עיקרי סטארט - אפ כיצד יואובי שלף 20 מיליון דולר (וסדרן) במהלך השנה הראשונה לעסקים

כיצד יואובי שלף 20 מיליון דולר (וסדרן) במהלך השנה הראשונה לעסקים

ההורוסקופ שלך למחר

אשר אומר 'כן!' שוב פעם. הפעם, עם זאת, הוא מעניק אגודלים לחברת ציוד לבית ספר שצומחת במהירות בשם יואובי. החברה שבסיסה בלוס אנג'לס תורמת חלק ממוצריה לבתי ספר והכניסה הכנסות של מעל 20 מיליון דולר בין יוני 2014 ליוני 2015, אומר המנכ'ל עידו לפלר. בע'מ באופן בלעדי.

'שותפתי עם יובי כי אני מאמין מאוד שחינוך הוא החלק החשוב ביותר בחיי הילד והמתנה הטובה ביותר שאתה יכול לתת', אומר אושר. בע'מ בדואר האלקטרוני. 'קשה לילדים להבין עכשיו, אבל ככל שהם מתבגרים הם יבינו שככל שהם לומדים יותר, כך הם מטפסים גבוה יותר. הכלים המתאימים יכולים ליצור או להישבר אם סטודנט ילך לקולג '.

הקו החדש כולל מחברות מפוזרות בוורוד וירוק - כמובן עם חתימתו של אשר. הוא אוצר על ידי אמן ההיפ הופ עצמו ועוצב על ידי האמן ג'וני צ'יטווד. שיתוף הפעולה בין יובי לאושר הושק ב- 28 ביוני דרך אתר החברה.

גידול עסק בעל מודעות חברתית

יואובי מתגאה בכך שיש מודל עסקי מודע חברתית, à la Toms או Warby Parker, למשל, ולכן הוא עובד עם ארגוני צדקה קרן הילדים הנזקקים ו קרן סטארלייט לילדים לתרום ערכות מוצרים לכיתות הנזקקות לכל פריט יובי שנמכר. המחירים משתלמים ויורדים מתחת לנקודת המחיר של 10 דולר.

מאז השקתו ביוני 2014, מכר העסק כמעט 10 מיליון יחידות מוצר, ותרם ערכות ליותר מ- 700,000 סטודנטים בפריסה ארצית. למען הפרוטוקול, אלה אינם העטים והמחברות המחייבות שלך - לפלר אומר שהוא רוצה לחזור לקניות בבית הספר יותר מרגש מזה, ו -500 המוצרים השונים כוללים פריטים כמו עטים ג'ל בצבע ניאון וקלמרים מטושטשים וגליליים.

במובנים מסוימים, לפלר אומר שהוא מתייחס ליובי כמו למיזם הקודם שלו, כן ל, מותג מוצרי יופי טבעיים מבוסס סן פרנסיסקו. 'אנו מיישמים את אותה מטריצת מגמה ואת אותה אסטרטגיית תכנון - בדומה למותג אופנה או יופי יוקרתי. זה שונה מאוד מעמיתינו, 'הוא מוסיף, מהנהן לענקים כמו קריולה, שנוטים למחזר את אותם עיצובי מוצרים משנה לשנה.

בניית צוות עובדים מסור

למה מייחס לפלר את הצמיחה המהירה של יובי? בעיקר, הוא אומר, לכוח עבודה מסור מאסיבי של כ- 30 עובדים שמוכנים ללכת עוד יותר.

בן כמה פרנסיסקו לאחוסקי

'הצלחנו לגייס קבוצה שאין כמותה שראיתי מעולם. אנשים שהם על-אנושיים מבחינת התשוקות שלהם לפרויקט הזה ', אומר לפלר. לדוגמא, בתחילת השנה, בפברואר, הוא חשש שהחברה לא תצליח להעביר משלוחים בזמן. שני עובדים חנו מול מתקן הייצור של החברה בסין במשך 21 יום בזמן שהוא היה סגור לרגל השנה החדשה הסינית, והבטיחו שהם יהיו שם כדי להקל על המתקן כשנפתח מחדש.

לפלר מהיר באותה מידה לזכות את השותף הקמעונאי הבלעדי של יואובי בארה'ב, Target, שלדבריו עוזר 'לאמן' את החברה כשהיא נכנסת לשוק רווי כבר.

רווי, כן - אבל זה גם משתלם. אספקת הכיתות מהווה כמעט 20 אחוז משטח האספקה ​​הסיטונאי בכללותו, מהווה תעשייה מוערכת בכ -2.4 מיליארד דולר. תשעה אחוזים מההכנסות נשלטות על ידי המפיץ School Speciality Inc., על פי חברת מחקר השוק IBIS World .

אתגרים בתעשייה

בניגוד לתעשיית היופי, בה עסקים יכולים לצפות לביקוש יציב יחסית בכל ימות השנה, עד 70 אחוז מהעסקים של יובי מתרחשים במהלך עונת הלימודים. זה מכניס אתגר עצום מכיוון שעל יובי לתכנן את אותה תקופה יותר משנה מראש.

״התנהל את כל השנה ואת תהליך התקצוב שלך על פי תקופה אחת בשנה הוא כמו שום דבר שאי פעם חוויתי. אם אתה טועה בכך ואתה לא מתקצב נכון ... בשלבים המוקדמים של החברה, זה יכול להיות ביצוע או שבירה ', אומר לפלר. 'עכשיו אני מבין איך זה להיות הבחור שתולה את אורות חג המולד.'

הכנסת אושר לסיבוב כשותף למותג הייתה דבר לא פשוט. ובעיקר בגלל ההתמקדות של יואבי בהסברה, כל מה שנדרש היה שיחת טלפון אחת.

'אשר הוא בן אדם מדהים. [הוא] שותף שיש לו טווח הגעה ובעל מוניטין מדהים, ושותף שאכפת לו ממש - לא מישהו שהולך לתמוך למען אישור, 'אומר לפלר.

אשרר מצדו נחוש בדעתו. 'יותר מכל, אני אוהב שיואובי מחזיר לקהילה בכל קנייה. אני רוצה לעודד את הלך הרוח הזה לקונים ולהפיץ את הבשורה על החברה המדהימה הזו ', הוא אומר.