עיקרי סמלים וחדשנים ג'ף בזוס לא יהיה האדם העשיר בעולם במשך זמן רב אלא אם כן הוא פותר את הבעיה הגדולה הזו

ג'ף בזוס לא יהיה האדם העשיר בעולם במשך זמן רב אלא אם כן הוא פותר את הבעיה הגדולה הזו

INשווי נקי של134.5 מיליארד דולר נכון ליום שישי, מייסד ומנכ'ל אמזון ג'ף בזוס האם ה העשירים בעולם אדם. אך עקב גירושיו הממתינים מאשתו, מקנזי , בקרוב ניתן יהיה לקצץ את השווי הנקי שלו לחצי - ל 67 מיליארד דולר.

אם זה לא מספיק כאב ראש, מניית אמזון איבדה 21 אחוז מערכה מאז שהגיעה לשיאה באוגוסט 2018 והסתכמה ב -2,050 דולר למניה. ירידה זו עלתה לבזוס כ -28.2 מיליארד דולר.

איזו מוצא אתני זה קמרון דאלאס

הצמיחה של אמזון מאטה. ביום שישי צנחו מניות אמזון ב -5.4% בעקבות תחזית הצמיחה הנמוכה מהצפוי וזינוק בהוצאות התפעול הצפויות כדי לסייע לאמזון לבנות עסקים חדשים. מה שבטוח, היו חדשות טובות בדו'ח של אמזון - הכנסותיה ורווחיה ברבעון של סוף דצמבר היו טובים מהצפוי.

אני מניח שבזוס יכול להרוויח בחזרה את הפסד השווי הנקי של 67 מיליארד דולר אם קצב צמיחת ההכנסות של אמזון יואץ ל -30 אחוז. להלן שלושה דברים שהוא יצטרך לעשות בכדי לגרום לזה לקרות:

1. ביצוע אסטרטגיית צמיחה ממושמעת

כל החברות, בין אם ענקיות כמו אמזון או חברות סטארט-אפ, חייבות להשקיע בהזדמנויות צמיחה חדשות. הסיבה לכך היא שכל מוצר עובר מחזורי חיים. בתחילה המכירות איטיות, ואז מכירות המוצרים עולות במהירות ובסופו של דבר מאטות ויורדות.

על מנת שהחברות ימשיכו לצמוח, עליהן להשקיע בהזדמנויות צמיחה חדשות שנמצאות בעלייה לפני הבשלות המקוריות.

המשקיעים סלחו על הרווחיות המוגבלת של אמזון מכיוון שהייתה טובה בשימוש בהזדמנויות צמיחה חדשות. ואכן אמזון הצליחה לצמוח מהר מאוד - ב שיעור ממוצע לחמש שנים של 23.8 אחוז , הרבה יותר מהר מתחזית הצמיחה האחרונה של 14 אחוזים.

אם אמזון תגביר את צמיחת ההכנסות שלה ל, למשל, 30 אחוז, המשקיעים היו מופתעים לטובה. לשם כך בשנת 2019, החברה - עם הכנסות של כ -220 מיליארד דולר במהלך 12 החודשים האחרונים - תצטרך להוסיף כ -66 מיליארד דולר להכנסותיה.

זה הכנסות בערך כמו שפפסיקו ייצרה בשנה שעברה. עושה זאתהיה מדגים כי אמזון ביטלה את חוק המספרים הגדולים - ככל שחברה נהיית גדולה, זה בלתי אפשרי לקיים צמיחה גבוהה.

2. מיקוד לשווקים גדולים

זה מוביל לשאלה היכן ניתן למצוא שווקים כאלה. זה דאגה לחברות בכל הגדלים. סביר להניח שקשה לסטארטאפ שלך להשיג יותר מ -10 אחוז מהשוק. לכן, עליך למקד לשווקים בהיקף של מיליארד דולר לפחות כדי להשיג את ההכנסות הנוספות שאתה צריך.

חברות כמו אמזון חייבות למקד לשווקים גדולים בהרבה שצומחים במהירות. לדוגמא, אמזון הולכת כרגע אחרי שוק המסחר האלקטרוני האמריקני בסך 505 מיליארד דולר, שוק שירותי הענן של 176 מיליארד דולר 2018, ושוק הפרסום הדיגיטלי בסך 100 מיליארד דולר. (הנתונים הסטטיסטיים האלה הם מ סטטיסטה , גרטנר , וה דוח הכנסות מפרסום באינטרנט של IAB בהתאמה.)

התחזית שלי: בהתחשב בנתח השוק הדומיננטי של אמזון בסחר אלקטרוני ובשירותי ענן, היא ככל הנראה תמשיך לצמוח - אך לא די בכדי להגביר את קצב הצמיחה שלה. היא לא תרוויח מספיק נתח שוק בפרסום דיגיטלי כדי לחולל שינוי, במיוחד מכיוון שפייסבוק וגוגל הן מתחרות כה אפקטיביות.

3. השגת נתח שוק

רק לומר שאתה רוצה להשתמש בשוק חדש זה לא מספיק כדי להשיג נתח שוק. במקום זאת, עליך להציע ללקוחות עסקה טובה יותר. עליכם ללמוד כיצד הם משווים בין ספקים מתחרים וגורמים לעצמכם להיראות כאופציה האטרקטיבית ביותר.

אמזון עשתה זאת בצורה מבריקה בתעשיות רבות. כמו שכתבתי בספרי אסטרטגיות צמיחה ממושמעות המחירים הנמוכים יותר של אמזון, המבחר הרחב והאספקה ​​המהירה יותר סייעו לה להשיג חלק בקמעונאות הצרכנים. כעת הוא שולט49.1 אחוזים מכלל המסחר האלקטרוני, על פי משווק אלקטרוני .

זה שולט בשוק אחר,שירותי ענן, היכן שיש ל- AWSעל פי נתוני 40 אחוזים מכלל הכנסות הענף מחקר סינרגיה . יתרה מכך, אמזון - המפגרת את פייסבוק וגוגל בפרסום דיגיטלי - הוכיחה עצמה כמתקוממת מסוגלת עם נתח של 4.1 אחוזים, על פי משווק אלקטרוני .

אך כל זה לא יספיק בכדי להעלות את קצב הצמיחה של אמזון ל -30 אחוזים. לשם כך, הוא צריך להרוויח חלק גדול מ אַחֵר שוק ענק. וכדי לתפוס את הנתח הזה, ייתכן שיהיה צורך לפתח יכולות חדשות.

מקרה לדוגמה הוא453 מיליארד דולרעסקי תרופות מרשם שצומחים בשיעור של 2.4 אחוזים, על פי IBISWorld .האם הרכישה של מיליארד דולר תמורתPillPackומהלכים אחרים מספיקיםלאמזון לקחת את נתח השוק הזה מוולגרין (33 אחוזים) ו- CVS (29 אחוזים)? או שאמזון תצטרך לפתח מיומנויות חדשות כדי לזכות שם?

כמה גבוה ג'ואנה עולה

כדי להחזיר את המחצית האבודה משוויו הנקי, בזוס יצטרך לענות בחיוב על שאלות כאלה. הדרך בה הוא נענה לאתגר זה יכולה להוות מודל לכל החברות - גדולות וקטנות.