עיקרי לְחַדֵשׁ איך טוני רובינס יצר אימפריה בכך שהוא האדם הכי בטוח על פני כדור הארץ

איך טוני רובינס יצר אימפריה בכך שהוא האדם הכי בטוח על פני כדור הארץ

אם טוני רובינס היה אומר לך לקפוץ מגשר, האם היית עושה את זה? מארק בניוף יעשה זאת. הוא עשה.

בניוף גילה לראשונה את גורו העזרה העצמית כילד בן 28. היזם השואף עבד בתאגיד גדול כשהחל לספוג את הקלטות של רובינס ולהשתתף בסמינרים שלו. בסופו של דבר הוא זיכה את רובינס בזכות החלטתו להקים את סיילספורס כעבור שנים, כיום מפעל ארגוני בסן פרנסיסקו בסך 6.6 מיליארד דולר.

זה לא נדיר. רובינס מתגאה ברשת משובצת כוכבים של לקוחות, כמה מהם, כולל בניוף, ראו את מערכת היחסים שלהם איתו משתנה מאחד מאסטר וסטודנט לזו של חברים. ביולי 2012, בזמן שבניוף חופש עם ארבעה חברים באתר הנופש של רובינס נמאלה בפיג'י, החליט רובינס להראות להם משהו באמצע הלילה. הוא דשף אותם לג'יפ שלו, נסע לגשר ואז נעצר בפתאומיות באמצעו. למטה היה נהר משתולל. רובינס אמר שכולם הולכים לקפוץ כדי להתמודד עם הפחדים שלהם. 'אני מפחד ועצבני,' נזכר בניוף כשבהה במים מסתחררים למטה. 'אין לי מושג מה קורה.' אבל בכל זאת הוא קפץ.

רובינס המתין עד שהיו במים כדי לספר להם על הנחשים הרעילים. זמן קצר לאחר שהזכיר אותם, ראה בניוף אחד שוחה ליד רובינס. 'נראה שלטוני לא היה אכפת מהנחשים,' אומר בניוף. 'אבל אני כן.'

מה שיכול היה להיות משחק עוף פזיז היה עבור בניוף רגע ניתן ללמד. 'טוני הפך את הלילה ההוא לסמינר,' הוא אומר, מבטא, בין השאר, מדוע מנהלים, פוליטיקאים וסלבריטאים בעלי כוח רב מעמידים את רובינס בראש רשימת אנשי הקשר שלהם. 'טוני מבין שהדבר היחיד שמונע ממך להתמקד במה שאתה רוצה הוא פחד.'

זה היה מסר מרכזי בקריירה הארוכה של רובינס. זה יכול להיות בין החלקים הקדומים ביותר של חוכמת מנהיגות, אולם כאשר הוא נופל משפתיו של רובינס, אנשים מקשיבים, ויש להם יותר מ -30 שנה. 'כשכולם לא בטוחים מה לעשות ויש מישהו שמזדיין לעזאזל, כולם שמים לב,' אומר רובינס. 'מישהו שיש לו וודאות, גם אם הוא טועה, יוביל אנשים אחרים.'

כוחות השכנוע האחרים של רובינס ומותג התובנה הפופולרי שלהם גדלו והפכו לרובינס ריסרש אינטרנשיונל, אימפריית אימון חיים הכוללת עסק ספרים עצום (15 מיליון כרכים שנמכרו ברחבי העולם), עסק אודיו (50 מיליון תוכניות שנמכרו), מאמן חיים עסק הסמכה, וסמינרים עבורם המשתתפים משלמים סכום של עד 8,000 דולר כדי להיות באותו חדר עם האיש עצמו.

אולם האימפריה העסקית שלו אינה מוגבלת לעזרה עצמית. הוא מינה את אישיותו האימתית ואת הרשת לרשת מגוונת של עסקים, בונה והשקיע בחברות רחוקות כמו כריית אסטרואידים, כרטיסי אשראי, אירוח, תוספי תזונה, הון פרטי, קבוצות ספורט, תותבות מודפסות תלת מימד, וכן, לאחרונה, ניהול עושר. לפי ספירת רובינס, הוא מעורב ב -31 חברות - מהן 12 הוא מנהל באופן פעיל - בהיקף הכנסות שנתיות של 5 מיליארד דולר.

בסוף יולי, רובינס היה בטרברס סיטי, מישיגן, לצורך הקרנת פסטיבל הסרטים של הפרויקט האחרון שלו, סרט תיעודי חדש של נטפליקס שנקרא טוני רובינס: אני לא הגורו שלך . רובינס שוכב את המסגרת בגודל 6'7 'בגודל של סופר על פני ספה בחדר המלון, ומשתף את מה שהוא מכנה את העצה העסקית החשובה ביותר שהוא מעניק ללקוחותיו - משהו שהוא מיומן לעקוב אחרי עצמו. 'תמיד יש שני עסקים שתצטרך לנהל,' אומר רובינס בבריטון עמוק הגרון שלו. ״יש העסק שאתה נמצא בו והעסק שאתה הופך אליו. אם אתה פשוט מנהל את העסק שאתה נמצא בו, אתה תהיה מודאג על ידי טכנולוגיה חדשה או תחרות חדשה. אבל אם אתה כל הזמן מנהל את שני העסקים האלה, לא תצטרך להפסיק או להסתובב כי אתה תמיד עושה משהו כדי לחדש, או לשנות או לשפר. ' במילים אחרות, האיש לעולם לא מפסיק.

כמה גבוה מאט איזמן

אבל הרבה אנשים לא עוצרים. הרבה אנשים מנהלים עסקים מצליחים. הרבה אנשים מציעים ייעוץ מושקע וחד. אבל אף אחד מהם לא הצליח לגרום למנכ'ל חברה של מיליארדי דולרים לקפוץ לנהר שורץ נחש באמצע הלילה. אז למה רובינס יכול?

כל העסק של רובינס בנוי על התעקשותו שכל אחד יכול ללמוד להיות בטוח, אך העובדה היא שנראה כי הביטחון הוא יליד עבורו. כילד בן 15 בגלנדורה, קליפורניה, הוא החליט להיות סופר ספורט לאחר שלא הצליח להגיע לקבוצת הבייסבול. אבל במקום ללמוד שיעורי כתיבה, רובינס הדפיס כרטיסי ביקור שהכריז על עצמו כעיתונאי ספורט. עד כיתה י 'הוא חיזר אחר מי-מי מעולם הספורט כדי לתת לו לראיין אותם בעיתון המקומי, כולל שדר הספורט האוורד קוזל, מאמן הכדורגל של מדינת אוהיו, וודי הייז, והיכל המפורסם בייסבול טומי לסורדה וליאו דורוכר. כבר אז היה ברור בכתיבתו שהוא מחובר להיות סוכן של חוצפה. 'גאווה!' רובינס כתב הצעיר במאמר משנת 1975 המבשר אזוסה . 'המילה המייצגת את הרגש החזק ביותר הידוע לאדם. הוכח כי אין תחרות בכוח. זה יכול לשנות הכל! '

בגיל 17, אומר רובינס, השתתף בסמינר של דובר המוטיבציה ג'ים רון. עד מהרה הוא קיבל עבודה במכירת סמינרים של רוהן ואז הוא הבין את הייעוד המקצועי שלו. גידולו המחוספס - שכולל דלת מסתובבת של אבות חורגים, אם אלכוהוליסטית שרדפה אחריו בסכין ותקופת חסר בית - הופך סיפור מוצא משכנע, סיפור שהוא עדיין פורש רגשית בסמינרים שלו עשרות שנים אחר כך.

אחד הלקוחות הראשונים שהעלה את רובינס על המפה היה שחיין צעיר שזכה בזהב באולימפיאדת 1984 בלוס אנג'לס. מייק אובראיין הוצג בפני רובינס בן ה -24 לאחר שהגיע לקבוצה האמריקאית. השחיין וחבריו לקבוצה נפגשו עם פסיכולוגים רבים בספורט, והפגישות שקיים עם רובינס, לדבריו, לא היו כל כך שונות - למעט הנוכחות הפיזית של רובינס עצמו. 'אני בן 6'6,' והרגשתי קטן לידו, 'אומר אובראיין. 'הוא משדר כל כך הרבה ביטחון שבלי אפילו לומר את המילים, הוא מספר ש'אני מאמין בך. יש לך פוטנציאל להצטיין '. אז אתה מתחיל להאמין בזה '. (אולם בימים אלה אובריאן מדוד יותר מכמה בשבחו על רובינס: 'האם הייתי מאפיין את האינטראקציה שלו איתי כדבר שגרם לי לזכות במדליית הזהב? לא. האם הייתי מאפיין אותה ככלי שימושי אולי. ')

לא משנה עבור רובינס. מצב נפשו הוא דבר שהוא לא מפסיק לנטות אליו. הבקרים שלו מתחילים עם טבילה בבריכת מים עמוקים של ארון בגודל 57 מעלות; לפני שהוא עולה לבמה, הוא קופץ מעלה ומטה על טרמפולינה מיני, כאילו הוא מחבר את עצמו לתחנת טעינת סוללות אנושיות. הוא גם עוסק בטקס נוסף שהוא ביצע במשך 30 שנה: 'אני עושה שינוי קטן בגופי כדי להכניס את עצמי למצב גופני חזק, ואז אני אומר,' אני מצווה עכשיו על התת מודע שלי לכוון אותי לעזור לכמה שיותר אנשים. ככל האפשר היום. '

״יש העסק שאתה נמצא בו והעסק שאתה הופך אליו. אם אתה כל הזמן מנהל את שני העסקים האלה, לא תצטרך לסובב כי אתה תמיד עושה משהו כדי לחדש. '

כל התחזוקה הזו חיונית לעסקיו של רובינס, מכיוון ששליטה עצמית הייתה מרכזית בהוראה שהוא העביר במשך שלושה עשורים. רבים מהמנטרות המצוטטות ביותר שלו פורסות וקובעות את אותו המסר הבסיסי: הפחד מעכב אותך. ביטחון - לחיות את החיים במלואם, לנקוט בפעולה, לשאוף בלהט - מניע אותך קדימה.

המסר הזה גרר טיטאנים עסקיים שמשלמים לו מיליון דולר מדהימים בשנה עבור אימון אישי. בין הלקוחות ניתן למנות את פיטר גובר, יו'ר ומנכ'ל קבוצת Mandalay Entertainment, ואת איש המסחר הפיננסי פול טיודור ג'ונס. גובר, שמאומן על ידי רובינס במשך שני עשורים, והיה לאחד מחבריו הקרובים ביותר, מכנה את עצתו כנגלה. 'היו לי הרבה כישלונות כואבים וכואבים בחיי', אומר גובר, והדגיש כי רובינס 'עזר לי להתגבר ולעבור דרכם במהירות וביעילות רבה יותר. אני אוהב את העובדה שחוסר הוודאות לא מאיים עלי. זה איים עלי קודם. '

רובינס המשיך להרחיב את טביעת הרגל היזמית שלו על ידי הפיכת לקוחות בעלי פרופיל גבוה לשותפים עסקיים. (ראה 'מכונת גורו של מיליארדי דולרים'.) כיצד הוא עוסק במחקר ביצירת וטיפול בשותפויות אסטרטגיות. 'השאלה העיקרית שלי היא רק, 'איך אני יכול לעזור?' רובינס מסביר את ההתמודדות שלו עם אנשים אחרים. 'כשאתה עושה את זה באופן שוטף, זה בונה מערכת יחסים, כי אתה לא מבקש דברים. אתה נותן כל הזמן. ' לקוחות שהפכו לחברים מספרים אינספור סיפורים על פגישה איתו בתום אחד מימי הסמינר של 12 השעות שלו - רובינס מותש מהוצאת אנרגיה כמו תחנת כוח גרעינית לחדר של אלפי אקוליטים - כי הוא רצה לעזור בפרויקט או בבעיה, אפילו בשעה שתיים לפנות בוקר 'הרוטב הסודי עם טוני הוא שהוא מכיר בכך שהוא לא בעסקי העסקאות', אומר גובר. 'הוא בעסקי מערכות יחסים.'

ג'נבייב גורדר בעל טיילר הארקוט

בסופו של דבר, רובינס יצר מעגל מוסרי משתלם: ככל שהרשתות העסקיות והאישיות שלו צומחות, הוא מקבל גישה לרעיונות, הזדמנויות ומערכות יחסים חדשות. מאז הוא וגובר הפכו למשקיעים משותפים בזכיינית ליגת העל בכדורגל. ג'ונס מופיע בצורה בולטת בספרו האחרון של רובינס כסף: לשלוט במשחק . ג'ו ברלינגר, המתעד המועמד לאוסקר, החושף בדרך כלל עוולות חברתיות, הוזמן על ידי רובינס לאחד הסמינרים שלו. זמן קצר לאחר מכן ירה ברלינגר אני לא הגורו שלך , מחווה לרובינס. 'כשטוני עובד עם מישהו שהוא מתרגש ממנו או רוצה להשקיע זמן ואנרגיה בו, הוא גם רוצה להשקיע את כספו', אומר בניוף. 'זה הפך לאסטרטגיה פיננסית טובה עבורו.'

העוזר העצמי של עמק הסיליקון, טים פריס, חבר נוסף לאוהדים, אומר כי רובינס החזיק מעמד כל כך הרבה מאמני חיים אחרים משום שהוא לא סתם מחלק עצות - אלא לוקח סיכונים. 'לרוב אין צלעות,' אומר פריס. 'הם מעולם לא בנו חברות אמיתיות; הם מעולם לא התמודדו עם לקוחות מפורסמים בנסיבות גבוהות. ' אחרי הכל, לרוב הגורואים לא תהיה שום בעיה לומר למישהו לצלול לנהר משתולל שורץ נחש. דרוש סוג אחר כדי לקפוץ לשם איתם.

[ עודכן ב- 21 בספטמבר 2016 . גרסה קודמת שגתה כמה אלמנטים בתורתו של רובינס.]