, אז כשנכנס ואמר שכספי מלגות בסך 100 מיליון דולר אינם בשימוש מדי שנה, חשבתי 'זה פנטסטי'. זוהי דרך לעזור לאנשים להיות מסוגלים להיכנס לבית הספר ולשלם עבורו. אז מבחינתי ההחלטה הייתה מהירה וזה היה נהדר. יש כל מיני חברות שונות שמגבות אוניברסיטאות שקונות את Scholly לתת לכל הסטודנטים שלהן.
Inc.com: כמה זמן לוקח לך לדעת מתי אתה רוצה להשקיע בחברה?
גריינר: המגרש הקצר ביותר אי פעם היה למעשה אחת העסקאות שלי. זה היה ה היידי הו גבינה טבעונית. טעמתי את זה, אהבתי את זה ונתתי הצעה וזה נעשה. זה היה 15 דקות. אבל מגרשים אופייניים יהיו שעה, וראינו שעתיים ארוכות.
בן כמה סם תבור
Inc.com: מה אתה רואה כמפתחות למגרש נהדר?
גריינר: בעיניי, המגרש הגדול הוא כאשר האדם יכול לתאר מה העסק או המוצר שלו בתוך שני משפטים, כך שאנחנו באמת מקבלים את מה שהוא מהיר ומהיר. אם יש להם הפגנה, שכולם עושים זאת, עליהם לעשות את ההפגנה במהירות, בתמציתיות ובמרתק, כדי שנגרר אלינו.
Inc.com: ד האם אי פעם מצאת דרכים להוזיל עלויות בחברות שלך לאחר שתשקיע בהן?
גריינר: איפה שאני שם לב שהם צריכים לקצץ את השומן לעיתים קרובות זה אם הם שכרו חבורה של אנשים שהם לא באמת צריכים. אני חושב שזו אחת הטעויות הגדולות ביותר שאנשים עושים. אתה צריך לעשות את העבודה הקשה בעצמך, ואז זה מאוד זול לנהל את החברה שלך. ראינו [חברות] שיש בהן יותר מדי צוות וראינו סיטואציות בהן השקיעו במלאי רב מדי. אינך יכול להשקיע במלאי ולתפוס שטח מחסן ללא מכירות. זה הולך להיות ניקוז אמיתי. ראיתי גם מקרים בהם יזמים יכולים לנהל את עסקיהם ביתר קלות מאשר במשרד משרדי. היום, אתה באמת יכול לבצע מיקור חוץ של הרבה דברים שאתה צריך.
Inc.com: איך יזמים צריכים לחשוב על העסקה מול ביצוע כל העבודה בעצמך?
גריינר: אני מאמין בניהול כמה שיותר מהחברה, במיוחד בימים הראשונים, אז אתה לומד כל היבט של העסק. ברגע שלמדת כל היבט של העסק שלך, אתה יכול להיות מנהיג נהדר בהגה, אבל אני מאמין להיות בקיא בתחומים שונים [של החברה שלך].
Inc.com: אילו תפיסות מוטעות לדעתך יש ליזמים לגבי היותם טנק כריש ?
גריינר: תפיסה מוטעית אחת היא שכולם יהיו להיט ענק אם הם יגיעו לתוכנית. לא כולם עושים פנטסטי בלילה של טנק כריש . זה תלוי מהו המוצר או הרעיון שלך. החברה שלי סיר סקווטי היה המכירות הגדולות ביותר בהישג יד טנק כריש היסטוריה אחרי ליל השידור. הם עשו מיליון דולר באותו לילה ראשון ושלושה מיליון דולר בשלושת השבועות הראשונים, אך יש אנשים שבסופו של דבר עושים 50,000 דולר או 100,000 דולר באותו לילה. אז זה לא תמיד טרור.
