הנחת השקעה מכל חמשת המארחים של ABC טנק כריש הייתה רק ההתחלה עבור צ'רלס מייקל ים.
היזם בן ה -31, שסגר את עסקת מיליון הדולר הראשונה טנק כריש היסטוריה עם חברת הסמארטפונים שלו מד נשימה , משיקה מוצר שני, מכשיר ניטור הנשימה Mint. בעוד שמוצר הבריזה של רוח הנשימה התמקד בניתוח תכולת האלכוהול בדם כדי למנוע נהיגה בשכרות, מנטה מודד מדדים לבריאות הפה, כגון חיידקים ורמות לחות. זה עשוי אפילו לחסוך לצרכנים טיול לרופא השיניים, לדברי Yim.
'הרבה אנשים חושבים שהליטוזיס הוא פשוט ריח רע מהפה, אבל זה באמת תוצר לוואי של בריאות פה לקויה', הוא אומר. 'אנו מודדים מה שמכונה תרכובות גופרתיות, שיש להן קשר ישיר לכמות החיידקים בפה.'
בת כמה אליסון קראוס
גרסת הבטא של מנטה, שעובדת בשילוב עם אפליקציה לנייד, נשלחה השבוע לתורמים לקמפיין האינדיגוגו של החברה שגייס יותר מ -94,000 דולר בחודש מרץ. Yim אומר כי הגרסה הסופית תהיה זמינה לצרכנים בספטמבר.
כולל מכירות מוקדמות של מנטה, יים משקיע הכנסות שנתיות של 20 מיליון דולר לנשימה ב -2015, ומצפה להגיע לרווחיות השנה. בעוד שהחברה מתחילה במהירות, ההתרחבות לתעשיית בריאות הפה - שוק מיליארדי דולרים - עשויה להיות ההזדמנות העסקית הגדולה ביותר שלה.
'יש את כל המברשות האולטראסוניות האלה, אבל אין שום דבר בשוק מבחינת מוצר צריכה נייד שיכול לאמת אם שיטות צחצוח השיניים, החוט הדנטאלי או ההידרציה שלך מספיקות או לא', אומר ים. 'נענע יכולה למלא בכך תפקיד מהותי.'
אז מה למד למים מהוצאת שוק אחד ולא שני מכשירי ניטור נשימה לשוק? להלן שלוש טיפים של המייסד לחברות הממוקדות במוצרים.
1. חומרה קשה. בניית מוצר כלשהו מאפס היא תהליך מפרך המצריך בדרך כלל איטרציות מרובות. אך השקת מכשיר חדש עם תוכנה קניינית תמיד תיקח יותר זמן מהצפוי. 'היינו צריכים ליצור מעגלים מעוצבים בהתאמה אישית ולעבוד עם טכנולוגיית חיישנים מותאמת אישית,' אומר ים. 'זה היה אתגר אמיתי.'
2. לשכור לגדול. שמירה על קצב הצמיחה של סטארט-אפ בן פחות משנתיים תוך השקת מוצר חדש בו זמנית מחייבת הוספת כוח אדם יותר ממה שניתן היה לצפות.
'כשאתה גדל, אתה זקוק לסוג הכישרון הנכון, ולא קל למצוא את האנשים הנכונים כשאתה גדל כל כך מהר', אומר ים. החברה נמצאת כעת בעיצומה של טירוף עובדים לתפקידים בתחום המוצר וגם ההנדסה.
3. פנו זמן למשקיעים. בנוסף לחמשת הכרישים ומייסד קבוצת וירג'ין, ריצ'רד ברנסון, שהשקיע לאחרונה ב- Breathometer, יש ל- Yim משקיעים נוספים בשלבי הזרע, וקבוצה חדשה של חברות הון סיכון צפויה לסגור בקרוב סבב מימון בעשרות מיליונים, ' הוא אומר.
השיעור? צפה להשקיע זמן רב בניהול המשקיעים שלך, גם כאשר העסק שלך מבצע ביצועים טובים.
'יש הרבה טבחים במטבח', אומר ים. 'זו משרה מלאה בפני עצמה.'
שווי נטו של Jules Wainstein 2016
במהלך השבועות הקרובים, אומר Yim כי Breathometer יכריז על שותפות עם חברת בריאות גדולה בתחום הפה, מה שעלול להוביל למוצרים חדשים בטווח הקרוב.
'אנו בוחנים לחבר את היישום למברשת אלקטרונית,' הוא אומר. 'הרעיון הוא לעודד התנהגות טובה יותר ממה שאתה כבר עושה, מכיוון שמאה אחוז מהאנשים יכולים לשפר את משטר הטיפול הפומי שלהם.'
