עיקרי סטארט - אפ כיצד מייסד המירוץ הספרטני ג'ו דה סנה בנה את המותג הגדול ביותר במירוצי מכשולים

כיצד מייסד המירוץ הספרטני ג'ו דה סנה בנה את המותג הגדול ביותר במירוצי מכשולים

גם אם אתה לא מתעסק בכושר, שמעת על זה מרוץ ספרטני . אירועים ספרטניים כוללים מכשולים טבעיים מעשה ידי אדם שתוכננו במיוחד לבדיקת כושרכם - ונחישותכם וכוח הרצון שלכם. אתה יודע שרוצים, מטפסים, מרימים, זוחלים, סוחבים, מאזנים, זורקים, קופצים הם מעורבים - כמו גם שפע מכשולים כמו בוץ, פעולות אקראיות של תיל, בור אש מדי פעם ...

אבל מה שאולי לא ידעתם הוא שמירוץ ספרטני הוא פרי מוחו של בחור אחד: ג'ו דה סנה, מתחרה באירועי סיבולת ויזם סדרתי. החל ממירוץ אחד בברלינגטון, ורמונט, הוא בנה את ספרטאן למותג המכשולים והסיבולת הגדול ביותר בעולם. יותר ממיליון משתתפים שנתיים מתחרים ב 200 אירועים פלוס שנערכו ב -30 מדינות ברחבי העולם.

והוא רק השיק את החדש פורום מנהיגות SpartanX , סדרת אירועים שנועדה לעזור למנהיגים וצוותים ללמוד להתמודד טוב יותר עם מכשולים בלתי צפויים, לפתור בעיות ולשמור על מיקוד על רקע אי וודאות וכאוס.

בן כמה רוב דידרק

איך הוא משך את זה? שאלה טובה - אז שאלתי אותו. (ובעוד שדיברנו, הוא עשה משיכת חבלים ונשימתו מעולם לא השתנתה. ג'ו לא רק בנה מותג סגנון חיים, הוא חיים אורח החיים הזה.)

עבור יזמים רבים, מקורם של חברותיהם ניתן לייחס לילדות. זה בהחלט נכון עבורך.

במבט לאחור היה לי ממש מזל. נולדתי בשנת 1969 וגדלתי בקווינס. יום אקראי אחד בשנת 1972 אמי נכנסת לחנות טבע, כנראה היחידה בכל ניו יורק באותה תקופה. יש בתוכו גורו הודי בן 70 משהו שרק במקרה הגיע מ- JFK (שדה תעופה). היא מתחילה לדבר איתו, והשיחה הזו גורמת לה לשנות לחלוטין את דרכיה.

היא מיד קונה את הרעיון של יוגה, מדיטציה, אכילת טבעונות. היא חוזרת הביתה באותו יום, ובמקום לשאת נקניקיות ופלפלים היא נכנסת עם חבורה שלמה של נבט חיטה ושקית הנייר הזו. (צוחק).

מאוחר יותר היא העבירה אותנו לאיתקה, ניו יורק, עיר קולג '. היו לה נזירים בסלון, אנשים שעשו שיעורי יוגה. דחיתי את זה בגדול. זה היה מביך. לא יכולתי להביא חברים.

אני מנחש שלא דחית את זה לנצח.

לא הבנתי את זה בכלל, אבל זה הכיר לי רעיונות חדשים.

ואנשים כל הזמן לחשו לאחותי ולי איך היא שינתה את חייהם. זה פגע באקורד. אז עם הזמן התחלתי לרצות להיות בריאה וכושר.

כמובן, יישמתי את עריכת המלכות הגסה שלי על כל זה. פשוט התכוונתי לקחת אנשים לחדר הכושר ולזרוק משקולות. (צוחק).

אבל הוספתי גם רכיב גמישות. אמא שלי תמיד אמרה, 'אתה יכול להתחזק, אבל אתה גם צריך להיות גמיש ונייד, כי אחרת פציעות ימנעו ממך לעשות את מה שאתה רוצה לעשות.' הקשבתי, כי בניגוד למדיטציה, זה נראה כמו גישה מעשית. (צוחק).

אז התחלתי להמיר את כל החברים שלי לקווינס.

זה נשמע כאילו כושר היה חשוב לך, אבל כך גם לגרום לאנשים אחרים להיות מעורבים.

כן, זה תמיד היה חשוב לי. אבל לא תמיד הייתי כל כך נהדר למצוא את הדרך הנכונה לגרום לאנשים אחרים להיות מעורבים.

לדוגמא, בשנת 1990 יצרתי את מה שכיניתי 'אימון כלא'. אבל אף אחד לא רצה לעשות את זה איתי חוץ מכמה בחורים שרק יצאו מהכלא. (צוחק).

לא יכולתי להאשים אותם באמת. האימון היה 120 סטים של משקולות, כולל ניידות וגמישות. זה לקח רק שעה, כי עשינו את זה באפס מנוחה. אבל זה היה אכזרי. זה היה מטורף.

לדוגמא, עשינו ארבע סטים של רגליים, 25 חזרות בכל סט: כפיפות בטן, הארכות רגליים, תלתלי רגליים, הרמת עגלים. זה 100 חזרות לכל תרגיל. עשית תרגיל אחד, הלכת ממש למשנהו, למשנהו ...

אז היית עושה כתפיים: ארבע סטים, 25 חזרות של לחיצות תקורה, הרמות רוחביות, הרמות קדמיות, זבובים לאחור כפופים, ובין חלקי הגוף היינו עושים גמישות וניידות.

היית צריך להסתיים תוך שעה, וכשסיימת, רצית להתאבד. זה היה מדהים. (צוחק).

ואנשים דבקו בזה?

כן - ושמעתי את אותם הדברים ששמעתי על אמא שלי. זה היה אותו נרטיב - מה שעשיתי זה להפוך אנשים. ואהבתי את זה.

קדימה מהירה כמה שנים ואני בוול סטריט. אני מסתדר טוב כלכלית, אבל אני מרגיש לא בריא.

אז אני מתחיל לתרגל יוגה. אני קצת מבוגר יותר, לא מודאג ממה שאנשים יגידו על כך שאלמד לשיעור יוגה, והייתי יוצא מהשיעור בתחושה חדשה לגמרי. אם בני אדם נבנו במפעל, זה היה כאילו בדיוק ירדתי מרצפת המפעל. התאהבתי לחלוטין ביוגה.

וזה מביך, כי 20 שנה קודם לכן אמא שלי התחננה שאעשה את זה כל יום.

ואז נקלעתי למרוצי הרפתקאות - ובקרוב כל ימי חופש, סופי שבוע חופשיים, חופשות וכו ', עשיתי מרוצי הרפתקאות.

וזה הגיוני, מכיוון שידעת בבירור לדחוף את עצמך, איך להמשיך לטחון.

נכון, אבל אהבתי גם את האירועים: חתירה, טיפוס, רכיבה על אופניים - הרגשתי בלתי ניתן לעצירה.

אבל כן, ידעתי איך להתאמן. היו לי את כל הדברים האלה בארגז הכלים שלי מכל השנים האלה. והבנתי שאני יכול לסיים מרוץ של 500 מייל כל עוד לא נפצע. הייתי צריך לשים לב ממש לגוף שלי.

והייתי צריך לשים לב היטב למוחי. זו דוגמה מטופשת, אבל אם הייתי ביום השמיני למירוץ והייתי מותש, במקום ללכת למחסום שם היה קל לנמנם ואז כנראה לוותר, תנומה בגשם ו קר אז לא הייתה שום דרך להפסיק כשקמתי. ואז יכולתי פשוט לעבור דרך הגעתי למחסום.

אני עושה את זה ברכיבה על אופניים. אם אני רוצה לוודא שארכוב, נניח, 80 מייל, אני ארכב 40 מייל מהבית לכיוון אחד; זה אומר שאני לא יכול לערוב על המשך הנסיעה. אם אני רוצה לחזור הביתה, אני צריך לעשות את 40 הנותרים.

כֵּן. אותו עיקרון.

למדתי את כל הדברים האלה על להיות ממש בקנה אחד עם הגוף והמוח שלי. למדתי איך לעבור אירועים לכאורה בלתי אפשריים.

זה שיפר אותי אפילו יותר בעסקים. זה הפך אותי לחבר טוב יותר לאנשים. אתה נהיה צנוע יותר. אתה לא מזיע את הדברים הקטנים. שום דבר לא מרגיז אותך, כי בעוד שמשהו אולי נראה רע, לפחות אתה לא מורעב ממש. (צוחק).

מכיוון שאני יזם בנשמה, הבנתי שאני יכול לפתוח עסק שעושה את זה. אם אני טוב במשהו, זה הופך אנשים. אני מאוד אוהב לשנות חיים.

אני יכול לגרום לאנשים הכי לא סבירים לרוץ, לעשות בורפים, לעשות מדרגות. שים אותי לכל מקום בעולם ואני יכול לגרום לאנשים לזוז.

רק בגלל שאתה רוצה לבנות עסק ממשהו שאתה אוהב, עדיין רמת התשוקה הזו לא אומרת שזה קל.

אתה צודק. ערכתי מרוצים מטורפים. ערכתי אירועים מתישים ביותר. וכמעט אף אחד לא הופיע.

הייתי צריך לשכנע אנשים שהם הולכים למנגל, ואז הם מצאו את עצמם על קו הזינוק. כך הגעתי אנשים למירוץ. (צוחק).

למרות שהפסדתי כסף, אהבתי את זה. אבל זה היה קשה מדי. האירועים היו מטורפים מדי. אתה צריך לפגוש אנשים איפה שהם נמצאים.

בדיוק כמו שאמי לא הצליחה לגרום לי לעשות יוגה כשהייתי צעירה. אתה צריך לפגוש אנשים איפה שהם נמצאים.

אנחנו מצליחים עכשיו לא בגלל שזה קל - מירוצים ספרטניים הם באמת קשים - אבל הם ניתנים לביצוע. אם אתה מוכן להתאמן ואז לעבוד קשה ולהתמיד ולדחוף דרך, פיזית ונפשית, אתה יכול להיות ספרטני.

זה מעלה נקודה מעניינת. מאיפה הגיע 'ספרטני' מבחינת המותג?

זה מרכיב שהתמזל בנו באמת. ראשית, המילה ספרטני הוא עוצמתי. העובדה שהמתחרים שלנו יוכלו להגדיר את עצמם בעזרת המילה הזו באמת עוזרים לנו. אתה צריך להרוויח ספרטני. החברים שלך מקבלים את זה כשאתה אומר להם למה אתה מתאמן. הם מכבדים אותך. הֵם לְעוֹדֵד אתה.

אני יודע שאתה רוכב אופניים ואני מכבד את זה, אבל קשה לגרום לאנשים לרצות לרכב על אופניים 100 מייל.

הרבה יותר קל לגרום לאנשים לזחול מתחת לתיל, לקפוץ מעל קירות, לקפוץ באש ... זה כמו להיות חותם או ריינג'ר למשך יום. זה לא שמונה שעות ליניאריות של סתם נסיעה.

גוף האדם נועד לקפוץ, לזחול, לעשות דברים שתוכננו לעשות. לא נועדנו לשבת על אופניים במשך שמונה שעות ולהסיים עם כואב. (צוחק).

התקשיתם זמן רב להביא את העסק לדרך. מתי ידעת שיש לך באמת משהו?

עבדנו במשרד הקטן הזה בוורמונט, שרפנו מזומנים כמו פחם בתנור. אחד הבחורים בצוות שלנו המונה חמישה או שישה אנשים ישן במשרד על מזרן.

הוא בא אלי ואמר, 'אוי, אלוהים, פשוט היו לנו מספר עצום של הרשמות.'

אמרתי, 'אתה בטח טועה. חייבת להיות בעיה במערכת. ' הוא הביט שוב ​​ואמר, 'לא, זה קרה'.

זה היה הרגע. זו הייתה נקודת המפנה.

אבל הדברים שהובילו לאותו רגע ... רק לקח זמן עד שהעולם התחבר למה שבאמת ספרטאן היה. מרוץ במקום אחד עשה קצת רעש, אבל פעם היו לנו 10 או 12 מהם במקומות שונים, עם אנשים כל כך מחוברים לאינטרנט, זה עשה מספיק רעש.

במבט לאחור, הלוואי והייתי יכול למצוא כמה גאוני MIT כדי להבין איך נצליח, אבל לא. פשוט המשכנו עד שזה עבד.

כמעט ויתרת?

כל אדם אינטליגנטי היה אומר לי למשוך את התקע. הייתי קרוב למשוך את התקע פעמים רבות.

פעם אחת אני סקי עם ילדיי ואני זוכר שחשבתי, 'זה נהדר להיות במעלית הסקי הזו, אבל אני עומד לצאת לעסקים'.

אז התקשרתי לחבר ואמרתי, 'תראה: אין לי תוכנית עסקית, אבל אני צריך מיליון דולר עד יום שני.' הוא ריכז כמה אנשים, והם שלחו את זה.

לבקש מאנשים כסף היא אחת משיחות הטלפון הקשות ביותר שאתה יכול לבצע.

אני מאמין גדול ברשת. בשכונה בה גדלתי, גם אם לא היה לך כסף, עדיין שילמת עבור ארוחת הערב. דאגת לאנשים.

ולא דאגת להחזיר אותו. אתה תמיד שם כסף בבנק, כביכול. עשה את זה עם 100 אנשים, ו 99 פעמים אתה אף פעם לא יכול לקבל שום דבר בחזרה, אבל עדיין, במהלך חייך, זה חוזר פי 20.

כדי להיות מסוגל להרים טלפון ולקבל מיליון דולר כשאני באמת צריך את זה, זה עדות לגישה הזו.

אנשים רבים הם הוגים לטווח קצר. אני בחור מהמשחק הארוך.

בסופו של דבר, האם לא להישאר בקורס באמת כיצד ספרטאן הצליח?

אה, בהחלט. שום דבר שעשיתי לא היה ספר לימוד. שום דבר שעשיתי לא היה חכם. כמעט כל מה שעשיתי לא בסדר.

חוסן צרוף - כך הצלחנו להצליח.

זה נכון עבור עסקים רבים. עסקים דורשים ממך לדחוף מעבר למקומות בהם רוב האנשים יעזבו.

במשך זמן רב כמעט שום דבר לא התאים לנו. העיתוי היה רע; אנשים לא היו מוכנים למה שאנחנו עושים. המזל היחיד שהיה לנו היה שפשוט לא אפסיק.

זה היה בין השאר בגלל שבאמת הרגשתי שיש לנו משהו, אבל גם בגלל שהפכתי כל כך מושקע וכל כך הפוך כלכלית, שההצלחה באמת הייתה האופציה היחידה. הייתי צריך להגיע לאור בקצה המנהרה או שאקבר במנהרה. (צוחק).

ספרטן מצליח ביותר, הן כחברה והן כמותג. לאן הולכים הלאה?

פשוט: המטרה שלי היא לשנות 100 מיליון חיים. זה אומר שיש לי 95 מיליון.

בן כמה ג'רמי ווולו

הדרך היחידה לעשות זאת היא באמת לגדל את ספרטני למותג סגנון חיים. אני רוצה להביא את זה למקום שבו מישהו אולי אף פעם לא יעשה מרוץ, אבל הם יעשו חיבורי שכיבות סמיכה. או שהם יעשו 30 בורפיות ביום. או שהם יתחייבו ללכת ליוגה.

אנו רוצים שאנשים יעשו את מה שהם עושים בדרך כלל, אבל יעשו זאת בצורה ספרטנית. אולי זה צום יום בשבוע. או לוותר על קינוח ליום. או להתמודד עם אתגר שתמיד רצית לקחת על עצמך.

אבל יש מרכיב מרכזי ל'מותג סגנון חיים '. ראלף לורן הוא מותג סגנון חיים, אבל כמה אנשים חיים בחוות וקופצים על סוסים?

אנחנו רוצים להיות מותג שאתה באמת חי.

נראה שזה הנהג מאחורי הפודקאסט שלך, ספרטני אפ! (וזה נהדר, למרות שמעולם לא עשיתם אותי.) הדיונים חורגים מעבר למירוצי סיבולת.

דבר נוסף שתמיד שיגע אותי הוא כמה אנשי עסקים מצליחים כלכלית אך דופקים את בריאותם לחלוטין. הם עובדים עד שהם בני 60 ומשהו פורשים ומתים.

מטרת הפודקאסט היא לראיין אנשים כמו, למשל, ריצ'רד ברנסון, ולגלות מה הם עושים כדי להצליח. מה אנו יכולים ללמוד מהם?

או קח את חורחה למן, ממייסדי 3G Capital. הם הבעלים של בורגר קינג, היינץ וכו 'ביליתי איתו יום. הוא הצליח להישאר בריא, להישאר בכושר, ולהפוך לאחד האנשים העשירים ביותר בעולם.

הוא דוגמה מצוינת למה שאני רוצה שהמותג יהיה.

וזה החלק הכי טוב בבניית המותג הספרטני. אני פשוט אוהב את מה שיוצא לי לעשות.

אני יכול לעזור לשנות חיים. זה לא משתפר מזה.