עיקרי סטארט - אפ כיצד לפתוח עסק מצליח: 17 נשים יזמות חולקות את סיפוריהן

כיצד לפתוח עסק מצליח: 17 נשים יזמות חולקות את סיפוריהן

דבר אחד שכולנו יכולים להסכים עליו הוא שיזמות נשים אינן משיגות מספיק עיתונות - אפילו המצליחות.

אז בואו נעשה צעד לקראת שינוי זה.

הנה פוסט אורח של מרי פרננדז, אסטרטגית נראות שעוזרת ליזמים להתבלט ברשת. (היא גם יצרה מדריך שימושי שיעזור לך לגלות איך מרקיע שחקים את הנוכחות המקוונת שלך .)

כמה גבוה ארין ברנט

הנה מרי:

כל יזם מצליח התחיל איפשהו.

אין שום 'גלולת קסם' שמשגרת אותך ללא מאמץ אל מחוץ לסגירת התא שלך העולם החופשי של יזמות . עבור חלק, החלום להיות הבוס שלך גדל לאורך זמן, אפילו שנים, לפני שהוא סוף סוף יוצא לפועל.

האמת היא שהצלחה גדולה בעסקים צומחת מזרע אחד זעיר בלבד.

ביקשנו מכמה מהנשים שיזמנו האהובות עלינו לשתף כיצד הן התחילו את דרכם בעסקים . תשובותיהם חשפו את המניעים העמוקים והתכונות האישיות שהניעו אותם להפוך את הרעיון הגדול שלהם למציאות.

על ידי קריאה על האופן שבו הם הגדילו את עסקיהם לאורך השנים, מטרתנו היא שתזהה זרע יזמי דומה בתוכך.

הנה מה שנשים אלה היו צריכות לחלוק על תחילת דרכן כיזמים.

1. סו ברייס

'הדרך שלי לעבודה עצמית נראתה לי, אבולוציה טבעית.

״אבל זה לא התבסס על רצון גדול לבנות עסק. במקום זאת, הוא נשא מתוך הכרח. אחרי 13 שנים לשלוט במלאכה שלי הייתי עדיין שכיר ופשוט הגעתי לתקרה של כמה כסף אוכל להרוויח בקריירה שלי.

'אחרי הפחד והמשוכות הראשוניים, עקומת הלמידה כל כך גדולה שהתקרבתי מאוד לכישלון. במקום לוותר התחלתי לפתח תחושת תשוקה עמוקה להניע ולחנך את עצמי להגיע לשיאים גדולים יותר בעסקים ובהכנסות. זה הפך לאתגר עבורי ואני לא יודע דרך אחרת עכשיו. אחרי 13 שנים של עבודה עצמית, אני עדיין מאתגר את עצמי ליצור בקנה מידה גדול יותר וגדול מדי שנה.

'הרצון שלי לבנות, ליצור וללמוד, עולה על הפחד שלי. כל אתגר העומד בפני עכשיו הופך לחוויה גדולה יותר של לימוד הכוח האמיתי שלי. '

כעת, סו התחברה עם טיפאני אנג'לס כדי לפרק את שיעורי העסקים הגדולים ביותר שלהם וללמד שיעור כיצד לעשות זאת להרוויח יותר כסף ולגלות את שוויך .

שתיים. סופיה אמורוסו

'אל תוותר, אל תיקח שום דבר באופן אישי, ואל תיקח לא לתשובה,' מייעצת סופיה.

מאז הקמתו גל מגעיל כחנות eBay בשנת 2006, שמוכרת בגדי וינטג ', סופיה הפכה את העסק לאימפריה של מיליוני דולרים עם קו בגדים משלה, אשר זכה בתואר' הקמעונאית הגדלה ביותר 'בשנת 2012. לאחרונה, הניו יורק טיימס רב המכר של #GIRLBOSS יצאה מתפקידה כמנכ'לית Nasty Gal כדי להיות יו'ר ההנהלה ולהעביר את המיקוד שלה לפיקוח על פונקציות השיווק היצירתיות והמותגיות של העסק.

ללא כל ניסיון אופנה או עסקי לפני שהתחילה את Nasty Gal, סופיה מייחסת חלק ניכר מההצלחה הרווחת שלה בחוסר יכולתה לקבל כישלון כאופציה. 'האנשים שאמרו לי לא, היו האנשים שבסופו של דבר אמרו לי כן,' היא מוסיפה.

3. פמלה סלים

'בנוסף לעבודתי במשרה מלאה כשכיר במשך 10 שנים, הייתי גם המנכ'ל המתנדב של בית ספר לאומנויות לחימה ללא מטרות רווח בסן פרנסיסקו.

״היום האופייני שלי היה בערך 15 שעות ברציפות. לעבוד, לקפוץ על המטרו לאולפן, לאמן קפוארה במשך 3-4 שעות, ואז לעשות עבודה מנהלית לפני השינה. סופי שבוע התמלאו בשיעורים, הופעות והעלאת פליירים ברחבי העיר כדי למשוך תלמידים חדשים לבית הספר.

״נקודת המפנה הגיעה ממש לפני יום הולדתו ה־ 30. קיבלתי דלקת ריאות מהקצב המתיש ללא הפסקה, והבנתי שאני צריך לעשות מהלך בקריירה. אז, בניגוד ל איך אני מייעץ ללקוחות שלי , קפצתי בלי שום תוכנית, רק הרצון לרדת מהמחזור ולמצוא דרך בת קיימא יותר.

״לאחר כמה חודשים של התאוששות וחיפוש עבודה חצי לב, יצרתי קשר עם המנהל הישן שלי שעבר להולט-פקרד ושאלתי אותה אם היא זקוקה לעזרה קטנה. התחלתי לעבוד כיועץ, והרגשתי כאילו מדליקה אש ענקית בתוכי. אהבתי להיות יועץ. הבעיה שלי מעולם לא הייתה בעבודה, היא הייתה יותר במצב העבודה הנכון.

'הבנתי ש -10 השנים שבהן התנדבתי כמנכ'ל הכינו אותי לחיי יזמות. ידעתי ליצור ולממן תוכניות גדולות. ידעתי לבנות רשת ולגייס אנשים למטרה. ידעתי למכור ולשווק. אז, עכשיו, כשישתי רעפים משלי, המראתי ובניתי תרגול משגשג ומספק.

״ השנה אני חוגג לעצמי 20 שנה בעסקים. זה לא תמיד היה קל, אבל זה ממשיך להביא לי שמחה וסיפוק גדולים״.

ארבע. טרה גוי

'החלטתי להיות בעל עסק לאחר שנבדקתי לקידום בהריון בתשעה חודשים.

״שישה חודשים לאחר שנולדה בתי פתחתי אתר נישה קטן וקהילה. אז רכשתי עסק בבלוגים קיים, וכמעט בן לילה, התחלתי להרוויח יותר כסף ממה שהיה לי בעבודתי הקודמת.

'העסק שלי התפתח משמעותית מאז, אבל אני כל כך אסיר תודה על הדרך בה התחלתי!'

טארה, אחת המדריכות העסקיות המצליחות ביותר שלנו כאן ב- CreativeLive, עברה בהצלחה ממכירת שירותיה לאריזתם למוצרים דיגיטליים עבור לקוחותיה. זה עזר לה להגדיל באופן משמעותי את העסק שלה, ועכשיו היא מעבירה שיעור על כיצד להפוך את השירותים שלך למוצר .

5. מליסה גלט

'בשנה שלאחר סיום לימודי בקורנל, אמא שלי נפטרה פתאום ממפרצת מוחית. לקח לי את חמש השנים שלאחר מכן להבין את הלקח במותה. החיים קצרים מכדי לעשות משהו שאתה לא אוהב. היא הייתה מאבריקה בתחומה, שחקנית זוכת אוסקר שידעה בגיל 7 מה היא רוצה. לקח לי קצת יותר זמן.

'החלטתי להמשיך בחלומי על עיצוב פנים, וחזרתי לבית הספר במשרה מלאה, תוך כדי שעבדתי במשרה מלאה בתחום. עם זאת, הייתי עדיין מתוסכל מכך שאני לא אחראי על היום שלי ועל ההחלטות שלי.

'בסופו של דבר, הטבע החזק שלי היה גם ביטול והתחלה חדשה שלי ...

״תכננתי להשיק את הסטארט-אפ שלי בספטמבר 1994. כשביקשתי מהמנהל שלי לחופש, היא אמרה שאין לי את זה. אמרתי שעשיתי זאת, וחפרתי את העקבים פנימה. להתווכח עם המנהל שלך כשאתה זקוק לתפקיד שלך, זה אף פעם לא חכם. יצאתי החוצה.

״הייתי מובטל, חוב וחצי שנה מוקדם לפני ההשקה המתוכננת שלי. פתחתי מיד תוך כדי עבודות צדדיות בפיקוח על מטבח קייטרינג והוראת אנשי מקצוע עסוקים (המכונים לקוחות פוטנציאליים לתכנון העיצוב הפנימי שלי) במהלך תכניות חינוך בערב.

'זה היה המקום הקסום שאתה שומע עליו שבו פחד פוגש נשימה והופך לריגוש בלתי ניתן לעצירה. עבדתי 15 יום, 6 ימים בשבוע, כי רציתי. לא יכולתי לחכות לקום, ושנאתי ללכת לישון בלילה. הייתי לגמרי באש. עברתי מ -70 אלף דולר בחוב לשישה דמויות מטלטלות וחובות ללא 18 חודשים וזה הוכפל מדי שנה במשך חמש שנים. כיום, אני מתכנן סביבות ביתיות ועסקיות, תוך ייעוץ לעסקים ואורחות החיים שמתרחשים בתוכם.

'העצה שלי היא למצוא מה מדליק אותך ולעשות כל מה שנדרש כדי שזה יקרה. אתה תפגוש הצלחה לא צפויה. '

6. ביט צ'לט

'זוכר את הכרזות הענקיות האלה של מקומות יפים שקשטו חדרי ילדים בשנות ה -80? כשהייתי צעיר רציתי אותם אבל לא יכולתי להרשות לעצמם. ואז הבנתי שאם אני מזמין אותם לחברים שלי ואהיה מפיץ, אוכל להשיג את שלי בחינם. אז בגיל 12 פתחתי עסק לחלוקת פוסטרים מחוץ לחדר השינה שלי.

בהמשך חיי עבדתי ב מגזין Elle כעורך תמונות. היה לי הרבה חופש להביע את הרעיונות שלי (אחרי הכל, רעיונות הם מה שמגזין משגשג עליו). אבל בכל זאת ... תמיד היה חסר משהו. לאחר בחינה נוספת הגעתי לשלוש עובדות:

  1. רציתי להיות הבוס.
  2. היו לי הרבה רעיונות, והבוסים שלי לא בהכרח הסכימו.
  3. רציתי לשנות את העולם.

'והנה אני היום! הייתי יזם כמעט כל הקריירה המקצועית שלי. אתה צריך להתגבר על הפחד, וזה הרבה עבודה, אבל התגמולים הם פנטסטיים. '

7. סו צימרמן

״מיזם היזמות הראשון שלי היה למכור את הסוכות שצוירו ביד בהפסקה בבית הספר התיכון, למרות שלא הייתי אמור להיות.

״אבא שלי היה בעל חנות חלקים לרכב ולעתים קרובות הביא הביתה צבעי דגם שהייתי משתמש בהם כדי לצייר נושאים מהנים, צבעוניים ומלאי על קליפות שיער.

'התשוקה שהייתה לי לאמנות ולציור הפכה להמולה צדדית נחמדה, ובסופו של דבר נתנה לי את הביטחון והאימות לעשות את מה שאהבתי בגיל צעיר מאוד.'

8. טיפאני אנג'לס

״הרגשתי מתה בעבודה בעבודה הארגונית שלי אבל פחדתי מכדי לעזוב.

״חיפשתי עסק שאוכל לפתוח בלילות ובסופי שבוע. אחרי שבדקתי עסקים שונים זכיתי למעשה במצלמה, כך שחתמה את העסקה עבור עסק צילום. בניתי את העסק הזה באמצעות אור ירח במשך כמה שנים עד שההכנסה עלתה על העבודה הארגונית שלי ואז עברתי במשרה מלאה.

'העסק הזה נתן לי את החופש והגמישות להמשיך את החלום שלי לדבר וללמד אנשים איך להצליח בכסף . למרות שהיה כואב לעזוב את הביטחון התאגידי, אני אסיר תודה לנצח שעשיתי זאת, כי זה הוביל לחיים ולעסק שאני אוהב! '

עכשיו טיפאני איגדה כוחות עם סו ברייס כדי ללמד שיעור מדהים כיצד לעשות זאת להרוויח יותר כסף ולגלות את שוויך .

9. יסמין חאטר

'אחרי קריירה ארגונית מצליחה בחברת פורצ'ן 500, אובדן אבא שלי מסרטן הביא אותי להגדיר מחדש את החיים ואת ההשפעה שאני רוצה ליצור. ידעתי שאני לא רוצה את תפקיד הבוס שלי, שום אחד מתפקידי הניהול הבכירים האחרים, או לעבוד יותר 12 עד 14 שעות. ידעתי גם שאני לא רוצה להקריב את איכות חיי, ולהצטער שלא חייתי.

'אז החלטתי לפתוח את העסק שלי. סגרתי את דעתי אילו כישורים אוכל לבנות עליהם ואילו אנשים זקוקים להם. באותה תקופה, החברים שלי חיפשו כיוון נוסף לקריירה, אז הצעתי פגישות של 30 דקות לבהירות בקריירה. הזמנתי 4 מפגשים וקיבלתי את שלושת הלקוחות הראשונים שלי.

'הבנתי זמן קצר לאחר מכן, שאני לא באמת רוצה לעזור לאנשים בקריירה שלהם. במקום זאת, רציתי למנף את החוויה הארגונית שלי כדי לעזור לבעלי עסקים קטנים לבנות את תהליכי המכירה שלהם, ולפתח מערכות מכירה מנצחות שיכולות לעמוד במבחן הזמן. '

10. מאי קרלס

'הייתי בן 7. בדיוק גיליתי את דוכן הלימונדה.

'חכי שנייה! ילדים יכולים פשוט למכור לימונדה במרפסת הקדמית ואנשים נותנים להם כסף? וואו!!! הייתי מפוצץ.

'די מהר, הקמתי קיוסק מדשאה קדמי משלי, אלא שבמקום למכור לימונדה, יצרתי יצירות מופת קטנות מעשה ידי צעצוע קטן של סיבוב צבע. תור הילדים הגיע לסוף החסימה. לא להתרברב, אבל הייתי כוכב רוק.

״בדיוק שם ידעתי שנולדתי לעשות את זה.

אליסון סוויני שווי נטו 2016

״כפי שמתברר, הסיבה לכך שיצירות האמנות שלי נמכרו כמו טמלים חמים ב־ 50 סנט פופ היתה בגלל שהגיעו עם שקית נשיקות של הרשי. מאיטה, אמא שלי חייכה כשהיא מודה בווידוי הידוע לשמצה, השוקולדים היו דולר בחנות. דאנג!

״בסדר, אולי הרעיון העסקי הראשון שלי לא היה רווחי, אבל למדתי את האמנות להוציא את עצמי שם עם תחושת ערך עצמי בגיל צעיר מאוד. העמוד הזה שימש בבניית האימפריה היצירתית הנוכחית שלי. '

אחד עשר. מיי פאק

'קיבלתי את הטעם הראשון שלי של יזמות כשהייתי בת 10.

'יום אחד בבית הספר, התאפשר לנו להקים שולחן קטן כדי למכור את כל מה שרצינו בהפסקה. הבאתי תיק רוכסן עם מאות שבבי אבן יקרים למחצה שקיבלתי מחנות התכשיטים האהובה על אמא שלי בפחות מ -10 דולר. ידעתי שהילדים האחרים יאהבו אותם ומכרתי חמש אבנים קטנות ב -2.00 דולר.

'בדיעבד, אני לא מופתע שהרעיון לקנות נמוך, למכור גבוה הגיע לי באופן טבעי כל כך. דברים מסוג זה התכוונתי לעשות. '

12. קורטני ג'ונסטון

״מעולם לא הייתי ילד יזמי, אבל תמיד הייתי חולם ומפר חוק.

'לאחר שסיימתי את לימודי התואר הראשון בצרפתית בשנת 2009 באמצע המיתון, הבנתי במהירות שאני' מובטל 'והחלטתי להתחיל למצוא דרכים להרוויח כסף עבור עצמי. כמה רעיונות עסקיים אחר כך, התחלתי את עסק הקופירייטינג שלי, ומעולם לא הסתכלתי לאחור. '

13. קימרה לונה

'קיבלתי את הטעם הראשון שלי של יזמות כשהקמתי סוכנות הזמנות משלי כשהייתי בת 18. התחלתי להזמין קונצרטים בכיף, וזה הפך להופעה במשרה מלאה '.

14. ג'ן סקאליה

'יזמות הייתה משהו שתמיד נועדתי אליו. אבל עד לפני כמה שנים תמיד דבקתי בסטטוס קוו שיש לי עבודה 'אמיתית'.

'אחרי שתי פיטורים בשנתיים, קיבלתי דחיפה עדינה מהיקום שאני צריכה ליצור את הגורל שלי ואת הביטחון הכלכלי שלי. כשנשארתי בבית כאמא במשרה מלאה, התחלתי לחפש הזדמנויות בהן אוכל להשתמש בכישורי כדי להרוויח כסף. ואז גיליתי שאני יכול להיות מאמן מקוון והחלטתי לצלול בראש. '

חֲמֵשׁ עֶשׂרֵה. ברברה פינדל שיק

'כמו רבים אחרים, הצלילה שלי ליזמות התבקשה על ידי הזדמנות ו כּוֹרַח.

'בעלי ואני בדיוק חזרנו מתפקיד בחיל השלום, ולמרות שמעסיקים לשעבר בהונולולו הזמינו אותנו לתפקידים שעזבנו שנתיים קודם לכן - רצינו להתמקם באורגון. אז לקחנו גשם על הצעות העבודה הנדיבות והתחלנו לחפש תפקידים בבנד, אורגון, שתואמים את העיתונות, יחסי הציבור והרקע השיווקי שלנו.

'עם מעט פתחים כאלה ואין שום משרד פרסום או שיווק לפנות אליו, יצר היזמות השתלט עלינו וניצלנו את הרגע. הצבנו תוכניות להקמת סוכנות משלנו, רשמנו שם עסק, ערכנו רשימה של לקוחות פוטנציאליים, רימנו משרד (בקושי), שמנו שלט על הדלת, והתחלנו ספרינט של חצי שנה לרווחיות.

'למה שישה חודשים? זה בדיוק כמה זמן שחשבנו שרזרבות המזומנים שלנו יימשכו. כשאני אומר למתכננים עסקיים לדעת את מסלול המימון שלהם, אני מדבר מניסיון.

'עם השעון שמתקתק, ניצחנו את המועד האחרון לחצי שנה, הגדלנו את הסוכנות לאחד מבין 15 המובילים בצפון מערב, צברנו יותר לקוחות, חברים וסיפורים ממה שיכולנו לספור, וכעבור 15 שנה מכרנו אותו לבעלים חדשים ש הפכו אותה לפלטפורמה להשקת מסע יזמות משלהם. '

16. פיבי מרוצ'ק

'למען האמת, אני יזם מאז שאני זוכר את עצמי. ממעמד הנייר מכתבים בחניה שלי ועסקי השוקיות שלי בכיתה ה 'ועד חברת השיווק הדו-כיוונית שהצטרפתי אליה בקולג', זה ממש לא רק תשוקה. זו דרך חיים.

'בזמן שטבלתי את הבוהן לעולם התאגידי באסיה, מאחורי הקלעים פתחתי חברת אירועים וזמן קצר אחר כך, בלוג טיולים לתיעוד טיול אופנועים בן 15 מדינות.

'כשבניתי את הרשת המקוונת שלי, נתקלתי בכמה משאבי שיווק באינטרנט ששינו את מהלך דרכי עד אותה נקודה. האדם המשפיע ביותר שגיליתי היה ג'יימס וודמור , שמנטורייתם נתנה לי את הביטחון והבהירות לפתח את העסק שלי. זו הייתה הבעיטה במכנסיים שהייתי צריך להגדיר ולהגמיש את שרירי היזמות שלי.

'תוך 12 חודשים הכנתי שש דמויות וחשוב מכך, בניתי עסק שעזר ליזמות בכל רחבי העולם. אז אני מניח שאפשר לומר שהתחלתי כיזם לפני כמה שנים ברגע שקיבלתי את ההחלטה ללכת על זה. עם קצת אימון והרבה פחד, הלכתי על זה והשאר היסטוריה! '

17. איימי שמיטאואר

'איך התחלתי את דרכי כיזם? עבודה פריקית קשה.

״כשהבנתי בגיל 9-5 שאני רוצה לעבוד בשביל עצמי, עברה שנה וחצי עד שעזבתי את זה כדי לגרום לזה לקרות. במהלך אותה תקופה, צברתי כל ניסיון שיכולתי בתחום שלי, בצד העבודה במשרה מלאה שלי. בזבזתי חופשה וכסף נוסף על כנסים, נטוורקינג ועבודה עבור כל מי שייתן לי לעזור. תחילה בחינם ואז בזול, עד שהיה לי אמון בתיק העבודות שלי ועשה את הקפיצה להתמקד בעסק שלי בלבד.

״כולם רוצים שההחלטה תהיה תזמון קל או נהדר, אבל זה לעולם לא יהיה. בצע את העבודה. תוכיח שתמשיך לעשות את העבודה כשתהיה היחיד בפינה שלך. ואז לגרום לזה לקרות. '

אם אתה מוכן לפתוח (או לגדל) עסק משלך, עליך ללמוד להעריך את עצמך. לבדוק להרוויח יותר כסף ולגלות את שוויך , נגמר ב- CreativeLive.