עיקרי לְחַדֵשׁ החשיבות של להתבלט בעסקים

החשיבות של להתבלט בעסקים

ההורוסקופ שלך למחר

וויני הארט, אנ ארגון יזמים (EO) חבר מיוסטון, הוא מייסד שותף של מנוע תאום , חברת אסטרטגיות שיווק ואסטרטגיות מותג. שאלנו את וויני על החשיבות לבלוט בעת הגדלת העסק שלך. הנה מה שהיה לה לומר.

אחותי, לורי, ואני תאומות זהות. בהיותנו תאומים זהים, אנו יודעים הרבה על הבלבול והתסכול הנובעים מחוסר בהירות כאשר הדברים נראים אותו הדבר. עד שנות העשרה המאוחרות היינו ידועים כאדם אחד: 'ויני-לורי' (זו מילה אחת) או 'התאומים הקטנים'. זה לימד אותנו אמת פשוטה לגבי הבדלים ובולטות. כשאתה מסתכל על תאומים זהים, מה אתה חושב? איך הם שונים? מה מייחד כל אחד מהם?

בן כמה ג'רי וויליס

אנו חיים בעולם שמעריך ומצפה להבדלים פרטניים במראה ובהתנהגות. לכן כשאנחנו נתקלים בשני אנשים זהים (כמו לורי ואני), חוויה זו מאתגרת את האמונות שלנו לגבי הדרך בה אנו מחפשים הבדלים בין אנשים, חברות ומותגים. כמובן שתאומים זהים לעולם אינם דומים זה לזה, וחלקם נבדלים בדרכים עמוקות. אולם איננו יכולים להפסיק להשוות ביניהם ולנסות למצוא את ההבדלים המסייעים לנו להבדיל ביניהם. על ידי התבוננות מקרוב בתאומים, אנו יכולים ללמוד רבות על מושג הבידול. על ידי התבוננות בעבר מה פשוט מסקרן, אנו יכולים ללמוד כיצד אנו תופסים הבדלים אצל מישהו או משהו. כשאני מסתכל על התאום שלי, אני יכול לחוות איך אחרים רואים אותי - ולמעשה רואה את עצמי מחוץ לעצמי.

מניסיון ממקור ראשון בשכלול האינדיבידואליות שלנו לאורך חיינו, שיכללנו את היכולת לתפוס הבדלים מובחנים בקרב אנשים, חברות ומותגים אחרים. זהו ההבדל בין הצלחה לכישלון בשוק הצפוף של ימינו בו עסקים נכשלים בגלל חוסר יכולתם לתקשר בצורה ברורה מה מבדיל אותם מהמתחרים. יכול להיות שיש לך אסטרטגיה ותכנית עסקית איתנה, מוצר או שירות מעולים, עובדים מסורים וצוות מכירות של כוכבי רוק - ייתכן שאתה עושה את כל הדברים האלה נכון - אבל אם אתה לא בולט, אתה מפסיד. לכן, בהתחשב בכך שרוב המוצרים המתחרים נראים כמעט זהים, כישלון לבדל את עצמך ולתקשר את הצעות הערך שלך באמצעות מסרים רעננים ומשכנעים יכול להוות גורם קריטי בשוק בו התחרות קיימת וגוברת מדי יום.

עוד היום, אנשי שיווק היו מנסים להגיע לצרכנים בבית כשהם צופים בטלוויזיה או קוראים עיתונים, אך כעת מפרסמים מגיעים לצרכנים בזמן אמת, ומנסים למשוך את תשומת ליבם בכל צעד ושעל. זהו עומס חושי מוחלט מכיוון שחברות לוחצות חזק יותר בכדי להבליט את המותגים שלהן. האינטרנט והתקשורת הגלובלית משכו כל ענף למוקד בינלאומי. עם השינויים הללו באים הזדמנויות מורחבות וחשיפה.

בן כמה ג'ון לוביץ

אם חברה לא מספרת את הסיפור שלה, מישהו אחר ייצור להם אחד. אנו יודעים שלמותגים מוכרים ומהימנים יש את היכולת לחתוך את העומס - במיוחד כאשר הלקוח הפוטנציאלי זקוק למוצר או לשירות שהוא מציע. שקול את אובר, Panera Bread, Warby Parker, Southwest Airlines או Starbucks, עד כמה שם. השאלה המתבקשת היא: כיצד מותג הופך מוכר ואמין? ולעסקים מתעוררים, איך הם יכולים להתבלט מול המתחרים שלהם באופן שאנשים לומדים להכיר אותם ולסמוך עליהם? התשובה היא הבחנה.

כמנהיגים עסקיים, אם נתמקד במה שמבדיל כל אחד מאיתנו, הלקוחות הפוטנציאליים לא יתבלבלו מכך שכולנו נראים אותו הדבר. כל אחד מהם נבלט ונפעל מהיתרונות המובהקים שלנו - אותם כישרונות, איכויות וערכים המגדירים מי אנחנו כיחידים וכעסקים. הסוד להשגת הבחנה הוא להשפיע על הסיכויים על ידי היותנו מי שאנחנו, פועלים מתוך קרן המבוססת על מטרה ופועלים מתוך עמדת ביטחון לגבי ההבדלים שנוכל לעשות בחיי האנשים.