עיקרי סטארט - אפ כיצד לפתוח עסק: מגרעין אפס ליציאה בת 9 דמויות

כיצד לפתוח עסק: מגרעין אפס ליציאה בת 9 דמויות

השנה מכרתי את החברה הראשונה שלי, וורדסטרים, תמורת 150 מיליון דולר.

התחלתי את זה בשנת 2007, ואז הייתי סולופרניר שעף על מושב המכנסיים שלי - פיתחתי תוכנה לשימוש בשיווק במנועי חיפוש, ועלה על דעתי שאוכל לארוז ולמכור את התוכנה לאחרים.

היה לי חד קרן של רעיון על הידיים, ורצתי איתו.

יש לך רעיון חד קרן על הידיים שלך?

רוצה לדעת איך להפוך את זה לעסק של מיליארד דולר?

לא שניים יזמים השבילים דומים, אבל אני שמח לשתף איך ניווטתי את דרכי משלי מאדמה ליציאה בת תשע ספרות.

היה בוב הארפר התחתן אי פעם

כך תפתח עסק ב -16 שלבים:

  1. זהה מדוע אתה רוצה להקים עסק.

  2. דגש על התשוקות שלך, כישורים, חוזקות וחולשות.

  3. מצא את הרעיון העסקי שלך.

  4. תעשו את המתמטיקה.

  5. חקר את השוק.

  6. פתח אב טיפוס ובקש משוב.

  7. בצע התאמות על סמך משוב.

  8. לכסות את הבסיסים שלך באופן חוקי.

  9. צור תוכנית עסקית מקצועית.

  10. להשיג מימון.

  11. פיתוח מלא של המוצר או השירות שלך.

  12. העסיק צוות.

  13. לייצר מכירות.

  14. התמקדו בצמיחה.

  15. המשך להשתפר.

המשך לקרוא לגירסה המורחבת של כל שלב!

1. זהה מדוע אתה רוצה להקים עסק

חשוב להבין מדוע אתה עושה משהו, במיוחד כאשר הוא חשוב כמו פתיחת עסק.

אולי יש רעיון (או אפילו ניצוץ של רעיון) שאתה פשוט לא מצליח לטלטל.

אולי זה בגלל שיזמות היא סמל לחופש - דרך לברוח מעבודה עבור מישהו אחר.

אולי זה פוטנציאל הרווחים.

קח את הזמן לזהות מדוע אתה רוצה להיות יזם.

זה מייצג חלק מהמוטיבציה הליבה שלך וזה משהו שאתה יכול להתייחס אליו כשאתה צריך להזכיר לעצמך להמשיך להתקדם.

2. לאתר את התשוקות, הכישורים, החוזקות והחולשות שלך

ברגע שיש לך לפחות הבנה בסיסית מדוע אתה רוצה להקים עסק, הגיע הזמן לעשות משהו קשה: להכיר את עצמך.

אתה צריך להעריך בכנות את עצמך, מה אתה מביא לשולחן ואיפה חולשותיך טמונות.

אתה יכול לרדת לשורש של מי שאתה כיזם שאפתן על ידי התמקדות בכמה שאלות מרכזיות. שאל את עצמך:

  • מהן התשוקות שלך?

  • מה הכישורים והעוצמות שלך?

  • מהו תחום ההתמחות שלך?

  • מהן חולשותיך והמשימות שאתה מתעב?

  • האם אתה מוכן להיות יזם?

3. מצא את הרעיון העסקי שלך

כל עסק מגיע מרעיון אחד.

לפעמים זה בא כרגע 'אהה'.

לפעמים אתה צריך לחשוב את זה בצורה שיטתית.

אם כבר הבנת שאתה רוצה להיות יזם אך אינך יודע לאיזה רעיון להמשיך, צמצם אותו על ידי שאלת עצמך את השאלות הבאות:

  • האם יש משהו שאתה מתמודד איתו באופן קבוע שתמיד מטריד אותך? אם כן, האם תוכל להמציא מוצר או שירות כדי לתקן אותו?

  • האם יש אופק מתפתח באופק שעורר את העניין שלך? האם יש דרך בה תוכלו להסתבך כעסק? (ככה הגיתי רעיון לחברה החדשה שלי MobileMonkey - ראיתי פוטנציאל בלתי מוגבל כל כך בשיווק פייסבוק מסנג'ר, שפיתחתי תוכנה שבונה צ'ט-בוטים של פייסבוק מסנג'ר!)

  • האם אתה יכול לקחת משהו שעובד עכשיו ולהפוך אותו למהיר יותר, טוב יותר או זול יותר?

4. בצע את המתמטיקה

הקמת חברה עולה כסף, נקודה.

בהתחלה, תצטרך לצוף את העסק מכיוון שלמעשה אף אחד לא רווחי מהיום הראשון.

ראשית, עליך להבין כמה כסף אתה יכול להרשות לעצמך להוציא, ומה אתה יכול להפסיד, מבלי להרוס את חייך הכלכליים.

בשלב הבא עליכם לקבוע כמה הון אתם זקוקים לו - לא רק בכדי להוריד את העסק שלכם, אלא לקיים אותו עד שהוא רווחי.

לבסוף, עליכם לדעת כמה כסף אתם זקוקים בכדי לשמור על חייכם האישיים. זה כולל תשלום החשבונות שלך, קניית מזון, הוצאות רפואיות וכל העלויות האחרות הנלוות לחיים.

5. חקרו את השוק

לפני שתמשיך אחר רעיון עסקי, עליך לבחון את בידול המוצרים והאם ההצעה שלך אכן ייחודית.

קבע אם אתה באמת הראשון להציע מוצר או שירות זמינים.

אם אתה לא היחיד שמציע את השירות או המוצר שלך, שקול מה התחרות שלך מציעה (וגובה תשלום) והאם אתה יכול להביא משהו לשולחן שהם לא.

ערכו ראיונות כדי לברר מה אנשים רוצים, או שחררו סקר כדי לאסוף מידע על מה הלקוחות הפוטנציאליים שלכם עשויים להזדקק.

ללא מחקר שוק, אתה עלול בסופו של דבר לשחרר מוצר או שירות שאף אחד לא יקנה בפועל, וזה הולך להגדיר אותך לכישלון.

6. פתח אב טיפוס ובקש משוב

בשלב זה, אתה באמת צריך לברר את מה שאתה מתכנן להציע. הזמן לעמימות הסתיים.

אם העסק שלך מבוסס על מוצר, צור אב טיפוס או לפחות דגם מוצק של המוצר שלך.

אם אתם מציעים שירות, הכינו הסברים מפורטים וכתובים.

כשהאב-טיפוס שלך או תיאור השירותים שלך מוכנים לשימוש, הגיע הזמן לראות מה יש לשוק לומר.

המטרה כאן היא לקבל משוב שיעזור לך לשפר את המוצר שלך.

התחל לפנות לאנשים שאתה סומך עליהם.

לאחר מכן, בדקו את המים בפלח גדול יותר של השוק אם המשוב הראשוני שלכם חיובי בעיקר.

לעתים קרובות, שלב זה מחייב אותך לפתח עור עבה.

תוכלו להיתקל באומרי שלום ואנשים שאינם מאמינים שהמוצר או השירות שלכם נהדרים כפי שאתם חושבים שהוא, אז היו מוכנים לשמוע כמה דברים שליליים על הרעיון שלכם.

אך, ללא משוב זה, לא תלמדו על בעיות שאולי התעלמו מהם ועל מה הלקוחות הפוטנציאליים שלכם מצפים בפועל.

7. בצע התאמות על סמך משוב

לאחר שנאסף המשוב שלך, הגיע הזמן לבצע התאמות.

חפשו דפוסים במידע שקיבלתם ובדקו האם תוכלו לבצע שיפורים המאפשרים למוצר או לשירות שלכם להיות אטרקטיביים יותר להמונים.

8. לכסות את הבסיסים שלך באופן חוקי

אם נראה שיש לך חד קרן פוטנציאלי בידיים שלך, עכשיו אתה צריך להפוך הכל לרשמי.

ישנם היבטים משפטיים רבים לפתיחת עסק, ואתה רוצה לטפל בהם בהקדם האפשרי.

זה יכלול דברים כמו:

  • בחירת שם עסק

  • בחירת מבנה עסקי (תאגיד, LLC, שותפות וכו ')

  • רישום העסק שלך

  • השגת תעודת מס פדרלית ומדינה

  • אבטחת אישורים

  • רכישת רישיונות

  • הגדרת חשבונות בנק עסקיים

  • הגשת פטנטים, זכויות יוצרים וסימני מסחר

למרות שאולי תוכל להסתדר לבד, זה חכם להתייעץ עם עורך דין רק כדי לוודא שהכל מכוסה.

9. צור תוכנית עסקית מקצועית

תוכנית עסקית היא סקירה יסודית ומקיפה של מה החברה שלך ואיך היא תתפתח לאורך זמן.

התוכנית העסקית שלך צריכה לכלול:

  • שַׁעַר

  • תקציר מנהלים

  • תיאור העסק

  • אסטרטגית שיווק

  • ניתוח תחרותי

  • תכנית תכנון ופיתוח מוצרים או שירותים

  • תוכנית ניהול ותפעול

  • תוכנית פיננסית ופרטי מימון

10. להשיג מימון

כשהקמתי את החברה שלי התחלתי בגישת bootstrap - השתמשתי בכסף שלי למימון הרחבות מכיוון שהיה לי זמין.

אני יכול להעיד, עם זאת, כי זו אינה הגישה הקלה ביותר, במיוחד אם אינך האדם היחיד הרודף אחר רעיון מסוים.

לעתים קרובות, זהו מרוץ להגיע לשוק הראשון (במיוחד בתעשיית הטכנולוגיה), כך שמימון מוגבל יכול להפוך את הדברים למאתגרים להפליא.

אם אתה רוצה לצמוח מהר יותר, תזדקק להון סיכון.

השגתי את ההשקעה המוסדית הראשונה שלי בשנת 2008, בסכום של 4 מיליון דולר, והיא נתנה לי את היכולת להדוף את התחרות על ידי ירי מהיר יותר קדימה ממה שהייתי יכול לעשות אחרת.

תלוי בעסק שתבחר לפתוח, ייתכן שלא תצטרך ללכת בדרך זו.

אתה יכול לעבוד כדי לקבל מענק לעסקים קטנים, לאסוף השקעות מחברים ובני משפחה, ליצור קשר עם משקיע מלאכים, או אפילו לקבל הלוואה בנקאית רגילה.

11. פיתוח מלא של המוצר או השירות שלך

עכשיו הגיע הזמן לפתח את המוצר או השירות שלך באופן מלא ולקחת אותו לשוק.

יהיה עליך:

  • אבטח יצרן (למוצרים)

  • לרכוש שירותים נחוצים (אירוח אתרים, חברות שילוח וכו ')

  • יצירת אסטרטגיות תמחור

  • בחר פלטפורמת מכירה (מקוונת, קמעונאית וכו ')

  • בחר מעבד תשלומים

  • פתח אריזה

12. העסיק צוות

העסקת צוות יכולה לחולל הבדל משמעותי, במיוחד כשצריך להגדיל במהירות.

בין אם אתם בוחרים להביא עובדים במשרה מלאה, להעסיק קבלנים או שירותים מאובטחים מעצמאיים, השגת מומחים לנושא היא חובה.

אף יזם לא יודע הכל, אז שכירת צוות שיכול לכסות את חולשותיך יאפשר לך להתקדם במהירות.

עם זאת, ניהול כוח אדם כרוך בהמון זמן, אנרגיה וניירת.

אם אתה רוצה לייעל את החלק הזה של העסק שלך, השתמש בשירות שכר כמו Paychex או Gusto.

הם יכולים להתמודד עם הניואנסים החוקיים של אחזקת כוח אדם והם שווים יותר את העלות.

13. צור מכירות

ברגע שיש לך מוצר או שירות מוכן ובסיס פעולות, הגיע הזמן 'לצאת לשידור חי'.

בהתחלה, אתה צריך להתרכז בביצוע מכירות, וזה אומר להתמסר לתהליך השיווקי.

חבק כל דרך שיווקית העומדת לרשותך, במיוחד אפשרויות בעלות נמוכה.

פנה ללקוחות פוטנציאליים ברשתות החברתיות באמצעות פרסום ובאמצעות איתם קשר.

הצב את השיחות הקרות לקונים פוטנציאליים.

צור סרטונים ל- YouTube המציגים את מה שיש לך להציע.

אל תשאיר שום אבן בלתי הפוכה!

14. התמקדו בצמיחה

ברגע שהמכירות מתחילות לגלגל את זה, יש עוד הרבה עבודה לעשות.

עכשיו נכנסת לשלב שבו התמקדות בצמיחה היא חובה, ומאפשרת לך להרחיב ולייצר מכירות רבות עוד יותר.

במקרים מסוימים, הרחבת מאמצי השיווק (והתקציב) עשויה להיות הצעד הטוב ביותר. זה מאפשר לך להוציא את העסק שלך שם, ולהגדיל את טווח ההגעה שלך.

בנוסף, התרכז בהצעת שירות לקוחות יוצא דופן.

הקונים נאמנים יותר לחברות שמתייחסות אליהם נכון, ואף עשויים לשלם פרמיה על חוויה חיובית.

שמרו על מערכות היחסים האלה!

אחרת, אתה תפסיד יותר מסתם עסקים חוזרים שכן גם מפה לאוזן שלילית תעלה ללקוחות שלך.

אתה גם רוצה לפקוח עין על כל ההוצאות שלך - עקוב אחר דרכים להפחתת עלויות או לשיפור היעילות, מה שמאפשר לך להיות רווחי יותר.

15. המשיכו להשתפר!

אם אתה רוצה שהעסק שלך ישגשג לטווח ארוך, אז אתה צריך להשתפר ללא הרף. השתדל להיות טוב יותר בכל שלב על ידי אימוץ חדשנות והתפתחות המוצר או השירות שלך.

בנוסף, המשך ללמוד בליבת החברה שלך.

אספו משוב בכל עת ושקלו כיצד תוכלו להעלות את מה שיש לכם להציע לשלב הבא.

לבסוף, לעולם אל תוריד את עיניך מהתחרות.

על ידי מעקב אחר השוק שלך ושל המתחרים שלך, תוכל לראות מה נמצא באופק, מה שמאפשר לך להגיע ולהישאר קדימה.

הנה לך! Wordstream המשיך להשתפר ולצמוח, וממשיך לצמוח עד היום תחת הבעלים החדש שלה גנט. עם רעיון של חד קרן ורוח יזמית, אין גבול למה שאתה יכול לעשות.